2022年最后一天，茅台保健酒业公司在海南召开了以“美时代 共拼搏 创佳绩 将美进行到底”为主题的2023年度市场工作会，定下了“2022年实现新跨越，2023年厂商‘共拼搏’”的总基调。


为了巩固发展成果，进一步提振“茅台家族”市场势能，1月10日—15日，茅台保健酒业计划在全国市场连续召开106场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

这既是一场茅台家族庆贺新春品牌秀，更是一次茅台保健酒业的新年厂商信心会，开诚布公地向经销商、合作伙伴详细解读新年发展政策，促进厂商步调协同一致，共同做好市场，打好2023“开门红”。

1

从“开山虎”到“奋进兔”，

茅台保健酒业发令起跑

1月10日，首场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会在大本营贵阳召开，来自省内300余家合作经销商参加了此次活动。茅台醇·年代系列、茅台醇·雅韵天青、台源、茅台不老酒·铂金、茅鹿源、茅源1704、茅坛M6、酱门经典·匠心、仁帅·桥九款产品唯美展现。


茅台集团总经理助理、保健酒业公司董事长汪智明现场用“镇山虎”、“开山虎”、“上山虎”，灵动描绘了去年茅台保健酒业公司蓬勃发展姿态，战略升级、拥有了全新的身份与符号，业绩创新高，销售指标同比增长133%，并将其归功于在市场奋勇拼搏的全国经销商，共享“美”成果。

站在新起点，茅台保健酒业2023如何起跑新征程？汪智明将此总结为，以“奋进兔”的机敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先锋兔”的迅疾之姿，推动公司高质量发展，跻身酱酒行业主流梯队。


以此为目标，茅台保健酒业公司总经理冯铖指出了2023年必须要做好的三大市场工作：

第一，备战抢占经济复苏的时间窗口；重点关注老年人和年轻人新消费趋势，抢市场，赢得先发优势。

第二，积极促动销、聚焦新消费，凝聚“美”的力量；针对市场“三新六化”（新产品的品质化和年轻化，新渠道的多元化和扁平化，新市场的圈层化和国际化）做好调整，将“茅台家族”卖出更高价值。

第三，2023年要深入践行五合营销法，深耕基础市场建设，打响茅台家族品牌。

2

6天106场，茅台保健酒业传递了什么价值？

这是茅台保健酒业针对经销商的“新年第一会”，在春节旺季重要节点，6天106场新春团拜会在全国的高密度释放，也侧面展现了本次新年厂商信心会的重要性。

那么，对于经销商来说，茅台保健酒业现场分享了什么价值？又看到了哪些机遇和利好？


第一，新产品。2023年，“茅台家族”将重磅上新台源酒，这是进军100元左右价格带的首款产品，在大众酱香崛起的当下，拥有40余年品牌积淀、“茅系”品质加持的台源，无疑是“降维打击”，将成为酒商抓得住、进得去的确定性酱酒风口。

第二，强力扶商。茅台集团今年的考核将更侧重于营业收入，因此，茅台保健酒业公司将会投入更多资金用于市场开发和渠道支持。加大力度进行总经销的优化、转型和升级的同时，理顺渠道、强化价格管控，切实地为经销商排忧赋能，做好“扶商、活商”，扩大优质高效的市场体系建设。

第三，坚定信心。2023年，是茅台“大集团一盘棋”战略元年，也是被丁雄军定调为“茅台保健酒业公司发展非常关键的一年”，在疫后经济复苏的关键时期，茅台将举全集团之力支持保健酒公司把市场抢下来。

第四，火力全开的“茅台家族”春节旺季市场。在全国生产消费秩序逐步恢复正轨大环境下，茅台保健酒业公司为赢得市场主动权，顺势发布了一套“茅台家族”新春营销组合拳。

据悉，在新春团拜会结束的第二天，茅台保健酒业公司就将在全国上线、贯穿至整个春节假期的“茅台家族·带着酱香回家乡”线上有奖互动，以种类多样的丰厚奖品，意图在全国掀起全民“家乡”创作、分享和狂欢热潮，真正实现转向C端的互动跨越。


同期，以茅台醇、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源、台源五大主线产品为核心的《2023年，我们一起回家乡》宣传海报将同步上新，进一步提升活动知名度。

此外，春节期间，“茅台家族”全系产品，将以产品动销为导向，以喜事团购为抓手，开展活动种类多样、力度空前的线下促销活动，全面回馈广大消费者，在全国春节市场掀起一波“茅台家族”产品消费小高潮。

行业政策的双重利好，字字句句传递着茅台保健酒业在2023年坚定的发展信心，凝聚着酒商前行的向好力量！

3

看见“茅台家族”2023扩容发展新机遇

在酱酒中场，行业增长红利由品类转移到品牌、渠道，100—300元酱香消费崛起新时代，拥有头部集中优势、引领地位与领先模式赋能的“茅台家族”产品，将最大化承接大众酱香机遇，成为茅台酱香最广袤的普及者，加速成长为酱酒行业新的头部企业。

而对于茅台保健酒业公司来说，2022焕新半年，“茅台家族”在行业品牌高度、市场深度等方面强效推进，三位数的业绩增长，以及开年106场新春团拜会，所展现出来的确定机遇和战略定力，以及重“商”做实市场的作风，让很多参会的经销商看到了希望，也坚定了跟随茅台保健酒业公司一同发展的信心。

有业内人士人为，在酱香企业向下“补大众酱香课”的关键时机，品牌、品质、品味、模式兼具的优等生茅台保健酒业，已经具备了为消费者提供美好产品的能力，同时也具备了坚实的品质基础和走向全国的雄厚实力，是酒商当下乃至未来能且仅能抓住的跨越周期确定性之选。