本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨云横 编审丨云顶
作为白酒行业的领军企业，五粮液的发展动态一直备受瞩目，其股东大会更是观察行业发展趋势的重要窗口。
6月20日，以“同心聚力强根基 和美同行启新程”为主题的五粮液2024年度股东大会在四川宜宾召开。会上，五粮液描绘未来发展的全新蓝图，清晰展现出企业兼顾当下与长远的战略布局。
酒业家注意到，在本次股东大会上，五粮液依旧将“稳”字放在核心位置。在白酒行业的关键调整周期中，五粮液将巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上一个新的台阶。
在消费市场持续演变与宏观经济环境的交织影响下，白酒产业在2024年经历了深刻的结构性调整。面对行业深度调整与市场波动，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，取得了一定的成绩。现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦以五个关键词对五粮液2024年的发展进行总结。
一是“稳健”。2024年，五粮液实现营业总收入891.75亿元、同比增长7.09%，归母净利润318.53亿元、同比增长5.44%，连续十年保持稳健增长。
二是“卓越”。一是追求卓越质量，荣获第五届中国质量奖提名奖、行业唯一，荣获亚洲质量创新奖、行业首家；二是追求卓越产品，龙年生肖酒市场反响热烈、持续保持顺价销售，紫气东来五粮液树立低度白酒价值标杆，深受高端消费者喜爱；三是追求卓越治理，全面导入卓越绩效模式，积极争创EFQM质量奖。
三是“出圈”。一是文化出圈，正式发布《“和美”报告》；发布五粮液文脉史脉谱系——自然谱系、传承人谱系，和美文化体系进一步丰富和完善；二是品牌出圈，2024年品牌影响力持续扩大，实现全域多圈层渗透，用户认知度与市场声量显著提升；三是活动出圈，持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动等。
四是“变革”。一是大刀阔斧推进营销系统体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍，开展市场化的营销干部选聘。二是坚决优化供需关系，实施“量价平衡”的投放策略，启用“95195”客服热线，试点核心城市终端直配，探索即时零售等。今年元春期间核心产品发货、动销、价格等基本符合预期，渠道库存节后处于历史低位，是元春期间唯一实现价格回升的千元价位段品牌，在千元价位段占据绝对优势。
五是“回报”。发布未来三年股东回报规划，每年度现金分红比例不低于70%、分红总额不低于200亿元。2024年，实施100亿元大规模中期现金分红，叠加年度123亿元的分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%，创历史新高。圆满实施五粮液集团对五粮液股份的第一轮5亿元增持，正在实施第二轮5亿-10亿元的增持，目前已增持6亿元，增持计划还将持续。
曾从钦认为，白酒行业已经真正进入全面深度调整的“深水区”。从行业发展规律来看，白酒行业历经了10年黄金期（2003-2012）、深度调整期（2013-2015）、结构性繁荣期（2016-2023）和当前的再次深度调整期（2024-），呈现出波浪式前进和螺旋式上升的行业发展规律。
“我们要坚持以长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展。五粮液已经连续十年保持稳健增长，今年一季度也依然保持稳健增长。”曾从钦表示。
2025年依然是白酒行业深度调整的一年。对于2025年的发展，华涛表示，2025年，公司将聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。
华涛在会上还对五粮液2025年重点工作进行部署，一是稳固品质根基，打造世界级酿造标杆；二是弘扬品牌优势，不断提升品牌影响力；三是创新市场策略，激活全域增长动能；四是加强投资回报，提高长期投资价值；五是强化治理效能，夯实顶层设计基石。
具体谈到如何完成2025年既定目标，在投资者交流环节，华涛表示，将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，全年尽最大努力争取最好的结果。
整体来看，五粮液将以精细化市场运作拓展现有市场份额；以差异化产品满足多元化市场需求；营造更好的消费场景；便捷消费服务；以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化提升市场份额。
为保障业绩增量的顺利达成和有效实现，五粮液还将在市场策略、渠道模式、产品规划、机制保障等方面做好策应。
市场策略上，将坚定坚持量价平衡策略、动态灵活的市场化适应供需关系、迅捷化的市场及时反应机制，科学把握八代五粮液的投放量和投放节奏，动态适应市场需求。同时，坚持“一品一策”，做好产品分类分级运营。坚持“一地一策”，做好市场分类分级建设。坚持“一商一策”，做好商家分类分级服务。
以第八代五粮液投放为例，五粮液的举措包括“动态优化商家合同计划量”“推行终端直配”“积极拓展新兴渠道”“持续创新活动营销”“持续推进五粮液‘大会员’体系建设”。
在渠道模式上，将优化传统经销渠道，发力直营直销渠道，全面布局电商渠道。
产品规划上，针对各类细分市场推出具备较强市场竞争力、满足多元化需求的新产品，同时加快推动29度五粮液等重点产品上市。
在机制保障上，实施五级联动责任制，从股份公司高管、职能部门、酒类销售公司高管、酒类销售公司部门、营销大区五个层级开展组织绩效考核和提拔任用，层层压实经营责任，提升公司整体销售质量。
今年以来，五粮液对内大刀阔斧推进营销体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍等；对外坚决优化供需关系，实施“量价平衡”投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20个核心城市试点终端直配、团购直配，积极探索即时零售运营新模式等。这些营销变革和举措，有力支撑和保障了核心产品发货、动销、价格的符合预期。接下来，五粮液也将在营销变革中，以更好的产品、文化、服务、市场动作、投资回报满足产品市场和资本市场的期待。
“很务实，提振投资信心”“这次非常坦诚”……在五粮液股东大会现场，不少投资者如是表示。
实际上，尽管外部环境带来了一定的压力，五粮液仍心无旁骛地走好自己的路、做好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。曾从钦也围绕“五个一流”讲述了五粮液的未来发展之路。
一是奋力建设一流的战略管理和执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力。站在酒业动能转换的新起点，五粮液将高质量编制“十五五”规划，坚持稳中求进工作总基调，聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型精准发力、久久为功。
二是奋力建设一流的价值创造和交付体系，提升企业市场突围的竞争力。对标世界一流烈酒，持续开展价值创造行动，以顾客和市场为中心。
三是奋力建设一流的文化内核和品牌体系，升华企业和美主张的感召力。坚持把品牌文化建设摆在核心战略地位，持续将文化软实力转化为发展硬支撑。
四是奋力建设一流的经营班子和人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力。坚持去行政化导向，强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型和专业化建设。
五是奋力建设一流的现代治理和管理体系，增强企业稳健经营的保障力。坚定强化市值管理、筑牢风险防线。
曾从钦认为，“五个一流”体系是五粮液穿越行业周期、构建强大韧性的“新密码”“金钥匙”。
在酒业家看来，五粮液股东大会展现了五粮液的初心、信心与决心。“初心”贯穿始终，这是五粮液多年来坚守“为消费者创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”的郑重承诺。即便在消费动能不振、行业竞争加剧时，五粮液发展“稳”的主基调、“好”的总趋势、“进”的大方向从未改变，其对自身品牌价值、产品品质及市场策略充满信心。而今年的营销方针，决心提升商家盈利空间，优化市场布局，足以看出五粮液在市场策略调整与执行上的坚定决心。
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