执笔 | 洪大大
编辑 | 骆 言
3月20日，珍酒李渡集团发布2024年度业绩公告，全年实现营业收入70.7亿元，同比增长0.5%；经调整净利润16.8亿元，同比增长3.3%，主要指标连续四年保持增长。
这份年报，既展示出企业稳健且保持韧性的成长节奏，也再一次印证珍酒李渡的基本盘稳固，为2025“十四五”收官战健康可发展打下坚实基础。
01
珍酒李渡业绩的“稳”与“进”
当前，白酒产业已经进入调整的“深水区”，产业结构、消费结构、厂商关系均面临变革与重塑，市场整体呈现出复杂性和不确定性的特点，产业发展也从增量发展时代进入到存量竞争时代，酒企爆发式增长已然成为过去式。
在此背景下，珍酒李渡上半年营收和净利润实现稳定增长，不仅向行业展现出名酒的抗风险能力，同时也在表明企业在主动放缓增速、寻求更加稳健的发展方式。
首先是次高端产品持续发力，驱动营收稳步提升。
2024年，珍酒李渡酒次高端销售收入29.95亿元，同比增加8.8%，收入占比提升至42.4%。另外李渡品牌也在发力，营收增长18.3%至13.13亿元。
从数据来看，珍酒李渡次高端有明显增长，这也符合当下市场趋势，也表明企业在产品结构优化升级上成效显著，进而提升企业的盈利能力。
其次是经销商数量稳步增长，渠道建设再发力。
数据显示：珍酒李渡经销商合作伙伴从2938家增至3204家，零售商从3143家增至3334家，且经销商收入同比增长2.1%。
为推动市场良性健康发展，推动产品价值回归，在珍酒李渡的发展中，始终坚持利他主义思维，大力帮扶经销商，获得了渠道合作伙伴的支持。同时持续优化渠道建设，大力发展优质经销商，构建良性的渠道秩序和价格体系，渠道经营质量显著提高。
一系列做法使得珍酒李渡这一品牌价值由内而外、由上而下持续被夯实。
最后是现金流大增，抗风险能力增强。
数据显示：经营活动现金流同比大增116.3%至7.8亿元，现金流的充沛也让珍酒李渡在周期调整下更具备抗风险能力，充分保障企业的运转活力。
从这一系列的指标增长可以看出，珍酒李渡以坚实业绩穿越行业周期，展示出企业在存量竞争态势下的韧性与活力。
02
调整期下
不“退”就是“进步”
面对新一轮行业调整周期，实现稳健发展，是当前众多名酒企业的基本策略，而在保持整体增长的趋势下，让企业发展更具长期性和平稳性则显得至关重要，这也是企业能否走向长期主义的关键。
根据《2024-2025年度酱酒产业发展报告》显示，2024年，中国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%；实现销售收入2400亿元，同比增长4.35%；实现利润约970亿元，同比增长3.19%。在本轮调整期中，贵州珍酒表现相当稳健。
长江酒道梳理出珍酒李渡近三年的业绩，其中2022年营收58.6亿元，增长14.8%；2023年营收70.3亿元、增长20.6%；2024年营收70.7亿元，同比增长0.5%。
权图酱酒工作室创始人权图表示，在当前的行情下，珍酒连续四年保持增长的表现十分出众，这主要得益于珍酒的战略布局、资金实力、产能和品牌实力、根据地建设以及战略的稳定性保持得比较好。能取得这个成绩也是意料之中。
“珍酒李渡之所以能够‘稳’住，核心还是品牌与市场具备很强的专业度与良好的执行力。”传才战略智库首席专家王传才表示，珍酒李渡业绩的“稳”背后主要几点原因。
首先，公司产品线日臻成熟。主线产品珍十五/珍三十经受住了市场考验，品质与价值获得认可。
其次，主线产品价格保持了次高端地位。这主要得益于公司对于市场供需关系精准把握。
最后，渠道深耕初现成效。与一些中小酱酒企业招商型模式不同，珍酒李渡还是选择了渠道深耕与消费培育，效果显著。
在长江酒道看来，所谓的稳健，就是既要“稳”，也要“进”。既要保持企业良性发展态势的基本稳定，又要继续利用行业结构性升级的战略机遇期，在转变营销模式方面积极创新，在深化营销改革上实现突破，在市场业绩层面取得新成效，这样才能在行业的调整中把握价值驱动的企业主动权。
正如珍酒李渡集团董事长吴向东致股东的一封信中提到的：在挑战中发现机遇，在不确定性中寻找确定性，处理好变与不变的关系是带领集团持续发展的关键。
当前，白酒行业正经历由增量市场向存量市场的转变，高端化、酱酒化、集中化的趋势日益明显。头部企业集齐了资本、产能、品牌、渠道、团队、根据地市场六大核心要素，在本轮调整期中表现相当稳健。
03
四核发力
助力珍酒李渡“稳”发展
从行业大环境来看，白酒正面临产业调整、消费收缩及动销趋缓等多重压力，产业集中与分化的趋势愈发明显，如何构建有力及有效的发展战略成为白酒产业高质量发展的时代命题。而珍酒李渡以坚定战略信心，保持改革定力回应这道命题。
吴向东在致股东的信中提到：作为高端白酒品牌，始终不变的是围绕着品牌、基酒、渠道和团队四大要素深耕，并在此基础上通过创新与调整，积极应对新的行业发展趋势和抓住新的增长机遇。
在渠道端，珍酒深入实施双渠道增长战略，高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，营收实现高双位数增长，成为珍酒第二增长曲线。
同时珍酒事业部、珍三十事业部重点服务流通渠道，将珍三十从团购渠道转换至流通渠道，并在下半年主动控量。珍酒李渡还通过数字化管理、资源赋能等方式，构建良性的渠道秩序和价格体系，实现与经销商互利共赢。
在品牌端，珍酒李渡2024年持续加码体验式营销，通过品鉴会和回厂游等活动，沉浸式精准触达核心目标消费群，从而避免过度依赖无差别广告投放。
例如珍酒推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游，2024年接待客户5万余人；李渡构建“考古+酿造+文旅”的沉浸式体验场景，成为现象级的圈层活动。此外珍酒李渡还创新探索“美食+美酒”融合、拓展多元消费场景，进一步与消费者进行绑定。
在产能端，产能端的布局与投入一直是核心内容，以珍酒为例，2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三，预计“十五五”期间，将形成储酒40万吨、产能10万吨规模。
在社会责任端，珍酒李渡深入践行ESG，在循环包装、节能降耗等方面成效明显，绿电使用率达50%以上，电力、天然气消耗强度，取水强度较2021年大幅下降。
在Wind ESG评级中，珍酒李渡长期维持“AA”评级，在白酒行业排名第一，并连续两年入选“Wind中国上市公司ESG最佳实践100强”榜单。
面向2025，珍酒李渡表示：确定“向世界一流酿酒企业迈进”愿景的元年，珍酒李渡将为消费者酿造更多的美酒，为股东和合作伙伴创造更大的价值，为社会作出更多的贡献。
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