本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨上庸 编辑丨云横 编审丨云顶
在消费升级与供给侧结构性改革的双重驱动下，央企的资源网络与地方特色产业的深度结合正孕育出全新的商业范式：当横贯中国的能源动脉与赤水河畔的千年酒香交汇，一场超越商业范畴的央地协同与产业共振在黔北山谷中激荡出深远回响。
12月10日，中石油好客习酒供应链（贵州）有限公司在习酒集团正式揭牌，新品“参天地”系列同步亮相。这是两大国有企业服务国家战略、赋能区域发展的生动注脚，更是习酒这家从大山深处走向全国的企业，与央企双向赋能，共同书写责任担当、筑牢品质信任、坚持守正创新的创新实践。
央地协同践行国企担当，“酒中君子”与“能源国家队”的使命共振
在中国经济版图上，央企与地方国企的协同发展始终是区域经济增长的重要引擎。习酒的根，深植于贵州的群山，得益于赤水河的滋养，其发展历程本身就是一部地区产业变迁与脱贫攻坚的缩影。中国石油更是我国能源领域的国家队，双方的强强联合对地方经济发展和产业融合创新而言意义重大。
▍安丰明致辞
贵州省国资委党委委员、副主任安丰明指出，此次合作将成为推动“黔货出山”、服务全省大局的重要支点。这意味着，习酒与中国石油的跨界合作，不仅承载着双方的品牌价值，更将企业自身发展融入区域共荣的大局之中，使市场化的产业合作成为推动乡村振兴、实现共同富裕的有力杠杆。
▍黄献喜致辞
贵州省商务厅二级巡视员黄献喜也指出，此次合作是贵州省扩大开放合作、深化招商引资的又一重要成果，希望将中石油好客习酒供应链（贵州）有限公司打造成为酒类产业创新发展的示范标杆和贵州对外贸易的新亮点。
▍熊新强致辞
不仅如此，白酒产业也是遵义最重要的支柱产业、希望产业，本次合作为产业探索出了创新升级的新通路。遵义市委常委、副市长熊新强指出，本次合作是央企实力与地方优势的一次精彩“牵手”，更是资源互补、共赢发展的典范，必将为遵义经济高质量发展增添新动能。
▍汪地强致辞
在习酒集团党委书记、董事长汪地强看来，此次合作是在产业逻辑上的必然契合和发展愿景的高度共鸣；是在新发展形势下的又一次主动求变、开放合作的深刻实践。在精神内核上的高度共鸣让这场央地协同超越了简单的资源互补，升华为基于共同价值理念的深度互信。
汪地强指出：“中国石油与习酒虽分属不同行业，但对品质的极致追求始终高度一致；坚守主业的同时，创新步伐坚定而有力；作为党领导下的国有企业，在履行社会责任、服务区域发展上有着天然的共同使命。”
对于习酒而言，此次合作正是国企担当与企业发展战略的高度统一。通过与中国石油的合作，习酒不仅能获得稳定的渠道支持，更能将贵州白酒产业的价值链延伸至全国，为当地创造更多就业机会、税收收入和品牌溢出效应，为地方经济发展贡献更大的习酒力量。
作为“省管大一型国企”，习酒不仅为地方持续贡献税收、就业，也始终以“爱人”之心连续多年践行“习酒·我的大学”“习酒·吾老安康”等公益项目，在社会责任、公益慈善、生态环保等方面彰显君子品格。而中国石油对贵州，特别是习水也坚持了长达十余年、累计近亿元的帮扶，涵盖民生、产业、教育多领域。如今，双方合资公司的成立让两颗公益之心连接在一起，质变为更深度的产业协同和精神共振，成为央地协同服务地方经济发展的创新实践。
共筑品质信任、品牌信赖，习酒、中国石油携手打造产业融合发展新动能
此次合作的根基，深植于双方对质量信仰的共通价值观。“质量就是生命”的习酒信条与“质量至上”的石油人行动自觉融合为相互赋能的品质背书，也成为习酒和中国石油对消费者的庄严承诺。
在本次活动期间重磅发布的新品“参天地”系列，正是中国石油渠道力与习酒产品力深度融合的首个结晶，也是双方协作交出的新一份“品质答卷”。其名源自《中庸》“可以赞天地之化育，则可以与天地参矣”的哲思，蕴含着人与自然和谐共生的东方智慧，不仅指向习酒对天人共酿的敬畏，也暗合此次跨界合作“参赞”商业生态的宏大愿景。
▍参天地新品正式发布
“参天地”系列“陈酿”、“佳酿”、“精酿”三款产品的精准布局，清晰地展示了合资公司如何将习酒的卓越产品力适配并触达中国石油亿万消费者和差异化场景的战略意图。其中，“陈酿”定位“馈赠佳品，商务伙伴”，其“果香自然，醇厚丰满”的特质，瞄准的是高端礼赠与商务宴请场景，这也是中国石油网络所覆盖的高净值车主与商务人群的核心需求之一。
▍参天地酒（陈酿）
“佳酿”定位“亲朋聚饮，助力社交”，以“花香清爽，醇和协调”的风格，切入朋友聚会、家庭消费等主流社交饮用市场，与加油站作为旅途驿站、社区节点的社交属性高度契合。
▍参天地酒（佳酿）
“精酿”作为“宴席用酒，大众欢迎”，以其“粮香舒适，酒体干净”的特点和亲民定位，服务于更广泛的日常宴席与大众消费，完美匹配了全国两万座加油站便利店所服务的庞大基础客群。
▍参天地酒（精酿）
三款产品都是基于习酒和中国石油对渠道特质与客群需求的深度洞察，进行的“精准定制”与“场景适配”，能够无缝接入从一线城市到县域乡镇的各个消费层级和场景。
中国石油的信誉背书与昆仑好客“优品、优质、优享”的理念，结合习酒深厚的文化底蕴和卓越的产品品质，将为双方提供强大的品牌信任加持，持续沉淀精准的用户资产。“品质信任”的融合与相互背书，让习酒能够更加精准地把握全国消费市场的脉搏，为企业开辟增长新空间，也为遵义白酒产业集群的整体升级注入了新动能。
从渠道融合迈向价值共生，习酒创新开辟全新消费生态
在白酒行业竞争步入以全国性渠道、品牌生态和综合实力比拼的深水区时，习酒与中国石油的携手，为行业呈现了一条产业融合创新的增量新通道。
▍杨铖致辞
中国石油销售公司党委委员、副总经理杨铖将此次合作定义为“能源与美酒的激情碰撞，是渠道力与产品力的深度融合”。对于习酒而言，这一融合正为其突破场景局限、打造全新增长曲线注入新动能。
▍杨子燕致辞
从渠道创新来看，中国石油拥有覆盖全国、深入县乡的超过2万家终端网络，日均服务超千万顾客的超级触点。这不仅是规模庞大的销售渠道，更是一个高粘性的消费生态入口。据中石油昆仑好客有限公司副总经理杨子燕介绍，近年来，昆仑好客已与140多家头部品牌合作，协同31家省区销售企业，开发优质特色自有产品1500余款。合资公司的成立是央企与地企跨界融合优势互补、零供协同打造制售同盟、强强联合共赢发展的生动实践。
▍程斌虎致辞
中国石油贵州销售公司党委副书记、总经理程斌虎也表示：“我们将充分融合中国石油覆盖全国的销售网络与习酒积淀七十余年的酿造精髓，全力打通‘线下超两万终端+线上全场景平台’的双向链路，着力构建‘场景化体验+数字化赋能’的新消费生态。”
从场景创新来看，加油站是独特的“人·车·生活”高频服务场景，与白酒的礼赠、聚饮、即时性消费需求存在天然的结合点。这种“即得性”场景的开拓，是对传统烟酒店、商超渠道的重要补充，将为习酒创造全新的市场触点。
这将使习酒的消费者触达升级为融入国民日常高频生活动线的、场景化的自然体验，也深刻彰显了习酒将君品文化与卓越品质，以最便捷、最可信的方式传递至全国消费者手中的决心与能力。
从经营模式创新来看，双方也将通过不断深化技术创新、产品与服务创新，加强市场数据的采集分析和运用，能够以数据驱动赋能工作效率提升，实现精准的用户画像与需求洞察，助力产品研发、营销推广和供应链的精细化运营，真正实现“人、货、场”的重构，为消费者带来更具新意的消费体验。
在当前理性消费与品质升级并行的市场环境下，消费者对产品品质和消费体验提出了更高要求。通过中国石油的渠道网络，习酒能够以更高效的方式将高品质产品送达消费者手中，实现从源头到餐桌的更短链路，为消费者提供更具性价比的优质选择。这种跨界合作，实质上是供给侧结构性改革在白酒行业的创新实践，通过优化流通渠道、提升供需匹配效率，为消费者创造更大价值。
中石油好客习酒供应链（贵州）有限公司的成立，是一次基于品质信任的握手，一次源于守正创新的合谋，更是一次指向价值共生的远航。通过央地协同赋能经济发展，通过跨界融合创造新价值，通过开放合作开拓新市场，两大国企碰撞出产业融合的无限可能，也在消费升级与产业变革的时代浪潮中，向行业展示了一个更加自信、开放，也更具担当的习酒未来。
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