走过二十四节气，走过大江南北，走过2022最艰难的一年，茅台1935带着52.14亿元的成绩单，回家过年了！
从2022年1月18日至今，茅台1935即将迎来一周岁，诞生时在万众瞩目中横空出世，而今归来时已是荣誉加身的凯旋。
1月9日，主题为“向美而行 共赴山河”的茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”在茅台中国酒文化城隆重举行。
“截至目前，茅台1935已经实现销售收入52.14亿元。已经成为矗立千元产品价格带的茅台明星。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军在活动现场提到。
知酒君注意到，在一年前茅台1935上市发布会上，现场布置是以中国阶段历史为核心，与会嘉宾跟随历史足迹，从汉开始，走进唐、宋、明、清，在廊檐回转间，曲径通幽处，体会着不同历史时期中国酒文化的丰富多彩，见证茅台与时代山河同辉的岁月记忆。
此外，上市发布会上茅台还邀请了中国社会科学院近代历史研究所研究员雷颐在现场详细讲解了不平凡的1935年，让在场嘉宾对“茅台1935”酒的文脉与传承有了更深入的认识。
而在一周年庆典上，现场的布置更注重二十四节气与自然的呈现，与会嘉宾穿过二十四节气的长廊，仿若从茅台1935诞生之始迈向今朝，一览茅台1935向美而行的历程，共享美好瞬间。
同时进行了茅台与《中国国家地理》联合开展的“茅台1935·寻道中国”科考项目启动仪式。《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科，与《中国国家地理》纪录片拍摄合作导演、中国电影集团合作导演曹子霄共同出席了此次活动。
现场，李栓科对“茅台1935·寻道中国”科考项目作了介绍。2023年，茅台1935将联合《中国国家地理》行走“胡焕庸线”（黑河—腾冲线）的人文地理线，揽胜华夏，寻道中国，输出更多美的项目、美的体验、美的营销，不断满足人们对美好生活的向往和追求。
由历史，到地理，是茅台1935从品牌文化内涵的深度表达，到如今茅台1935探寻更美的道路，向美而行，再上新程践行与“美”的喜相逢，即是寻道。
丁雄军也在一周年活动上强调，“道”既是串联大美中国的历史逻辑，也是中华文明体系中的文化象征。于茅台而言，既是茅台核心价值观中的“布道”，也是以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路中的“赛道”。
关于茅台1935的议论，贯穿了整个2022年，尽管行业与大众的观点各不相同，但不可否认茅台1935确实创造了奇迹，达成多项成就。
首先就是在2022年前三季度，茅台1935营业收入超过42亿元，成为第一个完成指标的酱香系列酒超级大单品。2023年1月9日，据茅台1935上市满一周年还有9天时间，而茅台1935已经实现了52.14亿元的营收，这也在诞生未满一年的前提下，茅台1935已经成为“千元核心价格带的50亿超级大单品”。
同时，2022年茅台酱香系列酒首次在前三个季度突破百亿大关，实现营收125亿，同比增长31%，同时助力茅台酱香酒公司实现三个季度超过2021年全年营收；2022年全年营收为157亿元左右，同比增长近25%，超过茅台酒营收增幅。
这两项数据当中，茅台1935的营收占比保持在30%左右，通过这个数据我们能看出，茅台1935是茅台酱香系列酒公司实现高增长的主力产品。
2022年可以说是被行业公认为“最不适合推新品的年份”，尤其是消费市场动荡、消费理性化等趋势之下，千元价格带产品面临严峻考验，而茅台1935却成为了一个特例。
行业专家肖竹青提出观点，他认为茅台1935上市一周年取得了两大关键成就，分别是“消费者愿意买”和“渠道愿意卖”。
他表示，茅台股份公司借用这款茅台1935主力新品上市进一步拓展茅台系列酒渠道的深度和宽度，推动了茅台酱香酒公司全线产品顺价销售，顺价销售提高了渠道伙伴推销积极性，让更多传统烟酒行和小超市更有积极性推销茅台酱香酒系列产品。
在顶峰时刻茅台1935的价格一路高攀至1800元，纵使面对2022年动销困难、渠道低欲望等的情况下，茅台1935全年平均价格仍稳定在1500元左右；并在多个区域出现一瓶难求的现象，其中安徽、北京、福建、江苏、陕西、天津、山东、河南等19个省区出现卖断货现象。在这些省区，超过30%的经销商的“茅台1935”库存已经为零。
同时，茅台1935是i茅台渠道用户申购的核心产品之一，日参与申购人数最高超过百万人次，以2022年11月22日当天数据来看，当天在I茅台申购茅台1935产品人次达到99.7813万人，申购热度屡创新高。
对此，肖竹青强调茅台1935主动发展圈层营销团购经销商，主动发展互联网新零售平台渠道伙伴，主动发展各行各业行业领袖企业加入茅台股份酱香酒渠道伙伴阵营，一系列的主动营销体现了服务效率和创新速度，茅台1935辛勤耕耘的一年让渠道基础更稳固，让消费者心智资源印象更深刻。
2022年，茅台1935出现在城市的最中心，出现自然的最美处，出现在消费者的手中，出现在全国各地……全年践行二十四节气相关营销举措，茅台1935在春节、立夏、谷雨等时节开展不同的市场推广举措，打卡41座城市地标、多地举行灯光秀、文化巡展6场，行走6地，行程近6000公里、开展共计255场“喜相逢·茅台1935”推荐会、建成100多家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”、相关品鉴会参与人数累计达20多万人……
显然，茅台1935能取得如今的成就并非偶然，打破产业“寒冬”的也不仅是拥有“茅台”与“1935”双重超级IP的加身，是实打实的经营和付出。
纵使达成诸多成就，行业对茅台1935能否站稳千元价格带仍然有着不同的观点，认为茅台1935当下仍面临诸多挑战；其中最核心的就是关于价格动荡的挑战。
有媒体调查报道显示，随着全国渠道的铺货推进以及其自营平台i茅台以指导价的逐步放量，茅台1935从终端价开始逐步退烧。如今，茅台1935的渠道成交价相较巅峰价格已经产生大幅下滑。
还有媒体从多个电商平台调查报道显示，茅台1935的价格各有不同，但目前都在1500元以下。
有白酒经销商认为，茅台1935没有形成金融属性和收藏价值，如今只剩下消费价值，未来涨价的可能性很小。
也有白酒经销商认为，系列酒是制约茅台1935长期发展的一个因素，在长期与千亿价格带名酒品牌主产品竞争中，品牌的速度很有可能会减下来，一部分消费群体流失的可能性也很大。
此外，还有业内人士认为千元核心价格带如今的竞争，是超级大单品之间的直接对抗，其中包含这五粮液、国窖等超级大单品，这些产品的市场规划、营销动作不亚于茅台，而茅台1935作为后来者，能否长期站稳千元核心价格带还没有明确的定数。
对于2023年要的百亿大单品目标，茅台1935必然需要积极面对种种挑战，在近期茅台频繁的动作中，我们也发现了关于茅台1935的锚定百亿的“定盘星”。
战略、战术……
剑指千元百亿大单品
在一周年庆典上，丁雄军强调，2023年，茅台1935将再启新程，向美出发、共赴山河、寻道中国，以昂扬奋进、将美进行到底的姿态一路阔步向前，开启“百亿级”单品新征程。
茅台将坚定不移做精品质、做优服务、做好文化，持续为消费者提供美的产品、美的服务和酿造美的生活，向美出发；茅台将继续同经销商、供应商一道，同心同德、团结奋进，持续打造厂商利益共同体、情感共同体和命运共同体，共赴山河。
2023年，在追求更美的品质上，茅台1935将继续秉承“五匠质量观”，将品质之美进行到底；
在打造更美的产品上，茅台1935将迎来包装升级，焕新后的瓶盖外观更雅致、防伪更科学；
在提供更美的服务上，茅台1935将着力打造好营销和经销商两支团队，做好“最后一公里”，让顾客切身感受茅台之美；
在营造更美的体验上，茅台1935将充分利用好“一馆、一店、一端”，让美近在身边、深入人心。
“喜相逢·茅台1935”将继续文化探寻之旅，走进北京、上海、广东、江苏、浙江、四川、陕西等地，在更广的空间、更高的维度，见证美与喜相逢。
此外，茅台还将一如既往地投身公益、勇于担当，在2023年开启茅台1935公益之旅。
而茅台与《中国国家地理》共同开启的“茅台1935·寻道中国”科考项目，通过涉足“胡焕庸线”沿途中的秀丽风景、历史文化和自然奥妙，领悟中国内敛深远的文化与智慧，丰富茅台“五线”发展道路的内在含义，输出茅台1935更多美的项目、美的体验、美的营销，为“美时代，美生活”添上一抹亮丽的色彩。
在2023年度茅台集团市场工作会上，丁雄军针对系列酒特别指出一方面要进行产品瘦身，砍掉七款系列酒；一方面明确培育五个大单品；
品牌往纵深发展是近年来酒企的发展特征，我们也能看到诸多名酒品牌开展“砍品运动”，对于如今欲实现“十四五”两千亿的茅台而言，需要的不是品牌数量的“泛化”增长，而是形成更多大单品的纵深发展，而茅台1935则是践行之一。
丁雄军针对茅台1935提出2023年完成百亿的任务，即表明了茅台1935将是茅台未来发展当中的核心品牌之一。
另外，丁雄军提出的五个大单品战略，其中包含茅台1935等五款产品，分别对应不同的价格带，而茅台1935则是发力和补充千元价格带的核心产品，从该层面看茅台1935虽为系列酒，但对茅台的长期战略发展规划起到至关重要的作用。
对于茅台酱香系列酒公司丁雄军还提出了多个具体要求，其中包括优化“1+3+4+N”市场布局，提出要“通过竞争的办法找试销商，试销商合格后再转为正式经销商”；实施“百千万工程”等。
茅台集团党委委员、副总经理高山也在2023年茅台酱香酒市场工作会上表示，酱香酒公司要紧紧围绕“市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数宇化工作要求，在构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构下深功夫，做精“茅台1935” 和做大“一曲三茅四酱”，在价格带、产品带上与茅台酒、集团系列酒之间，形成相互抱团、互为补充、错位发展的集团“一盘棋” 新发展格局。
诸多手段的落地，势在化解茅台1935面临的挑战，然而也不仅仅是化解挑战，是锚定更高的成就，创造新的高度。由此看，茅台1935不仅是要站稳千元核心价格带，更是要成为千元核心价格带的标杆产品、中心产品，茅台旗下第二大品牌。
正如知酒传媒在“知酒年度虎头榜——标杆产品”中提到，茅台1935和其他高端产品一样也面临诸多发展难题，在多个酒价平台中显示，他的价格开始回落。但千万别就此低看了它，在千元级价格带里，茅台1935的标杆效应已经被锁死。
