本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸 编辑丨一凡 编审丨云顶
面对行业深度调整期，汾酒在2025年依然走出了基础稳、优势多、韧性强、潜能大、长期向好的独立行情，圆满完成汾酒复兴纲领第一阶段的战略目标，实现了全要素、高质量、又快又好扎根中国酒业第一方阵，这份难得的战略定力与发展韧性究竟从何而来？
12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的2025汾酒全球经销商大会在山西太原盛大召开，这场大会不仅是一次汾酒的年度总结，更成为观察中国白酒行业未来走向的重要窗口。从“十四五”迈向“十五五”，并开启复兴纲领第二阶段的汾酒，又将在2026年为白酒行业、为经销商伙伴交出怎样的发展新答卷？
六维突破持续巩固复兴纲领第一阶段成果，汾酒逆势走出独立行情
白酒行业正处于新一轮调整周期，此前依赖政商务消费拉动增长的模式已然失效，而汾酒却凭借前瞻性的战略布局，实现了营收与利润的逆势双增长。这一成绩的背后，是汾酒在营销体系、产品结构、文化创新、场景营销、人才管理、市场秩序六大维度上的深度变革。
汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在会上指出：“‘十四五'期间，白酒行业面临较大困难，而汾酒走出了自己的独立行情，实现了又好又快扎根中国酒业第一方阵的战略目标。”这份难能可贵的成绩，源于汾酒对行业趋势的精准把握和对企业内外驱动力的持续强化。
从行业视角来看，2025年，中国酒业在政策调整、消费结构转型、存量竞争的背景下步入深度调整期，前三季度行业整体承压显著，而汾酒是为数不多依然能够实现逆势双增长的头部酒企。尤其在渠道层面，当大量酒企陷入库存高企、价格倒挂的困境时，汾酒通过“汾享礼遇”体系化建设，严管市场秩序，精准渠道考核，实现了价格体系的整体稳健，为行业提供了穿越周期的渠道共赢范本。
产品结构优化也是汾酒抵御周期波动的又一利器。汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊指出：“2025年，青花26及30以上产品、青花20、老白汾、玻汾四大系列产品协同发展，其中中高端产品销量实现稳定增长，有效扫码终端⼤幅度增⻓，餐饮终端拓展成效尤为显著。”四轮驱动的产品矩阵，既保障了基本盘稳定，又为高端突破预留空间，显著增强了汾酒在调整周期的经营韧性。
此外，汾酒还通过“汾酒+”场景营销创新，文创产品接续发力，成功融入年轻人生活场景，链接用户情感共鸣的作用不断显现，持续赢得新一代消费群体的认可和喜爱，为汾酒消费人群、消费场景的拓展和情绪价值、文化价值的释放搭建起高效的新通路。
不仅如此，对内，汾酒着力对人才管理机制进行优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地，实现人力资源动态优化，提升组织效率，更好服务经销商，营造了能者上、平者让、庸者下的健康生态；对外，汾酒通过市场秩序和价格管理双管齐下，让品牌和渠道伙伴的发展环境不断优化。2025年，汾酒开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，针对市场秩序重拳出击，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家，真正做到了对渠道负责，更务实、有担当的市场举措也让汾酒经销商信心倍增，助力汾酒在2025年的行业下行周期中保持了稳健增长。
一条主线、双线作战，透视从渠道驱动到消费者共创的汾酒营销战略转型
对于本轮行业深度调整期，袁清茂指出：“情绪消费时代到来，政商务消费引擎消失，悦人消费与悦己消费将长期并存。”这一判断源自汾酒对消费者、市场和自身资源禀赋的重新认识，也准确把握了白酒行业消费趋势的变革方向，为汾酒下一步战略布局指明道路。
2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年。面向下一关键阶段，汾酒聚焦“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”一条主线，从“渠道思维”转向“用户思维”，引领行业营销模式变革，通过传统营销主导的全国化2.0及悦己消费主导的年轻化1.0、国际化1.0两条战线，巩固、拓展传统营销阵地，同时大力布局悦己消费第二增长曲线。
在拓展传统营销阵地方面，汾酒全国化2.0战略的推进成效显著。截至10月底，汾酒省外终端数量同比增长31.4%，南方市场终端同比增长39.58%。2026年要按照“红日”稳健、五星增长、全国覆盖的市场布局，战略聚焦12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，一地一策实现突破，并逐步实现全国2800多个县级市市场的全覆盖，全面完善全国化的基础设施建设。
产品线也在协同发力。面向2026年，青花26及以上高端产品要实现价值引领；百亿大单品青花20继续巩固提升；老白汾酒作为重要增长极要尽快起势；玻汾作为实现全国市场覆盖和满足悦己消费需求的关键产品，要保证价格刚性。
对于打造悦己消费标杆，汾酒更将其视为复兴纲领第二阶段及“十五五”期间能否走出独立行情的关键所在。围绕年轻化1.0，汾酒以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目，截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备。竹叶青酒也将以悦己消费为战略突破方向，主动与消费者共情共创，加快新产品开发，有序投入市场。
大会期间，“青花汾酒25·花神令”新品正式发布，将中国人独有的诗意时间哲学融入其中，这正是“汾酒+”创新模式对传统文化与现代生活美学的创新表达实践。
在战略落地上，汾酒将通过“IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创”四大路径，将主线战略转化为可执行的战术体系，并通过“活态文化、数智化、系统化”三大支撑和价值化、一体化、精细化、稳定性四大管理，构建了从“与消费者共创”到“市场全域覆盖”的完整战略体系，为战略落地提供坚实基础。
同心、同频、同步，汾酒凝聚渠道向心力铸就“敢胜”之志
作为厂商共建共创共赢的典范，汾酒再一次展现出名酒和龙头的责任担当和信誉。本次大会期间，汾酒对优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰和回馈。
在白酒行业调整期，厂商关系正经历深刻重构。渠道库存高企、价格倒挂等问题困扰行业，而汾酒通过建立健全的激励机制和严格的市场秩序管理，构建了健康可持续的渠道生态，让经销商伙伴共享汾酒发展成果。
不仅如此，汾酒还强调聚焦关键核心，做到五个坚定不移。一是坚定不移的优化库存，提升发展势能；二是坚定不移的稳定价值体系，维护市场容量；三是坚定不移的抓好供给聚焦，拓展消费增量；四是坚定不移地推动线上线下协同发展；五是坚定不移地促进三大品牌合力发展。
汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理武跃飞表示：“未来，汾酒将与经销商伙伴一道，思想同心、动作同频、行动同步，以更加有力的举措拥抱发展机遇，以更深入的合作谋求互利共赢，继续保持定力、激发动力、全员发力，在新征程上开创汾酒复兴的崭新局面，共同谱写高质量发展新篇章！”
在行业深度调整期，渠道信心比黄金更珍贵，厂商协同的理念和务实的赋能举措将助力汾酒凝聚渠道向心力和新动能，推动汾酒实现高质量发展。
白酒行业正在经历从规模扩张向质量提升的战略转型，而汾酒已在这场变革中抢占先机。与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，不仅为汾酒指明了转型方向，更为行业提供了穿越周期的创新路径。
在不确定性成为新常态的背景下，汾酒的“消费者共创”主线战略极具前瞻性，传统营销与悦己消费双战线并进更具系统性，坚实的品质、文化、人才、管理、市场基础具备稳定性，共同铸就了汾酒全国化、年轻化、国际化战略的确定性，全要素、高质量的新动能也将驱动汾酒在“十五五”时期取得复兴之路上更为卓越的胜利。
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