张德芹的茅台履新纪实：20天、8000里长路、行业6大判断
2024年5月17日
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20天过去，外界对茅台的诸多猜测有增无减。
4月27日，茅台换帅，张德芹成为新的掌舵者。张德芹的履新，引发了大众对茅台许多方面的猜测，今后茅台将以何为方向？如何去走？张德芹时代的茅台将如何权衡变与不变？这些都是行业关注的焦点。品质、竞合、服务、担当……在过去的20天时间里，张德芹共出席八场活动，从党委（扩大）会到世界品牌莫干山大会，从老领导座谈会到贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，马不停蹄的张德芹一路上聆听着各界的声音，也一路上承载着各界的期待。
我们梳理了张德芹出任茅台集团党委书记、董事长以来先后参与的八场活动，以及他发表讲话的重要内容。近三十年的酒业生涯像是一条回归线，张德芹以茅台为起点，此刻又回到茅台并执掌茅台，仿佛命运中的某种注定。“羡子年少正得路，有如扶桑初日升。”这是张德芹在五四青年节对茅台年轻工作者的寄语，二十多年前他也是满怀梦想的茅台青年，而如今梦想已照进现实。在茅台多年的一线工作中，张德芹形成了茅台人特有的沉稳与品质主义，而在习酒的两度高管经历则为张德芹培养出一个顶级企业家的视野与格局。掌管习酒期间，张德芹对品质管理、产品建设、文化梳理和人才培养方面的工作大家有目共睹。品质方面，习酒生产端的数字化建设在张德芹主导下位居行业领先水平；产品方面，张德芹开发君品习酒抢位千元价格带酱酒头部单品，让习酒品牌高端化快速推进；文化方面，张德芹深挖君子文化，以一系列社会公益活动阐释习酒的君子之风，践行企业的社会责任；人才方面，习酒不拘一格招揽酒业英才的做法也引起行业的关注和效仿。也正是因为在习酒取得的全方位工作成绩，让张德芹刚上任就赢得了行业内外的高度期待。5月6日，茅台股价到达1777.8元，成为今年以来的最高点。在过去的20天里，我们看到张德芹将他深入骨髓的坚持与脱胎换骨的改变融入了对茅台发展的期待之中。首先是对品质的坚持。在张德芹主持召开的7场大会中，有6次提到“质量是生命之魂”，充分体现出张德芹依然将极致的品质主义作为茅台未来发展第一要务的战略观。同时，张德芹还多次提到“用好‘数据+经验’”，这不仅体现出他在生产管理一线方面科学务实的一面，也表现出张德芹希望将此前在习酒的成功经验嫁接到茅台生产一线的想法。其次是对文化的探索。文化同样是张德芹演讲中出现的高频词，这体现出张德芹对文化兴企发展战略的视野。有业内相关人士表示，与茅台前任领导更注重面的思路不同，张德芹更聚焦于单点突破，在张德芹掌舵期内，习酒便主打君子文化，走出了一条差异化的品牌表达之路。在近期的活动中，我们看到张德芹强调了茅台的红色文化、濮地赤水河文化等，这也体现出茅台未来有聚焦于点做深品牌文化的可能性。而张德芹的改变主要体现在做事风格上，在从技术派逐渐走向管理派的过程中，他从一位坐得住冷板凳的技术人员变成了擅长集合众力的组织者与管理者。执掌茅台后，他所做的第一件事还是聚力，向老领导问计是聚思想之力，与经销商座谈是聚销售之力，向青年发出寄语是聚人才之力，众力同心才能创造茅台发展的广阔未来。作为一名老茅台人，张德芹深知茅台这棵参天大树的成长离不开政府、消费者、经销商和无数老茅台人的共同关照，在上任的第一时间，张德芹就与经销商、茅台老领导分别召开会议，在收获满满期许的同时也承载了他们的期望。
贵州茅台四个字所承载的分量，已经远非1500亿元的年营收或20000亿市值所能丈量，他代表着中国消费品牌价值力的高度，代表着酱香白酒品类未来的前景宽度，代表贵州省经济发展的韧性，甚至在一定程度代表东方文化在世界舞台的受欢迎程度。“茅台是不允许出错的。”行业内外对茅台的期许近乎苛刻。也正是基于这种判断，我们认为张德芹时代的茅台将会呈现出6大发展必然趋势：今天的茅台的确前所未有的强大，承担的责任也前所未有的重要，因此他的容错率也前所未有的低，所以贵州省急需一个懂行业、懂茅台的人来执掌。老茅台人张德芹的就任，体现出贵州省对茅台的更加信任，未来茅台也将以配合更默契的团队来接受市场的考验。“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹在贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上的一席话无疑是一个明显的信号，未来经销商将在茅台的发展中扮演更加重要的角色。张德芹上任以后重提茅台经销商，并对茅台未来销售工作作了进一步要求，明确要下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透。茅台发展的可持续稀缺价值，源于将品质主义奉为生存信条的企业价值观和过硬的产品质量，捍卫产品品质、捍卫安全生产，就是捍卫茅台可持续发展的稀缺价值。张德芹强调，要全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基，持续擦亮茅台品质的“金字招牌”。茅台发展至今求得的成绩，得益于将创新与传承这组辩证关系处理得秒到毫巅，用传承守住品牌定力，用创新激发企业活力。而在八场活动中我们也可以发现，张德芹给出的答案是让传承的“更传承”，让创新的“更创新”，让传承为品质加码，让创新为品牌赋能。作为贵州省经济的绝对支柱企业，茅台不仅贡献了巨额的财政税收，上下游相关产业的带动作用也举足轻重。今年二月，贵州省省长李炳军发表署名文章《把坚持高质量发展作为新时代的硬道理，建设富有贵州特色的现代化产业体系》，首次提出到2027年将贵州打造成3000亿级的酱香白酒产业集群。面对贵州省对白酒产业发展的新要求，茅台也必将承担着更重要的产业带动责任。张德芹的明确表态，让我们看到茅台与兄弟企业和谐发展、以大带小的未来趋势，对此，行业内多数人对贵州白酒产业未来持乐观态度。张德芹对茅台高质量发展的要求不仅体现在品质方面，在过去20天的讲话中，他曾对茅台的高质量发展提出多方面要求，其中包括：深挖茅台文化和茅台精神内涵；系统性打造茅台文化体系及品牌矩阵；持续加大关键核心技术攻关力度；全方位保障茅台酒优质稳产；下沉市场、精耕渠道，做实市场工作；尊重消费者、经销商、供应商；坚持绿色发展，持续保护好赤水河流域生态……以上六点是行业对茅台今后发展的大致方向猜测，作为行业头号品牌，茅台引起的遐想始终没有停息，不久之后即将召开的茅台股东大会，张董事长将会为我们带来时代下茅台所有的答案，拭目以待吧。![图片]()
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