扎根第一方阵、半年190亿，汾酒的增量与动能

文|知酒团队

7月24日，山西汾酒发布公告，经初步核算，2023年上半年汾酒预计实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。

亮眼的上半年，也使汾酒继续保持着营收利润双增20%以上的增长态势。事实上，2018年至今，汾酒的复合增长始终保持在20%以上，从今年上半年汾酒方面释放的积极信号来看，其仍具有着连续性增长空间。

“举全公司之力支持市场”，汾酒做到了。但更关键的，是如何应对下半年，保持住这一增速不减缓。如今，汾酒还在加紧管理层建设，在董事长袁清茂的领衔下，汾酒销售公司总经理张永踊率队，以“人”的力量应对就业下半年的风云变化。

Q2超预期

500亿时代的汾酒增量

分季度来看，2023年Q1，汾酒完成营收126.82亿元。由此计算，在Q2这个营收淡季，汾酒营收保持在63.29亿元的较高水平，展现出其更加健康、稳定的增长态势。

高增的营收数据也与市场终端的动销情况相一致。在知酒君今年对市场动销情况的走访中，从春节旺季开始，青花20一直在山西、环山西以及华东市场保持着快速增量，玻汾更是供不应求，在消费者中知名度较高。系列产品市场库存处于良性水平，而高端化的顺利进行带来的利润高增，也成为了半年报中最为亮眼的关键所在。

此前的汾酒，凭借玻汾在清香光瓶酒领域具有着绝对话语权，是其增长稳定性与省外消费氛围培育的抓手。如今，汾酒产品结构优化所取得的突破，也成为其冲击“中国酒业第一方阵”的关键底气。

从企业体量来看，高端化带来的高利润，也将成为其迈进300亿、冲刺500亿并保持持续稳定的重要推动力，更好赢得高端市场话语权，打造清香品类价值。

这正与此前的战略规划道路相一致：以青花20汾酒和玻汾为两条发展基准线。具体来看，以玻汾确保销售规模、培育清香消费氛围；腰部产品贡献需求增量和扩大市场占有率；以青花20为代表的青花系列则是营收、利润业绩高增和品牌升级的重要推动力。

由此，汾酒更好地回答了如何突破高端以及推动体量扩容至500亿的问题。

从行业横向比较来看，汾酒对青花汾的重视以及高端化建设，很好地提高了其盈利能力逊于同体量竞争对手的短板。

从市场稳定性来看，产品稳价还在持续进行。汾酒也在今年年中完成了对产品价格的上调，虽然行业焦点仍在青花汾酒，却也表明汾酒对整体回款进度、产品价值与价格稳定、渠道稳定等方面的信心。

市场细分下的全国化

一直以来，如何实现汾酒省外市场的深化与拓展都是行业关注的焦点。从汾酒热到清香热，汾酒还在加速全国化进程，并在今年上半年取得了“持续精耕长江以南核心市场，市场结构进一步优化”的成绩。

知酒君认为，想要打造更具影响力的样板市场，还需满足渠道终端大范围覆盖；高端产品稳价；核心消费圈层充分接触等条件。而从今年上半年的相关业绩说明会以及汾酒集团党委书记、董事长袁清茂进行市场调研并给出的系列举措来看，汾酒仍然将深耕渠道和消费者触达作为市场营销工作的重点。

在前不久举行的业绩说明会上，除了备受关注的人事变动问题，汾酒同样在渠道建设与市场规划上进行明确：加大市场拓展力度，渠道资源配置更加合理。市场规划方面，汾酒方面也将持续优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，聚焦环山西、华东与华南。其中河南、山东作为省外第一、二市场，更要保持优势，赋能全国化。

在今年4月的经销商大会上，袁清茂也向全国经销商介绍了相应市场举措。

具体来看，汾酒要提高全国化市场拓展速度，推进营销数字化，加强现代化管理能力；要提升清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。

最重要的

是增长持续性！

2018~2021年，汾酒营收分别为94.13亿元、118.9亿元、140亿元、199.71亿元，增长率47.98%、26.34%、17.69%、42.75％，使“汾酒速度”成为业界共识。

2021年末，袁清茂正式接棒董事长之职，并在2022年5月明确了“123”汾酒复兴总纲领。其中，“1”指又好又快地扎根中国酒业第一方阵，2是汾酒复兴可分为两个阶段，其中2023年为“管理现代化提升年”，3是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。

如今看来，汾酒也确实在上半年完成了相应人事变动，“少壮派”张永踊再担当汾酒销售公司总经理要职，更展现出“123”纲领的实际统领性。

2022年的汾酒，营收突破200亿大关达到了262.14亿元，并完成了行业梯队的超越。如今，汾酒已经凭借上半年的高增成绩获得了“2023 年营收增长20%左右”“7年复合增长20%以上”目标的敲门砖，而实现 “2025年实现营收 500亿”目标的关键，还要看能否保持住增长的连续性动能。

总结来看，汾酒的增量就来自于结构升级和市场的深化扩容。

2023年，是“汾酒高质量发展转变的历史节点 。”对于市场来说，汾酒也在持续铺开清香氛围的同时，从过去的广式扩容向渠道深耕扩容转变，更加关注质量与持续发展性。

而这也是张永踊需要关注的重点。