“以品味入酒”的泸州老窖，带给了中国白酒国际化什么思考？
2024年3月2日
文|知酒团队
在社交媒体上搜索“泸州老窖”，“国宝窖池”、“中国名酒、“浓香鼻祖”，这些耳熟能详的标签也迅速自动联想显示出来。国人对白酒情有独钟，是历史、先贤智慧和文化的选择。但立于世界酒林之中，面对形态各异的文化、丰富多样的酒种，中国白酒应该如何展现风采？泸州老窖的国际推广，给了我们一些启示。剥离那些复杂的历史文化叙事，要让全球消费者真切体会到中国白酒所代表的的韵味和内涵，释放与展现其品味是最好的方式。过去几天，国窖1573亮相各方人士、品牌汇聚的“古巴国际雪茄节”，正是泸州老窖的“以品味入酒”国际步伐。当地时间2月26日-3月1日，第24届古巴国际雪茄节在哈瓦那举行，来自108个国家和地区的2900多名雪茄生产商、经销商、品鉴专家和爱好者参加。所谓古巴国际雪茄节，并不只是雪茄界的盛会，更是全球顶级“品味”的交流。本届雪茄节，来自“中国”的代表——泸州老窖携旗下核心产品以及全球限量版酒品亮相现场。从充满中国元素、凸显东方审美的布景到国窖1573系列酒品的展示，从北纬28°中国酿酒龙脉的产区优势到“让世界品味中国”的文化表达……泸州老窖展区吸引了各国宾客驻足了解和体验。“这杯从遥远东方而来的中国美酒，很香！”“泸州老窖是我们熟悉的中国白酒，祝福泸州老窖更好地走向世界！”在雪茄节现场，国际友人和海外华侨对泸州老窖不吝赞词。当地时间2月29日，泸州老窖与古巴雪茄企业哈伯纳斯集团（Habanos S.A.）战略合作签约仪式在雪茄节现场举行。泸州老窖成为了首个与古巴雪茄合作的中国白酒品牌。古巴雪茄闻名世界，是古巴文化符号之一。与中国白酒一样，不仅是消费品，更代表着生活方式、生活态度和生活美学，二者都是飘香世界的“文化名片”。进一步看，双方合作的基础，不仅是“品味”的碰撞，更是品味的惺惺相惜。泸州老窖销售有限公司总经理张彪用“水到渠成”形容双方的合作，在他看来，泸州老窖与哈伯纳斯集团有着相似的消费圈层和受众群体，更有着让全世界消费者享受时尚、优雅、高品质生活的共同使命。![图片]()
▲哈伯纳斯集团古方联合副总裁豪尔赫·佩雷斯出席签约仪式
“这是一次开创性合作，双方将进入一个新的合作空间。”哈伯纳斯集团古方联合副总裁豪尔赫·佩雷斯认为，雪茄和白酒有着共同的消费人群和产品表达。哈伯纳斯集团西班牙方联合副总裁何塞·洛佩斯的形容更加直接，他说：“中国白酒与古巴雪茄是完美搭配！”可见，“品味”的完美碰撞已经成为双方合作的共识，为此双方均拿出了极具“品味”的顶尖产品。据了解，未来，双方将重点推动泸州老窖旗下的“国窖1573”品牌同哈伯纳斯集团旗下的“高希霸”雪茄品牌之间的合作。近年来，“品味”一词是白酒行业的高频词，它首先是动词，如“让世界品味中国”。更多时候，“品味”是与品质关联的名词，代表的是品质与趣味的集合。在白酒领域，“品味”是高端品牌的特有代名词。知酒认为，“品味”是消费者体验高端白酒时所感受到的品质与内涵的综合体验，“品味”的挖掘与表达是中国白酒品牌走向市场的关键。但有了品味认知，不等于就能做好“品味”价值构建，怎么基于品牌调性做好品味表达，是一门很深的学问。那么，从“品味”到“中国品味”到“全球顶级品味”，泸州老窖是如何构建起了其独有的“品味价值链”？根据知酒君的观察，一直以来，泸州老窖以“活态双国宝”讲述其“品味”的物质根基，充分展现其独有优势和稀缺性。从这个角度，泸州老窖构建起了其“品味”的价值内涵。一方面，开创于公元1324年的“泸州老窖酒传统酿制技艺”，历经24代人传承，至今已有700年；另一方面，从1573年开始酿造的国宝窖池群，持续酿造至今451年，有了技艺的正宗传承和窖池的不间断使用，才有了浓香正宗的品味。通过泸州老窖的产品，全球消费者不仅可以品尝到正宗浓香，更定义了内心中的浓香品味。知酒君认为，这是一次依托品味完成的心智占领。如果说泸州老窖通过对“活态双国宝”的守护和传承，实现了“品味”向内生长，筑牢了品味的护城河。那么，“品味”的生命力还需要在外部环境吸取营养。在本届古巴国际雪茄节上，知酒君观察到了泸州老窖向外链接，进而成就品味的两大路径。一是积极承担，践行社会责任。据了解，在与哈伯纳斯集团签约的同时，泸州老窖还携手哈伯纳斯集团亮相本届雪茄节拍卖晚宴，旗下高端白酒品牌国窖1573与哈伯纳斯集团顶级雪茄进行联合拍卖，拍卖所得共助古巴医疗保健系统的完善与发展。从美酒到社会，从饮酒人到更广人群，这一向外链接的行为说明，品味不只局限于助力了美好生活，更是借助酒文明、酒经济打造美好的世界。二是以酒为媒，让世界品味中国。今年是中国与古巴建交64周年，泸州老窖亮相古巴国际雪茄节并与哈伯纳斯集团达成战略合作，成为中古两国经济合作与文化交流的生动缩影。“我们希望通过参与古巴国际雪茄节这样的国际性盛会，持续建立良好的国际化品牌形象，拓展国际高端消费者圈层，推动更多能体现中华文化特色、具有较强竞争力的白酒产品融入国际消费市场，向世界展示中国白酒这一民族产业的实力与特色。”张彪的发言中，提到一个词，那就是“国际性盛会”，其背后表明的是要在高级别的国际舞台持续发声。截至目前，泸州老窖销售网络已覆盖全球70多个国家和地区，其中已在23个“一带一路”沿线国家（地区）建立了经销网络，成为国际市场能见度最高、覆盖最广、落地动销最好的中国白酒之一。基于泸州老窖近年来在海外行动和跨界体育等新趋势，我们看到了泸州老窖的长期主义和品牌价值。其中诀窍并无其他，不过是以“品味”去满足全球多元化和追求美好生活的需求。我们更看到，泸州老窖不仅在中国白酒国际化推广扮演重要角色，更在推动中国白酒营销创新、海外增长做出了有价值的探索。![图片]()
欢迎新闻爆料，独家线索，核实采用即支付1000元。
