文 / 吕代茜

 

10月17-18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。

 

经过十年的发展，“一带一路”已经成为最重要的国际合作平台之一。而十年间，众多中国白酒企业也一直积极融入共建“一带一路”，主动担当中国传统产业和民族品牌的社会责任，为世界酒业及经贸繁荣发展贡献智慧与力量。

 

如今，在中国酒业再度亮相“一带一路”国际合作高峰论坛之时，“一带一路”也给中国酒行业的国际化发展开拓了新空间，提供了新时间，带来了新机遇。

 

出征“一带一路”市场

白酒企业“各显神通”

 

两千多年前，中国美酒连同丝绸、瓷器与茶叶等货品一同传入丝路参与国。伴随着曼曼驼铃，点点帆影，中国白酒飘香古老丝绸之路。两千多年后的今天，“一带一路”倡议深入实施，中国白酒作为我国的一张“文化名片”，正在新的丝绸之路上以更加强劲的发展势头飘香海外。

 

从出海路径而言，多数酒企开始选择拥有更多出口优势的“一带一路”沿线国家。作为茅台进入最早的国际市场之一以及“一带一路”沿线重要国家之一，泰国成为了今年茅台海外行的首站。

 

五粮液更是积极抢抓“一带一路”带来的机遇，目前已设立欧洲、美洲、亚太三大海外营销中心，还发起成立了“一带一路”国际名酒联盟，推动中国白酒和文化“走出去”。今年以来，五粮液多措并举，持续发挥美酒的“通用语言”优势，助力推动“一带一路”高质量发展。7月，“和美全球行”首站落地法国巴黎；9月，香港五粮液大酒家盛大开业，并携手金巴厘发布新品鸡尾酒“五谷罗尼”、携手首届“金熊猫奖”打造多彩文明互鉴盛宴。

 

另一位名酒代表泸州老窖的销售网络，目前已覆盖到“一带一路”沿线在内的70多个国家和地区，而这些地区占据了泸州老窖海外市场40%左右的份额。

 

17日，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼作为本次“一带一路”国际合作高峰论坛工商届的企业代表，在接受记者采访时谈到：“最近几年，新加坡、马来西亚、柬埔寨等国家对于白酒的接受度很高，因为他们有一些中国传统文化的底子，这几年都保持了25%以上的增长。相信在‘一带一路’的推动下，不仅仅是中国白酒，更多的中国产业、企业也将走向世界。”

 

 

而在当天的“健康、绿色、数字、创新：‘一带一路’新空间论坛”上，江苏洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长张联东也表示，十年来，伴随着共建“一带一路”倡议在全球落地生根，洋河股份国际化步伐持续加快加密，海外运营网络不断完善，产品远销全球52个国家和地区，越来越多的海外消费者品尝到洋河的绵柔醇香。

 

酒企更多接轨“一带一路”沿线国家的做法，与中国酒业协会发布的中期调研报告中提出的“鼓励酒类企业扩大与‘一带一路’沿线国家贸易规模”不谋而合。正如汾酒总经济师张春生曾说：“国际化是酒企打造世界级品牌、成为世界一流企业的必经之路。”

 

 

茅台亮相第十六届世界华商大会（World Chinese Entrepreneurs Convention-WCEC）；洋河成为第十四届新领军者年会（2023年夏季达沃斯论坛）“文化之夜”品鉴用酒；内参酒成为中非经贸深度合作高端研讨会指定用酒；陕西白水杜康酒荣获“一带一路十周年·国礼品牌”这一殊荣……

 

 

不难看出，各酒企在为海外宾朋献上独特中国品味、展示中国酒文化之美的同时，在扬帆海外的出征之路上，进一步彰显着民族品牌的时代担当，在国际化道路上走得更加坚定与稳健。

 

在机遇与挑战中

以现代化方式走向国际化

 

据国家统计局公布数据显示，2022年度中国白酒的出口额约为1.54万千升，约为47.71亿元。同期，全国规上白酒企业完成销售收入6626.45亿元。与威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒、金酒等其它蒸馏酒相比，白酒在国际市场的占有率还有很大增长空间。

 

业内专家表示，“一带一路”不仅为白酒出海打造了巨大的声量，同时为中国品牌开辟了更多通道、拓宽了经营渠道，不少白酒名企抢抓有利时机在海外积极布局，脚踏实地做市场培育，吸引海外消费者关注，取得了不俗业绩，但市场占有份额仍存在很大上升空间。

 

无论是口感与饮食文化上的差异，还是海外交易市场上政策法规对出口中国酒产生的影响，都是其在国际化进程中必须正视的难题。

 

以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的名酒企业主动开始对于不适合于时代需求的品牌战略、销售方式予以大胆改革，以现代化、科学化的姿态适应国际市场。

 

就亮相形式而言，汾酒、五粮液等酒企通过高频次亮相海外展会“狂刷好感”；舍得在复星异业资源的赋能下，直接登陆海外市场；茅台、洋河等酒企通过成为国际性会议指定用酒从味觉层面赢得关注；泸州老窖通过“让世界品味中国”全球文化之旅、签约澳大利亚网球公开赛、牵手足球世界杯、成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商等等，将中国白酒与传统文化、体育等紧密结合，用世界通用的语言讲述中国白酒的故事。

 

从出海规范的角度而言，汾酒在2015年就已率先提出执行与国际接轨的食品安全标准，并在2021年发布了《青花汾酒》企业标准，指标项目比国家标准多出6项。

 

在国际化上不断提速的洋河也总结了一套关于自身深耕海外市场的方法论：深耕有潜力、有资源的海外重点市场；深耕“有税+免税”渠道，实现“双向发力”；深拓有深度、有协同的供应链管理，实现国际端供应链优化和国内端供应链优化；深化有创新、有前景的国际化布局。

 

 

从过去到现在，从东南亚到非洲，从澳洲到欧美，中国白酒的出海覆盖面越来越广。在全球经济一体化的大环境下，随着“一带一路”带来的国际合作范围的扩大，或许会有越来越多的国家降低中国酒产品的关税和其他非关税壁垒，并为人才流动和技术交流提供便利。

 

依托“一带一路”国际合作平台，我们期待着越来越多的中国白酒企业携手传播好中国酒文化，讲述好中国故事。