文 / 刘晓娟

 

黑金众创模式2.0时代来了！

 

去年5月，珍酒黑金系列产品正式上市，为该系列量身打造的黑金众创模式也首次出现在大众视野。如今一年时间过去，珍酒让行业看到一支产品、一种模式如何演进成一种现象、一种价值观。

 

伴随着黑金众创模式2.0时代的开启，珍酒以模式创新打造的珍酒二级增长引擎迎来全新进阶，其“探索模式、赋能行业、感动人心”的长期主义价值观也得以再度释放。

 

从一体两面到彼此融合

黑金众创模式步入“自己人”时代

 

近年来，珍酒业绩一直保持着稳健的增长，这背后离不开珍酒营销模式的持续赋能。

 

一年前，黑金众创模式横空出世，借助这一模式不断在市场站稳脚跟的黑金珍酒，也让行业再一次看见了珍酒作为“先锋者”的智慧与能量。

 

黑金众创模式从诞生之时起，便树立了明确的战略核心，即：以品牌为链接，释放终端价值，通过对产业价值链精准分配，实现资源高效转化，最终引领珍酒黑金品牌价值快速触达客户及用户，并形成闭环价值反馈。

 

而黑金众创模式所承载的“更好卖、更省心、更安心、更赚钱”等关键词，每一个都精准击中当下行业的痛点——给合伙人以发展的空间，并保证彼此之间有持续性的合作，而不是彼此博弈、内耗，从而更好地解决“终端为什么卖？客户为什么买？用户为什么喝？”的行业命题。

 

经过一年的发展，黑金众创模式也随着战场的改变，升级进入2.0时代。秉承1.0时代的战略核心与创新精神，全新而来的黑金众创模式2.0将升级重点放在了用户体验之上，即更加坚定地在持续为客户赋能和打造极致用户体验上下功夫。

 

升级后的黑金众创模式主要从五个方面提升用户体验：

 

第一，搭建合伙人信誉体系。持续强化黑金种子合伙人权益，让初期进入并能够一路相伴的合伙人享受极限的动销资源，这称之为“种子合伙人的无限开火权”。同时通过营销资源的优化配置，提升合伙人内部“信誉竞争”，净化黑金珍酒市场竞争环境，引导良性竞争。

 

第二，搭建会销+会员体系。通过高信誉的合伙人吸纳认可黑金的核心大C成为黑金会员，打造黑金朋友圈，提升合伙人动销效率。同时纳入黑金会员运营，一方面提升会员体验感，保持良性产品流转，另一方面持续对会员进行文化灌输和产品渗透，提升品牌影响力。从B To C、到C To C打破酒圈界限，向外延伸拓展用户。

 

祈福中国行·福州站会销活动现场

 

第三，持续升级黑金朋友圈会员活动IP“祈福中国行”。“祈福中国行”是融合传统与现代的文化之旅，自去年8月推出以来，多地多场活动亮点多多，均受到参与会员的一众好评。今年5月，为不断探索和深化黑金会员活动的内涵和边界，打造了更深刻的、有趣的、令人感动的“回厂+封坛”组合体验活动，让一群与黑金同频的人能真正“喝在一起、玩在一起、学在一起、享在一起”。

 

珍酒黑金2023首届封坛季

 

第四，开启黑金珍酒私享宴2.0时代。通过黑金时光私享宴的C端化运营，构建一个基于“五感”——尊重感、舒适感、高贵感、愉悦感、安全感和“六觉”——视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉的深度沉浸体验，在会员裂变池的基础上，更多地围绕用户为中心，构建情感链接。

 

黑金时光私享宴

 

第五，开启管家服务升级2.0时代。在“探索模式，打造引擎，赋能行业，感动人心”的奋斗航标下，黑金管家随着战场改变，也摸索出一套从如何寻找、破局、感动，到合作转化异业支点的客户服务模式。通过内部五星管家的认证，持续激活团队战斗力，持续打磨服务能力，提升销售意识与技能，做有温度的服务，并逐步形成专业化的黑金管家梯队。

 

黑金五星管家服务团队

 

从五个方面的提升不难看出，黑金众创模式2.0在之前保障合伙人利益的基础上，实现了让利益达成一致的价值跨越，即让合伙人变成“自己人”，在融合彼此人脉资源的过程中，形成多面一体的利益共同体格局。

 

从1.0进阶为2.0的黑金众创模式，用探索与创新昭示了一个适用于全行业的价值演绎，即：未来的探索、创新，一定是一场以“利益价值的重新分配”为底层逻辑的思维颠覆。

 

不止于模式进化

珍酒正在走向无限“众创”

 

众创模式听起来是个非常理想化的概念，在相当长的一段时间内，这种模式都无法撼动如今的“甲乙方”式供需关系，但总得有“先锋者”来跨出这第一步。珍酒，正是这个锚定长远目标与长效价值的“先锋者”。

 

随着黑金珍酒与黑金众创模式价值的持续彰显，“众创”一词显得不再是一种虚无缥缈的“代名词”，而是优化利益分配的“专有名词”。

 

对于珍酒而言，黑金众创模式1.0只是一个“地基”，要想在此“地基”之上盖起共创的“高楼”，需要的是利益共同体的合力推动以及运营体制的整体变革。显然黑金众创模式2.0就是珍酒在这个牢固“地基”之上对于主体结构的“砌盖”。

 

贵州珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理 孙海涛

 

走过一年时间，珍酒也更加清晰地看到黑金的亮点，不仅在于产品与服务，更加在于平台价值的塑造。贵州珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛就曾指出：“平台的核心意义，是无限扩大彼此的认知边界并实现链接。新一代做酒人，要么创造平台，要么加入平台。”

 

在这样的定位下，黑金众创模式是一个没有边界的资源共享平台；由此而生的黑金朋友圈，则是一个无限链接、无限裂变的创享平台。

 

黑金朋友圈·祈福中国行——贵州站

 

无论是黑金系列产品矩阵的不断丰富，还是黑金众创模式的持续升级，亦或是黑金事业部合伙人和员工的满腔热血，都能看出珍酒已然依托于各个环节，建立了一套适合众创模式的流程制度，在为众创模式提供有力机制保障的同时，也充分调动各领域开发者与参与者的积极性。

 

作为珍酒的长效价值“孵化器”，黑金众创模式从1.0时代“一体两面”的探索，到如今实现“彼此融合、成为自己人”的迭代，珍酒向行业持续传达着作为“先锋者”对未来发展模式的探索决心。

 

我们有理由相信，黑金众创模式2.0不会是最终“版本”，众创“高楼”将会在不断进化中，趋近于无限。