文 / 刘晓娟

 

7月7日，酒鬼酒携手湖南省德泰酒业食品有限公司，共同举办以“各为50° 方能成百”为主题的“50度酒鬼酒经销商大会暨兔年生肖纪念酒上市发布会”。

 

对于携手湖南德泰酒业走过十年的酒鬼酒来说，此次再度携手推出50度酒鬼酒癸卯兔年生肖纪念酒，是酒鬼酒在打造差异化竞争优势的同时，对坚持走优商战略，并打造出高质量、高水平的“厂、商、消利益共同体”的又一次生动诠释。

 

 

占位差异化优势

筑牢50度酒鬼酒价值之墙

 

根据证券公司、上市公司公开数据显示，2018-2022年次高端白酒市场规模分别为694亿元、902亿元、1027亿元、1200亿元、1289亿元，年均增长率超过10%。这对于占位次高端市场的50度酒鬼酒来说，是赛道优势，也是空前机遇。

 

但要在不断扩容的次高端白酒市场中脱颖而出，卓越的匠心品质与高阶的审美价值都是必不可缺的组成部分。

 

正如酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在致辞中表示：“半百酒鬼，威而不猛，高而有度，是品味馥郁美酒高度的新起点。”50度酒鬼酒，正是将“以品质为核心、以文化为重心”的馥郁价值熔铸于产品的内在品质与外在审美之中。

 

酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

 

在品质方面，50度酒鬼酒的馥郁风味根植于湘西生态秘境与古老的酿酒文明，并通过多年来持续不断地提质升级，已经从省内到省外，走出了一条高质量发展的道路。

 

而在审美价值方面，此次限量推出的癸卯兔年纪念酒，在产品包装设计上融书画家未君先生的绘画，及传承自古时的中国五行、生肖等文化元素于一体，具有独特的艺术品位和收藏价值。

 

同时，画中还题有五代著名画家黄居寀关于兔的诗句：“足扑速，眼迷离，娇儿宛颈雌雄随。安知捣药明月里，夜夜天寒月如水。”由画及诗，葵卯兔年纪念酒也是对酒鬼酒中国高端文化白酒品牌内涵的一次生动注解。

 

 

除了在品质与审美价值方面的差异化优势，50度酒鬼酒癸卯兔年生肖纪念酒还具有培养高粘性消费人群的更大竞争优势，即馥郁香型与文化酒定位。

 

已经成为十一大国标香型之一的馥郁香型，为酒鬼酒的全线产品打开了一条通向差异化崛起的新道路；而随着中国高端文化白酒引领者品牌形象的不断强化，酒鬼酒也拥有了从产品到品牌的全新价值表达。

 

对于锚定并成功占位差异化竞争优势的50度酒鬼酒来说，在优商战略之下，于更多市场发展更多消费核心圈层、培育核心消费者是大势所趋，也是其在优势上筑牢50度酒鬼酒价值之墙的关键之举。

 

 

与优商共建共创

不断提升客户满意度

 

与优商共同成长、共享价值，是酒鬼酒在发展新阶段中的升级与破局之道。

 

湖南省德泰酒业食品有限公司副总经理杨博航在演讲中谈到，在与酒鬼酒长达10年的合作中，双方已经成为不可分割的利益共同体、情感共同体、命运共同体。在此背景下，将50度酒鬼酒打造成风靡三湘大地的超级大单品，是双方的重要使命和中长期发展目标。

 

湖南省德泰酒业食品有限公司副总经理杨博航

 

从产品、文化、品牌价值的共享到共创，也在一定程度上映照着酒鬼酒优商战略坐标轴从广度到深度的价值探索。酒鬼酒所锚定的优商战略，核心是改革以往传统的厂商关系与模式，围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”，积极探讨新思路、新方法、新模式，发现酒鬼酒新价值。

 

在此价值链中，“优商”成为酒鬼酒实施创新品牌战略、文化赋能的基础与保障。正如酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲在主题演讲中提到，经销商的信心是企业发展的核心驱动力，下一步酒鬼酒的工作核心就是不断提升合作商的客户满意度，以产品价值的提升、品牌价值的提升，以及客户价值的提升，重塑酒鬼酒品牌价值链，不断增强酒鬼酒品牌核心竞争力。

 

酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲

 

以优商战略为指引，酒鬼酒已在持续和行业各大超商达成的合作中，构建出更多呈现方式的“名酒+名商”合作模式，进一步推动品牌合力的凝聚与增长势能的加码。

 

从依托京糖酒业的品牌优势、渠道优势、资源优势和信用优势，联手推出酒鬼酒·山水性格、内参·师牛，到与中国首家酒类流通a股上市企业华致酒行携手，推出金酒鬼、金内参，再到与德泰酒业连续10年共建共创50度酒鬼酒“馥郁”未来，酒鬼酒在一次次优商战略新征途中，结出了“馥郁”新成果。

 

而渠道战略的成功，也为酒鬼酒带来了直接赋能。2014年，德泰酒业成为50度酒鬼酒独家运营商，并随着中粮的入主，确立了双方全新的厂商共建、品牌运营模式。在此新模式之下，50度酒鬼酒于2021年迎来新品发布，并随之进入高速成长期。

 

 

郑轶在致辞中表示：“50 度酒鬼酒，在酒鬼酒销售中心的统筹引领下，在德泰酒业的精心运营下，市场价格稳定，产品形象良好，经营业绩突出。”

 

酒鬼酒与德泰酒业战略合作的十年，也是50度酒鬼酒从缓慢成长到高速成长的十年。随着双方新十年的开启，50度酒鬼酒将成为酒鬼酒当之无愧的引流产品，为“厂、商、消”创造更多价值。

 

而作为酒鬼酒一以贯之的战略目标，优商战略的持续推进，也将不仅让酒鬼酒在战略广度与深度的向上探索中构建起产品及品牌差异化价值的多维表达，更将助推其在与更多优商构建起牢固厂商利益共同体的同时，扩大馥郁香品类的赛道优势，释放出酒鬼酒品牌更大的发展潜力与机会。