三季度业绩再创新高:在“稳”中寻觅新机。

10月30日,泸州老窖发布2024年三季报。财报数据显示,2024年1-9月份公司实现营业收入243.04亿元,同比增长10.76%;归属母公司股东净利润115.93亿元,同比增长9.72%。

2024年行至三分之二,从一个“稳”字中,已能基本看清泸州老窖全年业绩的“胜姿”。

曾国藩说过:“最顶级的智慧,是做个又稳又实的人。”

聚焦白酒行业,泸州老窖便是这样既“稳”又“实”的角色。

何谓“稳”?不冒进、不求快;

何谓“实”?踏踏实实、不投机取巧。

透过前三季度业绩,我们足以看到泸州老窖长期发展下的“稳”、“实”底色。

01
够稳,前三季度业绩持续增长

微酒梳理发现,泸州老窖三季报营收、增速均位列行业领先之位。除此之外,三季报显示,泸州老窖今年前三季度经营活动产生的现金流量净额为124.65亿元,同比增长37.69%。现金流的大幅提升,说明泸州老窖经营效率提升、市场策略效果显著、存货周转加快、财务稳健,这更有利于在调整期的持续作战。

微酒还注意到,泸州老窖今年前三季度的合同负债金额为26.54亿元,可以看出经销商打款意愿较强,体现出商家对泸州老窖的坚定信心。

今年二季度以来,白酒市场波动明显,新一轮调整期下,泸州老窖依然能够保持稳健增长实为不易,“稳”的业绩数据背后,是泸州老窖稳健的经营能力和强有力的市场基础。

从产品方面看,今年上半年中高端酒进一步发力。聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局,国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著。国窖1573、泸州老窖1952、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲等中高档产品继续发力。

从市场动作来看,扫码红包、千一万三、双“124”工程等举措持续做强消费氛围。有经销商表示:“前三季度泸州老窖做了不少工作,国窖、窖龄和泸特开瓶均保持较高水位。”

在产品和市场“两手抓”的背景下,泸州老窖稳健增长的业绩,可以说是必然。


今年以来,面对白酒行业深度调整的大背景,泸州老窖已连续9年保持业绩增长势头,其深厚的品牌底蕴和强大的市场竞争力不言而喻。

泸州老窖相关负责人表示,从长远看,白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化。泸州老窖坚持战略定力,未来公司将以良性增长为基础目标,推进大单品全国立体化布局,推动企业高质量发展。

足以预见,整个2024年,泸州老窖依然“稳稳的,很安心”。

02
够“实”,坚持求变,以“新”破局

在“稳”的基调下,泸州老窖并未停止创新的步伐。

首先,面对周期变化,泸州老窖今年推出了多款中间价格带的新品,如定价集中在中等价格至次高端价格带的窖系列等。另一方面,随着38°国窖1573经典装的热卖,泸州老窖也开始集中火力聚焦中低度酒赛道。


在泸州老窖的2023年度股东大会上,泸州老窖股份有限公司总经理林锋提及:“38度国窖1573卖得不错,原因在于90后和00后等消费群体更喜欢低度酒,这就是消费者选择的结果,所以中度酒和低度酒是未来行业的发展方向之一。林锋还透露,目前38度国窖1573在公司的占比已提升至50%左右。

其次,泸州老窖在活动方面也积极创新,紧贴C端消费需求。

例如国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、泸州老窖“窖主节”等与年轻消费群体绑定的IP活动;以及今年泸州老窖以TEAM CHINA中国国家队荣誉赞助商的身份,再度伴随中国队征战巴黎奥运会等,都显示出其在深耕C端方面的创新。

值得一提的是,随着近日2024泸州老窖窖主节收官站在广州顺利举行,今年“窖主节”的成果迎来集中展示:促进泸州老窖与消费者同频共振,窖主身份被越来越多的人认同、珍惜,也吸引更多消费者积极参与到泸州老窖品牌建设中。


而“窖主节”、TEAM CHINA体育营销等创新营销方式,开辟了泸州老窖品牌建设与消费者推广的全新阵地,有效触达和链接千万消费群体。

通过这些活动,泸州老窖潜移默化地影响各个领域消费者,塑造强有力的品牌粘性,持续传递泸州老窖的丰富内涵和独特魅力。

如果说“稳”是泸州老窖的发展基调,那么,“新”则是泸州老窖的持续追求。

03
“稳、实”底色,助力泸州老窖穿越周期

《2024中国白酒市场中期研究报告》提出,2024年,行业存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷,消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。

如何穿越周期?泸州老窖的态度是:坚持“稳、实”底色。

细看之下,这里的“稳”,体现在其深厚的品牌底蕴和稳健的经营策略上;而“实”,则是指泸州老窖在酿造工艺和文化传承上的坚持与执着,这种看似“缓慢”的努力,实则是其核心竞争力的重要体现。

在业内人士看来,泸州老窖亮眼业绩的背后是三大攻略的成效:一是低度战略进攻营销见成效,公司持续发力低度酒市场;二是数字化赋能,通过“五码合一”精准锁定消费者,通过“五码营销”重新梳理白酒渠道利益分配关系,努力实现渠道商有序推进、规范市场行为;三是着力抓消费者培育,通过会员服务工程扩大消费群体,不断完善和升级“回厂游”等一系列组合拳。

今年正值泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年,也是其深交所上市30周年,此时的“稳健”在业内看来更为可贵。


微酒认为,泸州老窖以其独特的“稳、实”底色,在白酒行业中稳健前行、不断创新,成功穿越了一个又一个经济周期。如今再次立于“行业变革浪潮”之上,泸州老窖依然不惧未来,凭借自身韧性迈向属于“浓香鼻祖”的下一个700年。

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