文 | 张强

编 | 吴弩

经历上半年的五一、端午双节的“踏空”。行业对中秋与国庆节呈现两种不同的态度，有的认为中秋国庆会出现旺销，有的则认为会像五一一样平淡。

那么，今年的中秋国庆白酒市场到底如何？微酒记者通过安徽市场的白酒调查，来揭开中秋国庆酒市的一角。

10年一遇！

高端酒在中秋国庆量价齐跌

今年中秋国庆节白酒最大的变化是，高端酒的量价齐跌，这个极不寻常的现象出乎整个渠道的意外。

一般在中秋国庆节高端酒都会有一波小涨幅，涨到一定价位后会停止，渠道进货信心与备货信心较足。

然而，今年中秋国庆节前，高端酒的一批价格开启了三连降，两大高端龙头的一批价相对于9月初下滑了50元/瓶、30元/瓶。

有行业专家表示，在高端酒在中秋国庆双节前价格下滑，这个现象还是在10年前发生过，只不过那次是三公消费限制原因。

“大家都不敢拿太多的货，有人要才敢去拿货。同时，也不敢太卖高端酒，因为批价在下滑，你不知道同行报什么价格，报高了别人下次就不来找你买酒了。”合肥蜀西烟酒店吴老板告诉微酒记者。

针对这一现象，安徽谏策总经理刘圣松指出，高端酒一批价格的下滑，导致渠道不敢进货、不敢囤货，呈现持币观望态度。渠道的不敢进货与囤货，进而又导致高端酒销售通道遇阻，这样就形成了恶性循环。

值得一提的是，高端酒批价的下滑，并没有带来销量的增长，反而其销售量更是同比下跌了25%左右。

亳州市南部新区的一家烟酒店老板告诉微酒：“今年中秋国庆期间，高端酒就卖了30多箱，去年这个时候大概卖了50多箱，明显下滑的多。”

对于高端酒在中秋国庆节量价齐跌的原因，微酒又采访了部分烟酒店老板。

“高端酒的消费与政府有强关联，今年与政府有关的生意，都能接到，但是结款成了难题，因此高端酒的需求量就下来了。”合肥政务区的烟酒店老板指出。

淮北雪山名烟名酒店王老板指出，“从去年到今年前三季度，高端酒高增长后对应的高库存，为了回笼资金，经销商纷纷选择在中秋节这个旺季放货放价，这也导致高端酒的价格下滑。”

东北证券首席分析师李强指出，相对于区域酒的增量竞争、次高端的存量竞争，高端酒今年则是减量竞争，消费需求在减少，市场规模在减小，所以高端酒还需要一定的修复，这种修复跟宏观经济与关系，跟企业自身没有太大关系。

笑傲双节！

次高端与区域酒分化狂欢

与高端形成鲜明对比的是次高端酒，在本次中秋国庆期间增速与价格都表现不错。

微酒记者在调查安徽市场发现，在中秋国庆双节期间，剑南春的水晶剑、古井贡酒的古20、古16、口子窖的兼20、迎驾贡酒的洞16、金种子的馥合香F20成为消费者的首选品牌。

“一般节前送部门领导的都选择水晶剑，送岳父岳母的都选择古16或者古20，今年中秋国庆我店里这三种酒卖的最好，这个双节一共卖了200多箱。”合肥庐阳烟酒店刘老板指出。

安庆市场李总告诉微酒记者，“古井贡的古16、古20，口子窖的兼20，在这个中秋最好卖，性价比高，送礼又有面子，所以大家都选择它们。”

霍邱市场的烟酒店张老板说，“今年中秋国庆双节期间，临水玉泉20卖了有100多箱，这个酒实际成交价在300多一瓶，主要是送礼用。”

招商证券首席分析师于佳琦表示，与高端酒偏政商的消费场景不同，次高端更多的是商务与家庭消费场景为主。

“中秋节在一年中是一个重要的节日，一般在家庭场景中，送岳父母与家庭聚饮成为主要，这样的场景下，就会选择次高端价格的产品偏多。”淮南田家庵区的烟酒店柳老板说。

宿州烟酒店丁老板指出，“领导与合作伙伴之间，送太贵的酒大家都有心理负担，所以会选择次高端价格的酒，这样既轻松又能表达感情。”

值得注意是的，次高端在中秋国庆双节增长的同时，也迎来了分化，在市场竞争中，本土品牌的次高端产品逐渐压倒全国性次高端产品，开始占主要市场地位。

大幅增长！

婚喜宴本土品牌唱主角

值得一提的，尽管行业大都不看好中秋旺季，但普遍反映宴会渠道增长最为明显。

在安徽市场，主营宴会的酒店在国庆节期间都是天天爆满，合肥一家酒店8天要接待60多对新人，国庆黄金周都要变成了婚庆黄金周。

阜阳市场的经销商刘总指出，今年国庆假期，公司接了300多场婚喜宴，比五一假期翻了一倍，比去年国庆假期增长了45%。

在亳州市场，孙总在国庆期间婚喜宴场数也在增长，国庆婚喜宴接单了200多场，目前已经服务90%，同比去年增长105%，产品的选择上以80—200元/瓶的酒为主。

合肥的烟酒店章老板告诉微酒记者，在合肥市场，婚喜宴用酒一般在200-600元/瓶，古井贡酒成为首选品牌，他们店光国庆期间的宴会用酒就有20多单。

为什么这个国庆期间，婚喜宴会大幅增长呢？为此，微酒采访了安徽酒水行业的部分人士。

六安的经销商孙总表示，国庆连着中秋，很多单位都放假了，外地的亲戚朋友也可以参加，因此选择国庆结婚的很多，宴会的场次就多了起来。

那么，为何今年会增长那么快？宿州的经销商李总解释称，在民间流传明年是“寡妇年”不适合结婚，所以大都选择今年结婚，今年结婚年轻人选择国庆的比较多。

值得一提的是，在安徽市场国庆婚喜宴大幅增长的这场盛宴中，本土品牌占据了绝对多的市场份额。

针对宴席，安徽本土品牌基本都有买赠政策，很多地方甚至是买一桌送一瓶的力度。有的品牌与宴会酒店进行捆绑，直接封锁了其他竞品，本土品牌占据了80%以上的市场份额。