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年度评语
“经营企业就是经营势能”，在酒业新旧发展周期、新旧发展动能、新旧发展理念与新旧发展格局转换的拐点，袁清茂带领汾酒稳节奏、挖潜力、强势能；坚定锚定汾酒复兴纲领，努力塑造令行业瞩目的“汾酒现象”，奋力推动汾酒和大清香白酒复兴，开创发展新局！
一直以来，汾酒的发展都强调“复兴”这个关键词，这是很特别的。一代代汾酒领导人都强调“复兴”，要恢复到历史最好水平，恢复至行业应有的地位。袁清茂自2021年12月份上任以来，提出的汾酒新纲领也以“复兴”为目标，并分为两个阶段。
第一个阶段是2022～2024年，汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进，总方针是“转档、巩固、调整、升级”，从高速增长转到高质量发展上来。第一阶段的三年已经走过两年，汾酒保持了较快的增速，2023年前三季度营收和净利润均超过了去年全年水平。2023年，汾酒营收超300亿毫无悬念。
过去两年，汾酒速度原本可以更快，但酒说认为，汾酒始终在坚持“稳中求进”的基调，把控速度、提升质量，这正是袁清茂“稳健”风格的体现。
“稳健”对于一个近300亿+体量的大企业来说至关重要，正因为稳健，企业的产品战略才不会动摇或者变形。产品之所以成为战略，就是因为大单品对一个白酒企业发展有着至关重要的作用。如果换产品，或者改变结构，都会给企业发展带来根本性的影响。
正因为稳健，企业才不会制定过高的营销目标。这几年汾酒发展表现出鲜明的“计划性”，即制定一个贴近市场实际的、可完成的营销目标。观察汾酒的季报可以感受到这一点，汾酒总是在第一季度就完成近40%的业绩，开门红让汾酒能够有足够的空间去实现自己调整的目标。这些都是汾酒稳健的表现，不急不躁，有条不紊，质量第一，规模第二。在这一点上，汾酒和其他几个头部企业很像。
2024年汾酒的重点是以发展为第一要务，在发展中实现高质量，规范为第一目标，特事特办，提高效率，制定高目标，但指标是柔性，不能牺牲发展质量。
第二个阶段是2025～2030年，“进”在“稳”前，汾酒重点是要实现改革、管理、营销、生产、科研、文化、人才、品牌、产品等全要素的综合创新与协同，要把握自身多价格带和清香品类差异化的优势，挖掘内生动力。
以“复兴”为关键词的汾酒，引领出了“汾酒之风”“汾酒之势”。袁清茂提出的汾酒“三大势能”引起了广泛关注和共鸣：第一是名酒势能，白酒行业集中度持续向名酒产区及名酒企业集聚；第二是清香势能，清香型白酒的势能正通过科学经营持续释放；第三是汾酒势能，清香品类基数很大，汾酒既承担品牌责任，又承担品类责任。
清香白酒正处在“好时代”，汾酒正处在可持续高质量发展的“好时代”。在复兴征途中，汾酒改革成效不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升，为实现“又好又快地扎根中国酒业第一方阵”的战略复兴总目标夯实了基础。
“见证酒业变化，记录发展力量”。中国酒业的2023年，愈加不平凡：有3年后全面放开与场景复苏的喜悦，也有经济复杂叠加消费承压的无奈；有价格倒挂、渠道库存的尖锐，也有守正创新、升级突破的奋进。
在充满压力、内卷盛行的2023年，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物，他们创新求变、锐意进取、活力四射、笃定前行，他们是中国酒业发展的中流砥柱。
立足2024新起点，为记录酒业发展的重要时刻，向引领中国酒业前行的榜样人物们致敬，酒说从2024年2月11日起，将陆续发布“2023中国酒业年度旗手”系列文章，敬请大家持续关注！
监制：王赫 美编：鲍志男
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