5月15日晚，300余经销商和消费意见领袖齐聚由贵州习酒销售有限责任公司主办、成都川糖供应链管理有限公司协办的“君子之品 感恩有您”成都市场君品核心客户联谊会现场，共话站在全新起点上的习酒是如何在品牌、市场推广方面的格局得到不断提升的。

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01.稳步开拓四川市场

四川酒类流通协会执行会长铁犁在现场分享了对于白酒行业的认知，他指出，中国酒业为国民经济的发展提供了丰富的保障，习酒是酱酒行业的代表性品牌，以君子之品格给消费者带来了良好的体验，在四川市场上极具潜力，四川省酒类流通协会长久以来支持名酒和优秀企业的发展，未来也将为习酒在四川范围内的拓展贡献一份行业力量。现场，铁犁为成都川糖颁发了四川省酒类流通协会副会长单位称号牌匾。
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贵州习酒销售有限责任公司川藏片区总经理唐红波表示，君品习酒一经推出，便得到了许多高端人士的青睐，在2022年单品销售即突破50亿元，成为习酒“君品文化”的代表。四川人有着“懂喝酒、喝好酒”的特性，相信君品习酒将成为四川市场高端消费的不二之选。
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习酒“敬商爱人”的根源始于美酒河，随着时代洪流滚滚向前，“商”的含义也与时俱进。“敬商”，不只是尊重经销商，也是尊重消费者。

活动现场，习酒公开了对于核心联盟商给予的一系列补贴支持和奖励政策，包括门头和氛围营造、陈列费用支持、节庆堆头陈列费用支持、推广活动名额及年终抽奖机会、宴席推广奖励、回厂游及君品荟的名额等；与此同时，还借助君品习酒“欢乐扫码季”活动，加大了消费者红包奖励，提升了终端推广奖励力度。力求为经销商提高利润的同时，提升消费者开瓶积极性。

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联谊晚宴在其乐融融的氛围下召开，酒令“习酒，一二三，干”响彻全场，让人由衷感受到习酒经销商与合作伙伴间相互信任、不忘初心的紧密联系。

02.经销商“心定了”

3月30日，习酒集团举办《君品公约》发布会暨君品文化论坛，把2023年定义为“君品文化建设年”，而64字的《君品公约》更是成为习酒全体员工及相关方共同的行为规范。长江酒道发现，在此价值导向之下，习酒多年来的实际行动，切实有效拉近了厂商关系。

“始于颜值，忠于品质。与习酒的合作，不仅让我们在企业经营方面得到了提升，也让我们在追光的路上多出了志同道合的君子伙伴。”成都川糖供应链管理有限公司副总经理冯雪分享了自己与习酒相知相识的故事。她表示：“我所感受到的习酒，是一个恪守诚信、合作共赢、充满社会责任感与担当感的企业。从一个经销商的角度出发，我充分体验到了习酒务实的精神，以及习酒对客户利益的重视与尊重。”

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我国经济发展迈入新阶段，在挺价格、稳市场方面，“商”的重要性不言而喻。如何建立良好的厂商互动机制，让二者力量更强大，习酒的“敬商爱人”给出了示范。尊敬经销商，信赖经销商，回报经销商，服务经销商，在此基础上，习酒又将“商”的概念扩大至所有合作伙伴。

成都川糖供应链管理有限公司相关负责人谈到，习酒的品质与品牌有口皆碑，因此与习酒的合作是一件水到渠成的事情，从2020年开始，便与习酒共同成长，从局部市场做起，一步步踏实平稳发展。他特别指出，习酒全体工作人员务实、高效的做事态度让他印象深刻，经销商遇到任何问题，都能很快得到反馈，这放在整个行业来看都十分难得。

哪怕在今年白酒行业普遍面临库存压力的大环境之下，该名负责人依然有着坚定的信心：“压力是必然存在的，毕竟渠道建设需要时间和精力，行业也依然需要时间去调整。习酒对经销商非常负责任，所以我们也有信心陪伴习酒长期发展，建设品牌，讲好习酒故事。”

某成都经销商对习酒的激励模式也表达出认可态度，他认为，习酒在累积了市场知名度的同时，对合作伙伴的重视程度没有丝毫松懈，这与习酒的企业文化有关，更是商业文明的体现，而不断完善的产品体系，有助于经销商从中挖掘新的商机。

03.发起新冲锋

脱茅之后，如何平衡产能与价格，如何联络好经销商，是摆在习酒面前的两大考验。

“酱魂常在，君品永存”。2022年10月，习酒“十四五”技改第一期1.8万吨新产能及配套项目开工建设，总产能约5.8万吨，习酒产能到2026年有望达到10万千升，实现54万千升储备能力，

习酒2023年营销工作会上，张德芹强调，要抓好市场营销工作，一是要以市场深耕稳定习酒基本盘。做好招商布局，精准定位消费群体，维护好习酒的基本盘和产品带。二是以文化践行提升习酒格局。共同践行习酒“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观和以“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”为核心要义的君品文化。三是以创新提供习酒原动力。不仅做到技术创新、产品升级创新、信息化创新，还要做到营销体系创新、顺应消费者需求创新等。

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据悉，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。

今年2月，习酒召开了史上规模最大的经销商大会。习酒集团党委书记、董事长张德芹表示：“我非常地感谢，近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”

经销商大会之后，张德芹便开始率队密集调研全国市场，召开多场经销商沟通座谈会，与经销商共同分析探讨如何有效深耕当地市场，建立基本盘，并对片区营销工作提出了相应的指导意见。

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