直击习酒全国经销商大会：2025年开瓶提升、库存新低，2026年将深化营销改革、攻坚“全国化2.0”

“习酒郑重向大家承诺：绝不抛弃、绝不放弃任何一位与习酒同向同行的经销商家人、合作伙伴，我们一定会尽最大努力守护产品价值，确保合理利润。习酒将始终脚踏实地谋发展、始终精耕细作拓市场、始终开放包容纳良策、始终创新进取求突破、始终坚守长期赢未来。”

12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳举行。习酒集团党委书记、董事长汪地强在会上向800余位习酒经销商家人们发出了掷地有声的承诺，并系统阐释了习酒如何以“归零”与“再创业”的决心，在穿越周期的长跑中与经销商携手同行，开启习酒全国化2.0的新篇章。

当白酒行业的周期钟摆滑入深度调整区间，2025年的中国酒业市场在“存量竞争与需求收缩”的主旋律中步入寒冬。这场“没有硝烟的战争”考验着每一个参与者的韧性与智慧，也更加考验厂商之间的信任和共同奔赴未来的信心。习酒将如何凝聚穿越周期的底气，开启下一个高质量发展的十年？

“实事求是地讲，2025年大家都过得很不容易。”汪地强的开场白，道出了所有酒业人的共同心声。在行业的共同挑战面前，习酒2025年的答卷却勾勒出一条“韧性生长”的曲线。这份韧性深刻体现在市场基本盘的稳固、渠道健康的维护与品牌内核的深化上，是“静水深流”式的扎实沉淀。

习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波在会上表示：“2025年，受宏观经济下行等因素影响，白酒行业面临巨大的挑战与压力。在复杂严峻的外部环境中，习酒积极应对，主动调整营销策略，革新营销模式，全力稳固市场基本盘。综合来看，2025年习酒整体库存较少，开瓶率高，整体市场基本盘稳定。”

▍万波

“稳”源自习酒夯基的韧性和定力。一方面，习酒开启新一轮营销体制改革，为市场长远发展“筑基固本”。营销2.0改革的重点就是推进“营”“销”适度分离。简单来说，就是“专业的人干专业的事”，让擅长品牌建设、消费者培育的团队专注于“营”，让熟悉销售技能、渠道管理的团队负责“销”。配套成立的营销、品牌推广、数据运营三大中心，旨在帮经销商“减负、提质、增效”，从前端的推广支持到后端的数据服务，为经销商提供全流程、有针对性的专业支持。这无疑是着眼于长远市场竞争力的体系重塑，为未来习酒的发展铺设了更坚实的底层架构。

另一方面，习酒全力清理市场库存，为经销商渠道“松绑减负”。社会库存是当下经销商最大的担忧。拿出“真金白银”帮助经销商消化库存的承诺习酒已经兑现。一年以来，在促动销上，习酒开瓶率创历史新高；在清库存上，社会库存也已降至近年来最低水平。

在此基础上，习酒也尽最大努力清朗市场，为良好市场环境“保驾护航”。2025年，习酒以“零容忍”姿态打击假冒侵权等行为。汪地强强调：“绝不会让认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心”。

“变”源自习酒革新的决心和魄力。一方面，习酒主动顺应市场变化，为开辟新增长点“聚力赋能”。在渠道拓展上，习酒推动市场下沉一级，持续深耕基础市场，积极拓展销售渠道，推动习酒走进千家万户。在模式创新上，习酒借助新媒体创新推广方式，推动片区新媒体工作从“零散尝试”走向“系统化运营”，实现传播端和消费端双向发力。在线上线下一体化发展上，布局线下门店、即时零售业务，触达了更多消费群体和消费场景。

另一方面，习酒以君品文化赋能品牌发展，为市场竞争提供“核心引擎”。习酒将“君品文化”深度融入品牌IP打造，系统化地塑造品牌形象与文化厚度。无论是“追寻君子的足迹”，还是“窖藏里的三餐四季”，抑或是冠名刀郎演唱会、开展“中秋夜·喝习酒”短视频大赛，都是将文化软实力转化为市场认同的硬举措，赢得了宝贵的情感共鸣与价值认同。同时，习酒也在大力培育“知交”品牌，用年轻人喜闻乐见的方式，积极构建白酒社交新范式。

纵观2025，习酒在行业逆流中，打出的是一套“稳”与“变”的组合拳。通过营销2.0改革稳固体系根基，通过清理库存减轻渠道压力，通过秩序治理维护市场生态，通过创新布局未来赛道，通过文化构筑品牌高地，展现出的是习酒稳固的市场基础和创新的发展动能。开瓶率提升、库存降低、品牌深入人心，这三组关键指标的向好，也标志着习酒率先进入了“修内功、稳底盘、拓新路”的健康通道，为迎接下一轮发展积蓄了至关重要的力量。

站在“十五五”开局之年的关键节点，习酒对2026年规划进行了充满务实理性与战略定力的系统布局，绘制出一幅“在不确定性中创造确定性”的路线图，从容奔赴一个更加理性、健康、共赢的新未来。

一是以勇往直前的姿态推进营销改革。此次改革，是习酒顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化作出的战略性决策，旨在破解“收”与“放”的平衡难题、实现“量”与“价”的协同发展、打通“营”与“销”的合作壁垒。这些都直指当前酒企营销的共性顽疾。

二是以久久为功的决心维护市场秩序，体现了习酒对商业信誉和渠道信任的坚定捍卫。汪地强明确指出：“习酒绝不会让认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心。”为此，习酒将以最大力度保护深耕市场、合规经营的经销商；打造一支作风过硬、敢打能胜、争先创优、勤勉干净的营销铁军。

三是以精益求精的标准建设“三品工程”，体现了习酒立足市场的价值回归。无论市场如何波动，习酒经营的本质始终是要做优品质、做精产品、做强品牌。在品质上，把“质量就是生命”贯穿于产品价值的每一个环节，坚决守住“不合格产品一票否决”底线，用长期稳定的卓越品质，兑现对合作伙伴、对消费者的长久承诺；在产品上，强化产品全生命周期管理，持续构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局。在品牌上，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态，全面赋能市场与营销。“三品工程”构成了习酒应对周期、无惧风浪的信心。

四是以休戚与共的信念与伙伴并肩同行，是习酒构建紧密厂商关系的终极承诺。汪地强强调，习酒绝不会为短期扩张放宽招商标准，会始终把现有伙伴的利益放在首位，守护大家多年开拓的市场成果。同时，习酒将为大家搭建线上线下融合的营销体系，提供数字化工具支持，帮助大家从“经销商”转型为“服务运营商”和“产业生态协同建设者”。

习酒2026年的战略蓝图清晰传递出追求高质量发展的坚定信念和扎实举措。这份发展的确定性，源于对市场规律的尊重，源于对自身根基的夯实，源于对伙伴关系的重塑，最终指向穿越周期的共同胜利。

如果说具体的营销工作规划是“术”，支撑习酒穿越周期的“道”则在于汪地强演讲中贯穿始终的三大内核：信心、尊重与价值。这构成了习酒从容穿越行业周期的精神灯塔和长期主义哲学。

信心，源于历史，更基于实力。汪地强回顾了11年前行业调整时习酒的韧性发展，与今日“营收破200亿，稳居中国酱酒第二”的巨大跨越，并指出“信心是穿越周期的内在定力”。习酒的底气一是来自“消费者对美好生活的追求不会变，白酒作为长期产业不会变”的行业基本盘判断；二则来自习酒自身“品质更好、品牌更强、团队更大”的综合实力积淀；三更来自与经销商共同穿越上一轮周期所验证的厂商情谊与战斗合力，这份穿越周期的历史记忆与成功经验，是习酒应对当前挑战时最宝贵的资产。

尊重，是习酒企业文化的根基，也是其发展的根本准则。“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，在当下被赋予了更现实的指导意义。“崇道”是尊重时代发展与市场规律；“务本”是是尊重每一位消费者，坚守“酿好每一瓶酒”的初心；敬商，是尊重每一位合作伙伴，不抛弃任何一位与习酒并肩而行的合作伙伴，保证讲规矩的经销商获得应有的收益；“爱人”是尊重每一位习酒人及其家庭，让每一位参与者都有收获、有希望。这也是习酒在激烈的商业竞争中保持温度、赢得人心的底层逻辑。

价值，是长期主义的终极追求，也是厂商共生的核心纽带。汪地强系统地阐述了习酒的价值主张是贯穿产品酿造、文化传播、社会责任等方方面面的行动指南，也是习酒与消费者、伙伴、社会实现共生共荣的核心纽带。其核心是将产品与服务回归“为人而酿”的本质，把“美酒美生活”理念转化为消费者可感知的消费体验，真正推动“卖酒向卖生活方式转变”。这也要求厂商双方都必须摒弃急功近利的短期行为，共同扎扎实实做好市场，在长期耕耘中共创、共享价值。

透过贵州习酒2026年全国经销商大会可以看到，习酒没有回避眼前的“难”，却更清晰地指出了未来的“路”。这条路以“长期主义”为基石，以“厂商关系”为纽带，以营销2.0改革与“三品工程”为双翼，以坚定的承诺与清晰的规划为航标，构筑了习酒通往“十五五”新征程的光明坦途。

从2025年的“韧性固盘”到2026年的“精耕笃行”，习酒展现出一家成熟企业在周期考验下的战略清醒、务实担当以及与经销商伙伴的深厚情谊。正如汪地强所言：“百年习酒，不是一句口号；世界一流，需要我们共同铸就。”这不仅仅是一家企业的愿景，更是一个习酒与经销商家人携手共进的未来。凛冬虽至，春山在望。习酒正以其独特的确定性，与所有同行者一道，在穿越周期的长跑中坚定奔赴“全国化2.0”的新篇章，共同迎接一个属于长期主义者的、高质量发展的新十年。