文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋 编辑丨云横 编审丨云顶
迈过50亿大关，茅台的国际化发展步入崭新阶段，茅台也锚定2025年成为一家国际化公司的目标，在国际化布局方面不仅追求规模的提升，也更加追求出海的质量，以及在文化赋能下的产品出海。
近日，茅台集团与到访的富邑集团进行交流座谈，再一次释放了茅台坚定出海的信号。尤其是在这次座谈中，茅台集团党委书记、董事长张德芹谈到，茅台对品牌国际化充满信心和期待，并提出以文化为媒，满足全球更多消费者需求的国际化路径。
结合去年以来的种种迹象来看，茅台在国际化方面的脚步越来越坚定，也越来越踏实，从多次的海外考察到在海外密集地举办品牌活动，从亮相多个全球性会议到斩获全球性的品牌荣誉，茅台在海外的知名度与影响力大幅提升，这也是茅台在国际市场取得较快增长的重要动力。
今年年初以来，茅台在召开2025年国际渠道商联谊会之后，又亮相达沃斯论坛阐述了茅台的品牌发展理念，如今又与到访的富邑集团探讨酒类品牌国际化的相关问题，茅台对出海与国际化的重视程度可见一斑。
与富邑集团座谈
茅台释放了怎样的信号？
一个是享誉全球、香飘世界的全球第一大烈酒品牌，一个是国际葡萄酒巨头、酒类品牌在国际化方面的优秀代表，两个酒类巨头的会晤话题，也正与酒类品牌国际化相关。
富邑作为澳洲最大的葡萄酒企业，在过往的历史中，成功走出了一条全球化之路。据了解，富邑在澳大利亚、新西兰、美国、法国、意大利等地拥有约1万公顷的葡萄庄园，产品销往全球70多个国家和地区。尤其是在中国市场，富邑集团旗下的奔富葡萄酒品牌更是享有盛名。
而茅台作为中国白酒的领军企业、中国白酒出海的重要力量，在多年的国际化探索中，也在全球建立了销售网络与基础。更好的解决出海过程中的关键难点、实现茅台酒从“走出去”到“走进去”是茅台在国际化新阶段的重要课题。
在这样的背景下，茅台与富邑的交流，也释放出茅台持续探索文化出海新路径的重要信号，结合富邑等国外葡萄酒、烈酒在中国市场和国际化过程中的经验与做法，探索适合中国白酒、适合茅台的文化出海路径。
“茅台对品牌国际化充满信心和期待。”张德芹在交流中说道，并表示茅台是以传统文明为灵魂的品牌和企业、是以卓越品质为生命的品牌和企业、是以社会担当为使命的品牌和企业。由此也可以看出，中华传统文明、卓越品质、社会担当是茅台文化中的重要组成部分，也将成为茅台在出海之路上的重要文化力量和背书。
张德芹表示，茅台和富邑作为国际上的两个优秀品牌，希望双方加强交流合作，以文化为媒，推动不同国家、民族间文化交流与互鉴，切实满足全球更多消费者的需求，在构建更加团结、更加文明、更加繁荣的国际市场上作出积极贡献。
国际化目标明确、路径清晰
茅台步入出海新阶段！
2024年，茅台进一步明确了国际化的目标与路径。早在去年6月，张德芹便表示，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任，茅台将持续加大对国际市场的投入。
而在去年11月的茅台临时股东大会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉也表示，茅台的国际化会有三个阶段，目前是处于产品出口的层面，下一步是如何出海，再下一步是如何成为一家国际化的公司。据王莉透露，茅台的目标是在2035年成为一家国际化公司，具有国际化视野、格局和价值创造。
值得注意的是，去年发布的《茅台玖章》中也明确提出，到2035年，茅台的企业综合实力要进入全球食品饮料行业前五。
对于茅台而言，国际化的目标已经非常明确，而在不断的探索之中，茅台国际化的路径也愈加清晰，即以品质为根基，以文化为支撑和依托，践行ESG理念，全面提升茅台在国际的品牌影响力和文化感染力，并在这样的框架之下，进行品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系、政策体系的打造。
在茅台不断提升国际化水平的同时，茅台的出海之路也获得了越来越多的助力。仅2024年，茅台不仅斩获了EFQM全球奖（七钻），并以文化主题获得杰出成就奖，还在明晟ESG评级上从B级跃升至BBB级。今年1月发布的《Brand Finance 2025年全球品牌价值500强榜单报告》中，茅台品牌价值达到584亿美元，位列全球第20名，品牌强度达到AAA+，连续十年蝉联酒类品牌榜首。
而以本次与富邑集团的交流为契机，茅台也释放出更加鲜明的出海信号与决心。更为重要的是，通过2024年以来的多次重要时间节点来看，茅台目前在国际化方面的探索成果正在不断落地，从明确的目标到清晰的路径，再到市场打造的战术方法，也都传递出茅台的国际化将正式步入高质量出海的新阶段。
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