直击2024汾酒经销商大会，透视汾酒的“砥砺复兴”与“继往开来”

2024年，汾酒再次以领先行业的“汾酒速度”和持续蜕变的进阶历程，证明了汾酒复兴纲领的科学指引，并让我们看到了汾酒品牌的价值张力与增长韧性。

12月2日，站在2024年即将结束与汾酒复兴纲领第一阶段迎来收官的节点上，汾酒召开了“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”2024汾酒全球经销商大会，与来自全球各地的经销商伙伴携手开启了汾酒高质量发展的新篇章。

围绕“砥砺复兴”与“既往开来”两个核心方向，汾酒公布了复兴纲领第一阶段的发展成果，重磅推出了战略新品“青花汾酒26·复兴”，还披露了迈向复兴纲领第二阶段的“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”工作方向，深刻诠释汾酒在新时代背景下的使命担当与发展蓝图。

以复兴总纲领为指引

加速实现“砥砺复兴”

2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025-2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。在“一体两翼”品牌战略下，汾酒在2024年继续在业绩规模与增长速度层面保持着高速与稳定。

从已披露的三季报显示，2024年前三季度，汾酒首次跃上300亿台阶，实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；实现净利润113.50亿，同比增长20.34%。在这一系列数据的背后，汾酒不仅以迅猛的发展势头连续创造刷新了历史记录，在营收排名上实现进位，还顺利迈进前三甲，实现了“茅五汾”格局的正式奠定。

但对于汾酒来说，业绩排名并不是最终目标，全要素的发展才是汾酒的目的。汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，以消费者为中心，品质与文化高于一切，是汾酒的核心价值观，汾酒复兴的纲领是脚踏实地踏踏实实做好自己，是超越自己。

汾酒党委书记、董事长袁清茂致辞

袁清茂表示：“近年来，汾酒在质量提升、市场拓展、品牌建设等方面取得的显著成就。如今，站在复兴的新起点上，面对新的机遇与挑战，汾酒要坚定信心，砥砺前行，不断超越自我，实现汾酒品牌的全面复兴。”

汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰主持会议

回顾践行汾酒复兴纲领第一阶段以来的营销工作，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在会上作专题报告，他指出，三年来汾酒在营销工作方面科学布局，围绕高质量发展的战略目标，扎实推进品牌升级、结构调整、秩序优化，着力建立更加高效、更加健康可持续的增长体系，焕发出了朝气蓬勃、底气十足、可以应对一切变局的精神风貌。

从企业营收看，2021年至2023年，汾酒销售收入连续突破新高，并在2023年迈上了三百亿台阶；在2024年，汾酒前10月的营收已超过2023年全年的销售额，青花、老白汾等系列也已达到2023年全年营收。

从经销商高质量来看，2022年至2024年，汾酒1000万-3000万元规模、3000万-5000万元规模、5000万-1亿元规模以及亿元规模以上的经销商的数量保持稳定增长，这意味着汾酒的全国市场招商稳步推进，并具有良好的成长性。

多家券商机构指出，近年来汾酒青花战略持续推进和基地市场稳定增长，汾酒在渠道及终端的动销势能保持领先之势。短期来看，汾酒盈利能力稳定，经营质量扎实；长期来看，汾酒深化营销改革，加速渠道拓展，其发展动能依旧充沛。

市场破局再添战略新品

“青花汾酒26·复兴”官宣首发

立足于1998年500ml青花30首次上市26年的时间节点，汾酒在现场全体与会者的共同见证下，正式发布了备受瞩目的战略新品“青花汾酒26·复兴”，在青花汾酒系列的全价位产品布局上迈出了重要一步。

青花汾酒是汾酒集团的旗舰产品系列，代表着清香白酒的品质标杆与高端形象，并凭借着卓越的品质以及深厚的文化底蕴，在国内外市场深得消费者的青睐。此次，推出“青花汾酒26·复兴”，以718元的终端指导价卡位中高端市场，预示着汾酒以青花汾酒系列为核心产品，成功打造了从次高端到超高端的完整产品线。

汾酒方面表示，“青花汾酒26·复兴”是青花汾酒20和青花汾酒30中间的核心产品，填补了汾酒产品线空白，肩负着“承上启下”的重任，上承经典青花系列高端占位，下拓新兴消费群体，“青花汾酒26·复兴”将作为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要战力，实现对中高端空白价格带的强占领，助力汾酒品牌价值再拔升。

从产品本身来看，“青花汾酒26·复兴”本身也是一款极具竞争力与质价比的产品。

在酿造工艺上，“青花汾酒26·复兴”不仅继承了汾酒的传统精髓，又融入了现代科技手段，使得酒体更加纯净、口感更加细腻；在外观设计上，“青花汾酒26·复兴”延续了青花汾酒系列的典雅风格，汾酒老作坊博物馆图案与遒劲有力的“汾”字书法相互呼应、相得益彰。

“品质+文化=汾酒”一直是汾酒不变的价值理念，汾酒也在不断为消费者提供融合传统文化的产品。在笔者看来，汾酒专注打造青花汾酒产品矩阵，进一步丰富青花汾酒产品系列的价格带，满足不同消费需求，发布新品“青花汾酒26·复兴”，都是在培育新的增长点，为“四大百亿单品”做出有力补充。

未来，在“四大百亿单品”的战略支撑下，“青花汾酒26·复兴”也将与青花汾酒20、青花汾酒30为代表的青花汾酒系列产品一起，向中高端市场持续发力，肩负起汾酒继续向更高目标攀登的时代重任。

以“12345”迈向第二阶段

汾酒聚势谋远、“继往开来”

自2022年汾酒全球经销商大会上提出复兴总纲领至今，汾酒便以此为行动指南与精神指引，坚定品牌复兴和“世界一流企业”宏伟目标，并在市场竞争与产业调整的双重压力下，实现了在质量与速度层面的齐头并进。

特别是2024年，立足于践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年的定位，汾酒坚定砥砺复兴、稳中求进，用一张张喜人的成绩单和澎湃的品牌增长势能提前锁定了年度胜局。

面向2025年，迈向汾酒复兴纲领第二阶段，汾酒又将如何继续保持并实现新的增长？汾酒的答案是以“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”为指引，全力以赴实现新时期汾酒营销的重大突破。

“一个目标”即打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌，统筹国际国内两大市场，三大品牌协同发展。

“两个践行”即深入践行公正立道、科学经营、聚焦发展、提势增能的战略部署。

“三力合一”即把渠道力、品牌力、产品力全部整合，赋能经销渠道。

“四维突破”即在产品方面四轮驱动，通过提升专业运营水平与夯实思想、制度、市场基础等，进一步增强抗风险能力。

“五力支撑”即强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对公司各项业务的支撑，强化营销综合竞争力。

根据汾酒复兴总纲领的总体部署，2025年，汾酒将从复兴发展转型期和管理升级期，正式跨向复兴的成果巩固期和要素调整期。在此阶段，围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的规划，汾酒继续保持增长信心和提高创新能力，也将再度延续“稳”的总基调，高质量、全方位的迈向“三分天下有其一”。

此外，汾酒彰显龙头企业的责任担当和信誉，并用大手笔的奖励政策持续升级厂商关系，加码厂商“共建共创共赢”。会上，汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读《关于对2024年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》，累计颁发了19项大奖，共计1500余人获得了表彰与奖励，坚定了经销商携手共赢的信心与信念。

2024年，汾酒用行动与成绩推进品牌复兴征程，凭借强势的发展势能实现了品牌影响力和市场竞争力的稳步提升。如今，面对更加激烈的行业竞争态势，汾酒将继续秉承汾酒复兴纲领的精神内核，以更加开放的姿态、更加务实的作风，绘就高质量成长画卷，也将在时代浪潮中继往开来。