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文|知酒团队

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“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”这是美国作家马尔科姆·格拉德威尔提出的“一万小时定律”。

一万小时是个既具体又抽象的时间维度，背后隐藏的是超人的耐力和毅力，以及勤学苦练、日积月累、厚积薄发的精神。在白酒行业，今世缘酒业旗下的国缘四开，用“1万小时”的精神，长达二十年专注中度白酒赛道，如今成长为国内中度高端白酒第一品牌。

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近日，全球行业研究及咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）给今世缘酒业颁发了三张市场地位确认书，即国缘四开获得“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”，国缘品牌获得“中国中度高端白酒领先品牌”及“江苏中度高端白酒第一品牌”。国际研究机构的认证，进一步彰显了国缘四开在中度高端白酒行业的领先地位与强劲产品实力。
 

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源自华尔街的认证 国缘四开火出圈


华尔街是美国乃至全球最为重要的金融中心之一，一大批企业从这里成长壮大，业务遍及全世界，沙利文就是其中之一。1961年，沙利文在华尔街成立，成立63年来，沙利文发展成为全球性的增长咨询公司；2014至2023年，沙利文蝉联中国企业赴香港及境外上市行业研究顾问市场份额第一名的领导地位。

对于给国缘四开颁发的市场地位确认书，沙利文表示，是基于对中国白酒市场的深度调研和分析，以及对国缘四开、产品竞争优势和市场影响力的研究和评估。

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据了解，国缘品牌创立于2004年，即中国白酒黄金十年的初期，首发的就是42度国缘四开产品，在“低度差劲，高度易醉”的白酒市场成功开辟了一条新赛道，国缘四开成为国缘的超级大单品，在根据地市场江苏，国缘四开人尽皆知，是宴请、礼赠、接待首选产品，引领了一种中度酒潮流。

在2024今世缘发展大会上，今世缘宣布奖励20位卓越经销商20辆问界M9新能源汽车，其中多位经销商在接受采访时都表示国缘已经是当地白酒消费的第一品牌，在多个县级市场也能创造上亿的业绩。

正是因为国缘四开在高端市场的优秀表现，今世缘酒业的业绩一路飞奔，接连跨越了50亿、80亿、100亿等多个重要业绩门槛，过去七年业绩复合增率为19.18%，在白酒上市公司里面名列前茅。

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沙利文给国缘的三个市场地位确认书，是国缘市场地位的真实反馈，是国缘深耕中高端市场的成绩总结，也是国缘未来进一步攻城拔寨的品牌背书。


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约18万小时锤炼 成为中度白酒“专家”


一万小时的积累就能让普通人成为专家，国缘在中度酒赛道精耕了20余年，约18万小时的锤炼，让国缘四开比任何人都更有话语权。

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为什么做中度酒？今世缘酒业副董事长、副总经理、中国酿酒大师吴建峰博士认为“中度酒的适口性更符合消费者的喜爱”，江南水乡孕育出的江南文化温婉低调，锋芒不外露，中度酒亦是如此，在不少人看来，高度易醉易误事，低度寡淡不得劲，中度酒就调和了高低度酒之间的矛盾。

近几年，健康饮酒、理性饮酒观念深入人心，中度酒在一定程度上也迎合了这种需求；另外，国缘四开大获成功之后，为应对市场变化，国内的TOP10酒企也纷纷推出中度酒（43度、46度、48度等），这更加证明国缘品牌的战略眼光、先见之明，国缘四开在市场上亦有着先入为主、先声夺人的优势。

国缘四开的优势还在于构建起了中度酒技术壁垒和品质话语权。众所周知，经过发酵、蒸馏过后的白酒都是高度的，从高度到中低度，有“降度不能降质”“降度不能降味”等技术难关。

降度不是简单粗暴的加水，如何保证品质不变与风味不淡更为关键，国缘通过一系列的技术攻关，掌握了中度高端白酒核心酿造技艺，总结出了“中度四决”的核心要义，形成了国缘中度酒“风味丰富浓郁，酒体低而不淡，既有高度酒的饱满口感，也有低度酒的舒适体感，回味有一种愉悦的感受”。
 
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国缘品牌的“中度四决”


坚守“绿色”发展二十年是国缘的品牌厚度。国缘构建了从生态酿造到绿色技术再到绿色制造的全方位体系，实现了从种子到酒杯的全链条绿色管理：坚持原辅料采购绿色化，采用创新订单式种植模式，建立酿酒原料种植基地，主要原辅料供应商均取得绿色食品证书。基于此，国缘42度对开、四开产品曾被评定为“绿色食品A级产品”，是白酒行业的价值典范。

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国缘的成功还在于所处的环境，江苏省是中国经济最发达的省份之一，人均可支配收入高，白酒消费单价高，整体消费体量约600亿，主力消费价格带位于200-600元，广阔的市场给了国缘优渥的成长土壤，这也是今世缘能实现七年复合增长率超19%的原因之一。另外，国缘已经深入到了江苏县域市场，涟水鸿泰酒业商贸有限公司王凤军在接受采访时表示，2004年他就在盐城射阳代理今世缘，2017年他回到家乡淮安，继续跟今世缘合作，把国缘品牌做到了涟水市场的绝对主导。


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做实中度高端白酒 国缘四开是实力派

沙利文的市场地位认证，对国缘四开而言如虎添翼，但今世缘酒业的雄心却远不止于此。

2023年，今世缘酒业的营业收入突破百亿，而国缘的占比也达到了85%，即国缘营收约85亿。2024上半年，即便在行业整体降速的前提下，今世缘酒业也交出了一份漂亮的答卷，营业收入达到了73.04亿元，同比增长22.36%，增速位居22家上市白酒企业第一名。

从具体经营数据来看，上半年，今世缘酒业出厂指导价在300元以上的特A+产品（以国缘V3、四开、对开为代表）占营收比例为63.72%。在行业调整周期里，国缘四开的市场仍在扩张，推动今世缘酒业进一步增长。

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今世缘的未来藏在国缘里，国缘的未来藏在经销商里。2024中报显示，今世缘酒业拥有经销商1050家，平均每个经销商的业绩约696万元，位居白酒上市企业前茅。在前述的20位获得问界M9表彰的经销商里，有的从国缘创立之初就开始代理，代理年限超过15年的都有13家，足见厂商关系之稳固。

嘉兴旺嘉缘烟酒商行总经理胡凯先生是土生土长的江苏人，在2020年做市场调研的时候，他就预判到国缘品牌未来三年肯定要在省外树立标杆，从地方品牌走向全国化，所以他主动请缨空降浙江嘉兴市场。2024上半年，今世缘省外市场营收增速达到36.39%，显著高于业绩整体增速，说明其省外市场战略成效显现。

国缘的潜力还隐藏在消费降级与消费升级之中。知酒君此前曾调研江苏市场，经销商反映今年团购力减弱、工程用酒减少，消费降级现象存在，国缘四开能够承受千元价格带的降级消费需求，也能匹配消费者对风味、品质、品牌要求更高的升级消费需求。

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在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业提出了“双百亿”战略目标。从上半年来看，今世缘酒业指标完成情况比较好，主要经济指标不断攀高，市场营销扎实稳健，管理能力持续改善，实现了高质量增长。

对于未来发展，今世缘酒业坚持“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的市场策略，以环江苏、长三角一体化板块市场为突破，而国缘四开与华东市场500元主力白酒消费价格带天然匹配，具有更明确的增长势能。图片




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