智慧国风AI+文化营销融合，如何赋能酒业？谏策咨询一文拆解

本文由谏策咨询原创授权知酒独家发布

文|谏策咨询总经理刘圣松项目经理房长龙

在当今数字化潮流的引领下，我们身处一个融合科技智慧与传统国风之美的时代。酒类新国风与AI+营销的结合，勾勒出一幅智慧国风的画卷，深刻影响着白酒行业的方方面面。这不仅是一场文化的再现，更是科技的创新与传承的完美交融。

"智慧国风：AI+营销的文化融合与创新之旅"是一次超越传统边界的探索，是白酒品牌与人工智能的婚礼，将古老文化注入现代科技的脉络中。本文将引领读者走进这场文化智慧之旅，探讨酒类新国风如何在AI的引领下焕发新生，以及AI+营销如何在国风浸润中塑造出全新的品牌形象。让我们一同领略，智慧国风如何在创新的驱动下，赋予传统以更为丰富的内涵，为未来的白酒市场开启崭新的篇章。

文化自信深入人心

新国风酒类正蓬勃发展

（一）酒类新国风文化符号和品牌形象的深度融合与现代化升级

近年来，国风文化在中国成为一种生活习惯与审美方式，这一文化元素更加强调对传统的尊重和传承，通过深度融合文化符号，创造出富有现代氛围的酒类文化。在包装设计、广告宣传等方面，白酒品牌将传统的文化元素与现代审美相结合，既彰显了中国传统文化的魅力，又使其更贴合当代消费者的审美趣味，比如：贵州茅台生肖酒，在其国风系列中，充分融合了传统的茅台元素、生肖文化与新国风文化。同时，新国风为白酒品牌注入现代化元素，升级品牌形象，使其更符合年轻一代的审美和价值观。从品牌故事、包装设计到品牌传播，强调与时俱进的品牌形象使白酒更具有时尚感，价值感。

（二）消费者情感共鸣的建立与文化体验的提升

新国风通过文化符号激发消费者的情感共鸣，建立品牌与消费者之间更深层次的情感连接。通过品牌传达对中国传统文化的热爱和认同，使得消费者在品牌选择上更倾向于拥抱本土文化，强化了品牌与消费者之间的文化认同感，进而提高了品牌忠诚度。新国风的崛起推动了对酒类非物质文化遗产的活化利用，白酒行业更加注重将传统手艺融入到酒的酿造生产过程中，使非遗文化焕发新的生命力。这不仅有助于传承文化遗产，也为消费者提供了更有深度的文化体验，从而使白酒产品更具吸引力。

（三）文化自信在国际市场中的彰显与认可

国风的崛起凸显了中国文化自信在酒类市场中的表达。通过新国风的文化元素展示品牌的独特魅力，白酒品牌在国际市场中获得更多的关注和认可。这种文化自信的市场表达不仅提高了品牌的国际竞争力，同时也在国内市场中激发了对本土文化产品的认同和支持。

在这一时代背景下，白酒的新国风崛起不仅为行业带来了文化创新和品牌升级，也为中国文化在国际舞台上发声提供了独特的机遇。这一潮流在消费者心中建立了更深层次的文化认同，使白酒成为文化复兴与时代精神的重要代表。

新国风消费行为

引导消费者敞开心扉

当前消费者对于白酒的国风文化消费行为体现在多个方面。

首先，他们更倾向于选择融合传统文化元素和现代审美的白酒品牌，关注包装设计中的文化符号深度融合与传承创新。这种选择反映了对传统文化的尊重和热爱，同时也体现了消费者对现代化、时尚感的追求。

其次，消费者对新国风白酒的购买动机受到情感共鸣的影响。品牌在广告宣传中强调对中国传统文化的情感连接，建立起与消费者之间更深层次的情感纽带。这种情感共鸣引导消费者选择那些能够激发其文化认同感的产品，从而提升了品牌忠诚度。

此外，消费者在购物决策中更加注重文化体验。他们倾向于在弘扬传统文化的场景中品味新国风白酒，将购物过程转化为一次文化深度体验。这种消费思维使得消费者对于产品的选择更具有情感化和个性化，超越了传统的单一商品属性考量。

总体而言，当前消费者愿意尝试的白酒新国风消费行为不仅是一种购买行为，更是一种对传统文化的认同与体验，以及对个性化、情感化消费的深刻思考。这种消费思维推动了白酒行业在文化融合与品牌升级上的不断创新

白酒营销迎来AI时代红利

在当前白酒的营销模式中，人工智能（AI）的深度应用正成为行业的创新引擎，为品牌开启了数字化、智能化的新时代。随着AIGC（AI Generated Content,人工智能生成内容）的崭新冲击，2023年OpenAI和ChatGPT（生成型预训练变换模型）的出现让人工智能离我们更近，从语言模型到视频模型的演进如SORA（索拉）更加深刻地改变了我们对科技未来的期待。国风的元素也在其中融入，为白酒营销增添独特的文化氛围。

AI在白酒营销场景的深度应用将体现在多个方面。首先，AI在用户洞察方面的落地将通过消费大数据分析、用户行为预测等手段，为品牌提供更准确的市场洞察。了解消费者的口味偏好、购买历史、社交媒体行为等数据，品牌可以更精准地进行目标定位、产品推荐，从而提升用户体验和购买满意度。

其次，AI在创意营销方面的应用将变得更为智能。通过生成型预训练变换模型，白酒品牌可以创造更具有国风风格、创意和个性化的品牌概念。这不仅包括语言模型机器人的应用，还有视频模型SORA的使用，能够根据人类指令生成高精度的视频素材。这将为品牌提供更多元、更富有故事性的营销素材，吸引消费者的目光，提升品牌影响力。

AI+新国风将在各个场景实现落地，其中包括但不限于社交媒体营销、线上购物、品牌活动等。在社交媒体上，AI将通过分析用户的内容互动，智能生成个性化的白酒推荐，提高社交媒体广告的点击率。在线购物场景中，AI将通过个性化推荐系统，根据用户的口味和购买历史推荐适合的产品，提高购物转化率。品牌活动方面，AI可以通过分析大数据，预测消费者的参与热度，优化活动策划，提高活动效果。

在2024年，AI+新国风将成为白酒营销的关键驱动力，通过在多个场景的深度应用，将数字技术、新国风元素与传统白酒营销融合，为消费者创造更智能、个性化、富有文化底蕴的品牌互动体验，推动整个白酒行业走向数字智能时代的未来。这一变革不再是虚幻的幻想，而是实实在在地融入到人们的生活和工作中，呼唤我们共同拥抱这场数字化革命，迎接未来的挑战。

酒类新国风与AI+

酒类营销新范式

（一）感性认知：

文化自信时代背景下的人群洞察：在感性层面，品牌需要深刻理解时代背景下消费者的情感需求。通过对新国风的敏感洞察，品牌可以在营销中体现出对中国传统文化的尊重和热爱。例如，通过与当地文化、传统节日等元素的结合，白酒品牌可以在情感层面与消费者建立更加紧密的联系，比如：五粮液利用传统节日制作主题短片，讲述家庭团聚和情感传承，通过情感共鸣提升品牌形象。

新消费环境下的心理层面的情感变化：随着新消费环境的崛起，消费者对品牌的情感需求发生了变化。品牌可以通过情感化的营销手法，创造与消费者共鸣的情感场景，建立深层次的品牌认同感。白酒品牌可以利用新国风元素，打造具有文化深度和故事性的品牌形象；比如：茅台通过巽风数字世界依托虚拟现实研发技术基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，以“茅酒之源”作为原点，将其一草一木、一景一物映射到虚拟世界当中，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，致力搭建一个创新、开放、和谐的数字家园，打造属于茅台和用户的“平行世界”。

（二）理性认知：

AI+应用于团队管理和工作方式革新：在理性层面，品牌可以将人工智能应用于团队管理和工作方式的创新。AI可以提高团队协同效率，通过数据分析优化资源分配，降低管理成本。智能化的工作方式将带来更高的工作效率和更灵活的团队运营模式。可以将白酒品牌、品类引入智能项目管理系统，通过AI辅助决策，利用AI分析社交媒体数据，了解用户喜好和互动行为，为品牌提供更有针对性的营销策略，使品牌更深入了解消费者的行为模式、购买习惯和消费需求。

AI+应用于营销规划和营销创新：在理性层面，品牌可以通过AI在营销设计和活动创新方面发挥作用。AI技术可以优化品牌投放策略，提高品牌推广强度。在活动创新方面，AI可以分析市场趋势，为品牌营销提供数据支撑，通过AI预测消费者的需求和趋势，品牌可以在新品发布和促销活动中更加准确地满足消费者期待。

通过对感性和理性认知的结合，白酒品牌能够在2024年的营销中取得新的突破。感性认知让品牌更贴近消费者情感，理性认知使品牌在运营和营销决策上更为科学和高效。这两者的结合将为白酒行业带来新的市场机遇，推动品牌向更高水平的营销和服务迈进。

重塑酒类营销

需要AI的全面渗透

在当前白酒新营销模式下，AI的影响使白酒品牌意识到国风不应仅限于一次IP合作或单一的国风包装设计，而是应全面渗透到营销的各个方面，实现与消费者更紧密的连接，创造更有深度和广度的品牌影响。

在文旅与国风的融合方面，白酒品牌可以借助AI的数据分析更精准地了解消费者的文旅偏好。通过与文旅产业深度合作，品牌可以举办元宵非遗大集等活动，将国风文化融入到节庆活动中，提高品牌在文旅领域的知名度。AI技术能够帮助品牌深入了解用户的行为和兴趣，从而创造更具个性化的文旅体验。

CNY营销（Chinese New Year）的创新是一个关键点。AI技术可以帮助品牌更精准地洞察消费者在春节期间的购物行为和趋势。通过智能化的CNY营销策略结合国风元素，品牌可以创造具有中国传统文化特色的品牌活动。

就在刚刚踏入的龙年，“国风”也是品牌营销的热门方向；据秒针系统SocialX显示，从2023年12月至今，龙年与“国风”相关话题声量、互动量已达10w+，曝光量已达8亿。这些数据证明，国风元素与龙年密切相关；AI入局重塑营销，创新CNY玩法在过去的一年里，AIGC的爆发重构了品牌营销的链路，很多品牌、MCN机构已经将其应用到了营销内容的生成中。这一趋势也体现在了今年的CNY营销中；AI技术一方面被应用在海报、微信红包封面、互动H5、礼盒等各种营销物料的制作上，另一方面是在品牌和用户互动的层面上。全方位国风体验是品牌应该追求的目标。AI技术可以帮助品牌全方位渗透国风元素。通过个性化推荐和定制化服务，满足消费者对国风的多层次需求。品牌与国风文化产业的密切合作可以创造更多富有创意和深度的营销活动，使国风成为品牌的内涵和外延。

酒类品牌应积极拥抱AI技术，深刻理解“智慧国风AI+营销”。通过对消费者情感变化的洞察，品牌可以创造更具吸引力的广告内容和品牌故事，使国风不仅仅是一种文化元素，更是与消费者情感深度连接的法宝。AI的情感分析技术可以帮助品牌更准确地捕捉消费者的情感需求，从而打造更有温度和共鸣的品牌形象。

用好AI+营销

助力白酒行业高质量发展

在当前或将来白酒营销的专业领域，AI+营销的全场景渗透标志着人工智能技术在行业中的全面应用和前景无限。这一趋势覆盖了从AI写稿、文生图、文生视频到用户洞察、用户运营、策略创意、视觉创意制作、直播等多个场景，为整个营销过程注入了高度智能化和创新性。AI技术在全场景中的广泛应用不仅提高了工作效率，同时也在多个环节为品牌创造了更具个性化、吸引力和创意性的营销策略，使品牌更能贴近消费者需求，实现全方位的营销体验。

“降临派”现象揭示了AI+已经从辅助工具演变为营销人员不可或缺的核心技能，其普及已成为时代的必然趋势。在AI+时代，从用户洞察到策略创意，每一位营销从业者都将深度参与，充分发挥AI技术的优势，以更高效、更智能的方式推动品牌的发展。

在客户管理和消费者运营方面，AI+通过大数据分析和机器学习算法，使品牌能够更深入地了解用户行为，提供更精准的用户洞察，从而制定更有针对性的营销策略。这不仅提高了品牌的市场竞争力，也加强了与用户之间的互动，提高了用户黏性和满意度。

AI+在策略创意和视觉创意制作上的应用，通过深度学习算法分析市场趋势和用户反馈，为品牌提供更富创意和吸引力的内容，使品牌形象更加突出。在直播场景中，AI+通过智能化的数据分析不仅提高了直播效果，也为营销人员提供了及时的反馈和优化建议。总体而言，AI+营销在专业领域的深度渗透为品牌带来了更智能、高效、创新的营销手段，为未来的发展提供了强大支持。这不仅推动了营销行业的发展，也为品牌创造了更加智能和个性化的营销策略，使其更好地适应当下的市场需求。

酒类新国风与AI营销的融合形成了一场引人注目的文化与科技盛宴。在中国梦文化复兴和文化自信深入人心的时代浪潮下，酒类新国风崛起，通过深度融合传统文化符号、现代审美和非遗工艺，成功打造出具有时代氛围的白酒文化。同时，AI营销全场景的渗透为这一新国风注入了强大动能，从用户洞察到策略创意，再到直播等多个场景，AI技术全面赋能营销，使其更智能、更个性化。这跨越维度的结合不仅让品牌深度融入消费者的文化情感，也在技术层面实现了创新领域的突破，为酒类行业在未来的发展带来了新的思考与希望。