助力川酒川商高质量发展，四川金牌酒商大会圆满收官

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬灵

12月7日，以“海纳百川酒通天下”为主题的四川金牌酒商表彰大会暨名优酒品成都行顺利举办，作为“四川金牌酒商”的收官之战，政府领导、协会领导、企业相关负责人及百余名酒商汇聚一堂、论道市场，为振兴川酒和发展地方经济献言献策。

四川“金牌酒商”活动，是四川省酒类流通协会创新型一种尝试，旨在发现优秀，树立榜样，提振市场。据悉，2023年5月份活动开始筹备，到8月9日落地川西金牌酒商雅安站第一场活动，随后川东、川南、川北等地活动相继召开，学习新思想，选择新产品，探索新发展，四川酒商已经成为全国酒水流通市场最具活力的一群人，提升了四川酒类产业在全国的影响力。

毋庸置疑，在全省深入开展金牌酒商和优秀酒商评选表彰，在川酒发展史上是一次有益的探索和成功的尝试。

川酒发展，合力为之

“川酒甲天下”，尤其在深入贯彻省委振兴川酒计划，发展川酒食品六万亿产业战略的背景下，一批有实力、有开拓创新能力的四川酒商脱颖而出，成为名优酒品流通渠道的主流力量。

与此同时，当下的酒商正在向规模化、集群化、多元化、品牌化和联盟化方向发展，大商、优商、名商正成为确定性的市场中坚力量。

四川省酒类流通协会理事长张建平在致辞中表示：开展争创四川金牌酒商活动，其目的和宗旨就是想撘建一个川酒川商资源整合、产融结合、经营聚合、信息共享平台，这个平台将为四川酒企酒商提供更加匹配的资源，赋能酒商，支持市场主体做优做强打下良好基础。

四川省经济和信息化厅二级巡视员杨健表示：酒商是白酒价值链上的重要组成部分，在当前市场需求减弱、供给冲击等多重压力下，白酒经销商面临一定的压力，对此，酒商可向下整合终端烟酒店或自建终端川酒形象店等新模式，形成新的川酒品牌效应。

四川省商务厅消费促进处一级调研员唐明伟认为：四川产区人杰地灵、文化底蕴深厚，企业实力雄厚，拥有水井坊、全兴等名优酒企，成都酒商是川酒产业的重要支柱，为实现川酒价值、推动川酒产业发展作出了重要贡献。

受产业调整及宏观经济影响，白酒行业整体进入“过冬”状态，四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁以《添衣过冬，守望春天》为主题分享应对之策，他表示：面对当下的过冬时刻，酒商应准备好三件“冬衣”：其一是保存实力，砍掉不盈利的项目、产品、组织和人员；其二是抱团过冬，联合图存，合作提升抵抗力；其三是调整策略，重构企业经营模式。

授牌酒商89家，市场确定性发展力量

成都作为川酒优质产区的核心力量之一，凭借丰富的酿酒传统及产业基础使其形成了独一无二的发展势能和发展前景，并诞生了一批有实力的优质酒企和酒商。他们创新开拓、奋力进取，在进一步推进产区培育与建设，引领白酒产业高质量发展的进程中发挥重要作用。

活动现场，为表彰成都及周边县区酒商群体作出的突出贡献，本场活动共授牌酒商89家，其中金牌酒商30家、优秀酒商25家、金牌终端店34家。

作为金牌酒商代表，四川粤强酒业有限公司总经理黄林表示，产业进入调整期，但对于某些渠道经销商来说也是一个非常重要的机会，必须做好以下几方面：一是及时调整策略；二是运用好当下新媒体风口，接受互联网并重视短视频；三是坚持，坚持做好行业，做好自身。

作为成都县区分会会长，都江堰华龙商贸行总经理柏龙军表示：今年酒行业进入调整期，白酒消费购买力减弱、社会库存较大，给酒业发展带来较大压力。但没有一个行业发展能够一帆风顺，每个金牌酒商都要有直面困难的勇气和雄心，积极转型寻找新路径，对内调整组织架构练兵，对外积极挖掘满足客户需求，联合共建，一旦市场转暖，一定会有一番新的作为。

作为酒行业链条中的重要纽带，酒商扮演的角色越来越重要，而在未来呈现新趋势、新消费的竞争环境中，酒商如何生存与发展，正成为行业从业者共同思考的问题。

好产品是链接市场的钥匙

众所周知，酒企招商难、酒商选品不易的背后是酒业竞争白热化的现象所在，也对传统的厂商合作模式带来挑战。就市场而言，各种产品层出不穷，在传播碎片化、购买渠道碎片化的今天，市场不缺产品，缺好的产品。因此产品也成为企业链接酒商、消费者的一把钥匙，成都站活动吸引了全兴、西凤、金六福、沙城长城、佳乐酒业、丹泉等一批名优产品的积极参与，通过这个活动平台，展示企业文化和产品魅力。

四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦表示：全兴是老八大名酒，也是大都会的唯一大型名酒企业，代表了成都的人间烟火，拥有“中华老字号”品牌、“中国名酒”、“中国驰名商标”、“川酒六朵金花”等荣誉。近年来，全兴每年都在保持50%以上的增长，接下来全兴将会聚焦产地市场，打造成都名片，并大力扶持团购商，打造有影响力的平台商。