增长118%，狂飚的茅台生态农业敲定“SO战略”

生态农业公司的成绩单

在茅台生态农业的专题会上，茅台生态农业公司党委委员、副总经理、茅台生态农业销售有限公司执行董事杜艳作《茅台生态农业公司2023年度市场工作报告》回顾了公司一年的工作成绩：全年销售收入较往年同比增长118%，上缴税收屡创新高，连续稳居丹寨县第一，用行动书写了产业富农、产业兴农、促进乡村振兴的新篇章。

生态农业公司交出的三位数增长成绩单，是业内绝对亮眼的存在。爱拼才会赢，生态农业公司的好成绩是“拼”出来的，既是不懈努力“棋心拼搏”的“拼”，更是多维度“五线共拼”的“拼”。所谓五线，即产品、品牌、产业、渠道、市场五条发展路径：

出新品：研发莫吉托“贵州味道”系列鸡尾酒，以贵州味道演绎世界经典，打造国货新潮品；开发巽风款半干性、半甜型蓝莓精酿，切入数实融合发展新赛道，积极拥抱数字营销新时代；推出遇见·丹红（水墨/丹青款）、遇见·蓝雪等新品，进一步完善产品矩阵。

塑品牌：首次走出多彩贵州，在厦门成功举办第三届茅台悠蜜节，将悠蜜品牌与民族文化、潮流文化相结合，打造传递和展示“美”文化的重要平台和窗口；全年累计开展各类活动超1500场，辐射5000余万人次，不断进行文化营销，丰富“美”内涵。

助产业：首次召开蓝莓产业高质量发展研讨会，探索蓝莓产业的发展路径，汇聚蓝莓产业发展创新思想，发布《蓝莓产业共识》，主动承担产业责任、推动产业发展。

拓渠道：累计发展了650家经销商、3000余家线下终端网点，构建起遍布全国的营销网络；与天猫、京东、抖音等主流电商平台合作，开展多场网络直播，触达人次300万+。

布市场：调整“样板+主板”市场布局，打造亿级、千万级市场。在确定五大样板市场、四大主板市场，制定“一商一策”打造样板经销商，在全国范围推广优秀经验做法，充分发挥模范引领作用，成功打造了2个亿元级市场和7个千万级市场。

悠蜜蓝莓汁、遇见系列蓝莓酒、“贵州味道”鸡尾酒这些是生态农业公司的“答卷”，何尝不是写给行业的一份“参考”呢？跑出差异化、营销多样化。

功在昨日，功更在明天。生态农业公司2023年取得的发展成果当然值得嘉奖，但是过去的成绩只宜留在过去，不断赶路才能赢得明天。茅台集团党委副书记、总经理王莉全程坐镇生态农业公司2024年度市场工作会，听取报告，针对行业疑虑，她首先定调果酒市场：“机遇一定大于威胁！”

那么得天独厚、出身“大家”的生态农业公司是市场呼唤的果酒领袖吗？茅台的果酒产品同大多数国产果酒一样，具有品牌力、产品力不够；渠道建设成果不突出的等问题，作为国企子公司还具有内部现代化管理能力不足、创新力不足的现状。“这是生态农业公司的三点劣势。”王莉直面内部问题，但也指出要充分发挥以下三大优势：

倡导“轻饮生活，一切都是刚刚好”的悠蜜，一直以来都是生态农业公司旗下的主打品牌。2023年以来，生态农业公司完成了“悠蜜·遇见”系列产品升级换代工作，再次开启蓝莓精酿新旅程；走出贵州，在厦门举行第三届茅台悠蜜节；“与悠蜜 共心声”悠蜜品鉴官全国总决赛经过全国9个赛区1000余名参赛选手的参与，终于在2023年末的茅台集团市场工作会中圆满结束；发布悠蜜·巽·三倍浓缩蓝莓汁（复原）新品…

新品不断，展现公司的产品创新力；营销活动不断，产品特色得到持续性表达。以悠蜜品鉴官活动为例，这是公司有意在培养自己的侍酒师或讲解师，培养深入全面了解公司的产品、品牌、企业、原料种植、酿造工艺等各个环节的人才，能更加全面、立体地传播悠蜜品牌的相关专业知识，提高消费者的整体认知。而悠蜜文化节更是企业重点打造的特有文化IP，讲好悠蜜的品牌故事和声音，深入触达年轻消费群体。

大多数果酒品牌的主要销售平台是主流电商，这也是果酒当前主要受众——年轻一代消费群体的主要购买方式，这是梅见等擅长线上营销的果酒品牌为什么占得先机的原因。悠蜜则更进一步，它有独属于茅台产品的数字渠道——巽风科技。巽风科技，2022年12月，由网易与茅台共同注资成立，双方历经半年集中研发，“巽风数字世界”于2023年1月1日正式上线。上线仅1年，悠蜜&巽风的合作就创下了1亿元的销售成绩，动销能力可谓惊人。

悠蜜线上销售的“短板”不仅是补齐，更是超越，巽风将以科技之力不断赋能悠蜜的线上竞争力。除此之外，必须点明悠蜜最大的优势和天赋在线下。销售平台数据显示，果酒销量长期保持增速的同时，复购率偏低也是长期状态，究其原因，一方面是线上果酒品牌多数属于代加工产品，口味口感单一、个性化不足、品质低劣者充斥其间，消费体验不好；另一方面是由于线下渠道特别是餐饮渠道的缺失，因为即饮相对餐饮渠道才是我国酒水的主要消费场景。

品质与渠道，如前所述，这是茅台出品明显优于同行的两大天然属性，生态农业公司着重打造的悠蜜占尽天时地利人和，但其品类创新延伸还只是开始，比如鸡尾酒等等持续上新不断，让茅台生态农业成为新酒饮的代名词，这或许是2024年生态农业践行“SO战略”的重大突破口。