执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
在白酒产业进入调整期阶段，贵州茅台代表白酒龙头率先提交一份优异答卷，再一次为白酒行业注入信心，同时让集中化、头部化的“马太效应”进一步凸显。
4月2日晚间，贵州茅台披露2023年年报显示，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，首次实现营收、利润“双千亿”目标，也成为中国酒业首家实现营收、利润“双千亿”的酒企业。
龙头稳则行业稳，龙头进则行业进。作为中国酒业的龙头，贵州茅台在产业深度调整期下，仍然创造营收、盈利的增长奇迹，无疑彰显出企业穿越周期的实力、韧性，更为产业带来定力和信心，引领产业向高质量阶段迈进。
增速创5年来新高
茅台进入“双千亿”时代
2023年，贵州茅台总营收、利润总额分别实现1505.60亿元、1036.63亿元，叩响了“双千亿”的大门，迎来新的发展时代，距离“十四五”规划的2000亿目标越来越近。
从过去5年年报内容来看，2019-2023年贵州茅台总营收增速分别为15.10%、10.29%、11.71%、16.53%、18.04%，2023年创下过去5年来的新高，相较于2018年771.99亿元接近翻了一番，更是2013年310.71亿元营收的5倍。
同样，从2019年16.01%、2020年11.10%、2021年11.88%、2022年16.87%，再到2023年19.01%，贵州茅台2023年营收增速也创下过去5年来的新高；营收从2019年的854.30亿元增长到2023年的1476.94亿元，增长达到了1.73倍。
净利润方面，同样连续5年保持两位数增长，从2019年412.06亿元增长到2023年的747.34亿元，增速分别为17.05 %、13.33 %、12.34%、19.55 %、19.16%，近乎以每年100亿的步伐迈上一个新台阶。
根据国家统计局、中国酒业协会公布的2023 年全国规模以上白酒企业数据来看，实现销售收入7563 亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328 亿元，同比增长7.5%。而贵州茅台营收、净利润则分别约占了行业的19.53%、32.1%，让业内外看到其穿越周期的巨大潜力。
再来看酱酒行业中的占比。根据权图酱酒工作室发布的2023-2024年度中国酱酒产业和市场相关观察，2023年中国酱酒实现销售收入2300亿元，同比增长9.5%；实现利润约940亿元，同比增长8%。贵州茅台2023年营收、净利润分别约占酱酒行业的64.21%、79.5%，撑起了酱酒一片天。
首次突破200亿大关
系列酒大有可为
贵州茅台除了步入“双千亿”时代的亮点业绩外，茅台酱香系列酒同样加分不断，成为“茅台家族”的第二增长极。
财报数据显示，从分产品方面来看，茅台酒实现营收1265.89亿元，同比增长17.39%；其他系列酒实现营收206.23亿元，同比增长29.43%。其中，茅台1935作为千元价格带大单品，全年实现销售额超110亿元，助力茅台酱香系列酒完成年初定下的目标。
2019-2023年，茅台酱香系列酒分别实现营收95.42亿元、99.91亿元、125.95亿元、159.39亿元、206.23亿元；同比增速分别为18.14%、4.70%、26.06%、26.55%、29.43%。5年时间里，茅台酱香系列酒实现年平均增速20.98%，完成从百亿到两百亿的突破与创新，刷新中国白酒5年增长百亿的品牌榜单，为两百亿的酱酒梯队再添一员大将。
具体来看，茅台酱香系列酒产品矩阵中，茅台1935造就“行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，与飞天茅台共同形成了千亿、百亿、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。
如今，白酒行业已经进入产业新周期，存量竞争时代步入“白热化”阶段，集中化、头部化的结构分化趋势日益加剧，产业正朝着优势白酒产区、优势白酒品牌集中。尽管酱酒当下也处于中期调整阶段，但仍朝着向好、向高的趋势发展。
正如四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁所言：“相信茅台，看好酱酒未来。”他认为，未来10年酱酒向上增长的趋势不变，且在飞天茅台高端白酒引领下，酱酒千元价格带、300-500元还会有发展机会，特别是300-500元中价位。也就意味着，茅台酱香系列酒市场还有扩展空间，未来可期，大有可为。
i茅台销售超200亿元
直销渠道贡献半壁江山
一直以来，茅台直销渠道备受业内关注，特别是从2022年5月茅台“i茅台”正式上线以来，其直销板块增长历年刷新，与传统批发渠道形成“左膀右臂”之势，走在行业前列。
2023年，贵州茅台批发代理渠道实现营收799.86亿元，同比增长7.52%；直销渠道实现营收672.32亿元，同比增长36.16%。
其中，i茅台在2023年实现销售收入223.74亿元，比2022年的118.83亿元增加了104.91亿元，增幅达到88.29%，其用户数量已经超过了6500万。
2019-2023年，贵州茅台直销渠道分别实现营收72.49亿元、132.4亿元、240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元；同比增速分别为37.41%、60.36%、81.49%、105.49%、36.16%。短短5年时间，贵州茅台直销实现从不足百亿到近700亿的行业奇迹，充分折射出品牌力即是价值力的市场法则。
与此同时，贵州茅台仍在围绕终端建设不断布局，还与自营、团购、电商、商超、社会经销商一起，培育新渠道、拓展新赛道，增强产品在各个渠道的渗透率、辐射面、影响力，丰富渠道终端多元化生态。
对贵州茅台而言，2024 年是实现“十四五”规划目标的关键一年，企业将锚定，秉持“质量是生命之魂”，锚定“双一流、三突破、五跨越”目标，在“美时代”为内涵的“五线”高质量发展道路指引下，朝着2000亿目标进发，迈上后“双千亿”时代新征程。
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