拥抱C端，邛崃迈出原酒产区品牌化表达第一步

执笔 | 姜   姜

编辑 | 扬   灵

当前，白酒行业“强者恒强、弱者恒弱”的局面继续上演，行业内部资源、市场份额持续向优势产区和企业集中，进而向知名品牌集中。

在行业集中的背面，原酒企业的日子却不好过：名酒扩产潮下对原酒需求下降，甚至开启了原酒业务。在此背景下，原酒的出路在哪里？这个问题，或许可以从邛崃最近的一场向C表达中找到回应。

原酒向C

找到原酒企业的破局之道

进入新千年，随着从量从价消费税征收后，靠量取胜的原酒企业遭受严重打击。同时，名酒企业大幅加码产能，对原酒的需求大幅下降，甚至成为原酒供应商。

这是所有产区原酒产业的痛，转型升级成为了原酒最迫切的需求。邛崃，无疑迈出了第一步。

7月9日，“一桶好酒 等你好久”邛酒促消费活动正式上线，突出“去掉包装喝好酒”的超高性价比，拿出上亿元真金白银补贴，将品质好酒直接卖给消费者。与之配套，“一桶好酒 等你好久”邛酒促销活动还在线下开展了进社区、“一起崃 玩酒庄”活动，将消费者对于邛酒的体验感拉到最大。

毫无疑问，不管是线上还是线下，邛崃的原酒直接面向消费者。既然把原酒卖给企业有难度，何不换条赛道直接将原酒卖给消费者？邛崃此举打开思路，完成了原酒从TO B到TO C的尝试。

从结果导向来看，原酒TO C，不失为一条破局之路。7月29日，“一桶好酒等你好久”邛酒促消费活动线上抢购以总销售破60吨，远销全国近30个省份的成绩收官。

消费端关于邛崃原酒的评价更是远超销售量的收获：原酒不是没有市场，而是没有消费端没有渠道。在邛酒促消费活动进社区后，现场最常听到的就是“以前只知道邛崃产酒，还没喝到过邛崃的酒”。这场活动，打通了线上线下消费者购买原酒的通道。

邛崃的原酒向C，并非昙花一现。后续，邛崃产区还将持续开展酒庄游打卡领优惠券及小酒1元秒杀活动、文脉坊街区促消费活动等配套性活动。消费者参与酒庄游打卡，到文脉坊街区、酒业梦工场门店，依然可以享受优惠福利。

邛崃，找到了在“消费理性+价格理性”的双理性时代，发挥原酒优势，完善价值表达的完整路径。

举全产区之力

再次打出原酒品牌这张牌

邛崃原酒成功在消费者端打下基础的背后，是邛崃集产区之力，从组织架构、政策法规等方面全方位助力原酒发展，探索原酒向C、产区转型升级的小小缩影。

在活动中，我们可以看到一个身影——成酒集团。2021年，邛崃成立成都酒业集团，定位“成都产区酒类全产业链综合运营商”，整合产区资源，以中国酒业梦工场为载体，打造出了全方位、多层次的电商直播生态。从那时起，成酒集团便引领邛崃产区开始了原酒从产区直面消费者的探索。

2023年，成酒集团上线“成酒甄选”平台，推出首发产品“成都”，再次用实际行动回应原酒向C的出路之问。除却组织架构上的护航，邛崃还极大程度地发挥了政策法规的引领促进作用。

邛酒促消费活动结束之后，酝酿了近一年的《成都市邛崃区域酒类产业发展促进办法》终于在8月2日正式发布，明确了发展目标，划分了职责范围，并从产业规划、建圈强链、生产标准、技术创新、酒庄建设等方面提出了促进方法，并给予了发展保障。

长江酒道梳理发现，《促进办法》在产业协同、技术创新、酒庄建设、传承发展、活化利用等方面都直接提出了面向消费者的内容。值得注意的是，除了通过酒产业自身吸引消费者，邛崃还将酒旅融合提到了产区高度，以此来深化消费者对邛崃的认知。

2022年，邛崃首次提出“中国酒庄产业集群引领者”概念，编制实施特色酒庄集群发展规划，统筹产业、文化、生态等资源禀赋，支持有条件的酒企，因地制宜地升级打造主题各异的森林酒庄、林盘酒庄、崖谷酒庄、竹海酒庄。两年来，邛崃已累计培育了源窝子、古川、三十六坊等特色酒庄20家，初具酒庄集群规模。

可以看到，不管是组织架构，还是政策法规，抑或是酒旅融合，推动原酒向C始终是不变的暗线。结果也证明，这条路径是可行的。2023年，邛酒实现营收120亿元，累计实现酒类（以白酒为主）工业产值增长11.7%。邛崃产区再次将原酒这张牌打了出来，这一次是的对象是消费者。

我们也有理由相信，在多方合力的推动下，邛崃产区将通过原酒向C这条路走出一条全新的产区转型升级之路。