营收整体增幅29.3%，西北四强的突围之路

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵

合计营收61.43亿，创造近五年来最好业绩

在总营收61.43亿元中，金徽酒和伊力特占到了总营收的78%，这一数据2022年为77%、2021年为76%，进一步说明西北地区集中化、强分化特征较为明显。

其次从单个企业业绩来看，金徽酒、伊力特、天佑德均实现营收超过20%的增长速度，其中金徽酒增长26.24%，伊力特增长37.64%，天佑德增长23.50%，处于末端的皇台酒业营收也增长12.96%。

最后从净利润来看，金徽酒、伊力特、天佑德均实现超过20%的增长速度，其中金徽酒增长21.03%、伊力特增长105.53%、天佑德增长23.50%。值得注意的是，在20家上市酒企中，伊力特净利润增长幅度位列第一位。

同样拉长周期来看，2023年四家上市酒企净利润之和为7.44亿元，同比增长44.18%，也为近年来增幅最大的一年。在7.44亿元的总利润当中，金徽酒与伊力特占据其中90%，2022年占据84%，2021年更是高达93%。

在经济环境叠加产业周期调整的双重承压下，西北四家酒企能够取得如此业绩实属不易，伴随着未来企业结构性调整的完成，其向好的趋势，也将更加令人期待。

优化产品结构、加强品牌建设

业绩增长背后的逻辑

在行业竞争加剧背景下，区域型酒企仍具较多发展机遇，它们在当地渠道精细化运作更具深度，市场掌控力强，厂商关系更为密切，渠道竞争力更强。

2023年，西北四强取得优秀成绩，同样离不开以下几点：

一是产品结构不断优化，促使业绩大增。2023年，金徽酒产品结构不断优化，300元以上产品营收4.01亿元，同比增长37.13.%，100-300元营收12.88亿元，占总营收的51%；伊力特产品结构优化也小有成果，中高档产品营收合计达到20.17亿元，占总营收的90.41%。

与此同时，天佑德在年报中也提出明确各价位段主推产品，坚持天之德四季之酿、国之德真年份产品定位不动摇，其中天佑德100元以上产品营收5.77亿元，占总营收的53.1%，而这一数据在2022年为3.96亿元，占比46.47%。

值得注意的是，皇台的中高端产品营收也增长58.12%，其营收增长主要靠中高端产品拉动。

二是深耕大本营市场，拓展省外市场。从年报中可以看出，四家酒企还是局限于大本营市场，以年报金徽酒、伊力特为例，省内营收分别为19.21亿元、16.97亿元，分别增长26.67%、50.28%，占总营收的76.66%、77.63%。

但从长远来看，区域性酒企要想实现业绩增长还是需要通过全国化战略或者以本土市场为核心的泛区域化战略去进行。就市场增长率而言，金徽酒应该说是目前营收结构相对稳定的酒企，省内销售增长26.67%，省外销售5.85亿元，同比增长25.87%。伊力特在加快疆外市场布局，实现重点市场突破、基础市场巩固、空白市场补位，2023年伊力特疆外销售4.89亿元，同比增长5.19%。

需要注意的是，省外市场虽有成效，但从数据来看，四家酒企省外市场贡献率均未超过30%，扩大外埠市场仍需努力。

三是品牌影响持续扩大，成为营收增长之基。2023年金徽酒不断强化品牌形象，形成立体化品宣格局，加大新媒体传播力度，打造产品品牌自媒体矩阵。同时通过“樱花春酿”“首席敬首席”等活动，增强消费者品牌认知。

伊力特成功打造519酒文化节、“酒是爱你”520伊粉音乐节特色节会名片，培育策划原浆酒封坛仪式、新品表演秀等五项特色主题活动，持续推动品牌IP创新。

天佑德则围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张 ，特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌IP活动,以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。

持续不断的品牌IP建设，也让酒企的品牌影响力不断增长，成为2023年各酒企营收增长的根本。

一季度保持开门红，向好趋势令人期待

延续了2023年的高增长，今年一季度，除皇台外其余三家西北上市酒企营收继续保持高增长态势，取得开门红。

数据显示：今年一季度，金徽酒、伊力特、天佑德、皇台分别营收10.76亿元、8.31亿元、5.26亿元，0.36亿元，同比增长20.41%、12.39%、32.77%、-5.73%，实现净利润2.21亿元、1.59亿元、1.08亿元，87万，同比增长21.58%、7.08%、40.43%、-64.64%。

从营收及利润的增幅来看，金徽酒、伊力特、天佑德已经与部分头部酒企一季度营收增幅保持一致，进一步说明西北酒企动能转换持续加快，并展现出强大的发展韧性与活力。其中天佑德营收及利润的增速排在第一位，对此天佑德一季度报中表示：主要原因系本报告期营销通过激发市场活力，核心市场占有率进一步提升，促进销售增长。

四家酒企一季度合计营收24.69亿元，同比增长19%，净利润合计4.88亿元（皇台忽略不计），同比增长20%，总体而言，金徽酒、伊力特、天佑德依然延续了以往春节销售增长的势头，展现出较为强劲的复苏之风。

与此同时，西北四家酒企亮出2024年经营计划，金徽酒提出将以转型促发展，以实干促增长，力争2024年实现营业收入30.00亿元、净利润4.00亿元；伊力特则争取实现营业收入28亿元，实现利润总额4.95亿元，从一季度的业绩增量来看，完成目标已经是大概率事件。

天佑德提出全面借势“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”产区背书，积极推进产区生态和真年份表达体系建设，进一步筑牢青稞香型高质量发展的产区生态基础，讲好青稞香型白酒故事，构建起结合清香历史文化和现代消费体验深度融合的表达新体系、生活新方式。

一季度营收的稳步增长，为西北酒企2024年发展开了个好头，而伴随着企业在产品、品牌、市场端的持续创新和拓展，西北四强或将在今年迎来更大突破。