白酒新周期，李渡向C的路线图和方法论

白酒行业步入调整深水区，存量竞争日趋白热化。在这一背景下，酒企应如何穿越周期，开启韧性增长新篇章？

4月16日至18日，以“让优秀更优秀”为主题的国宝李渡2026年度合作伙伴大会在江西上饶举办。来自全国各地的300余位合作伙伴齐聚一堂，在思想碰撞中凝聚发展共识，在经验分享中汲取增长动能，在战略擘画中辨明前行方向，共同解锁国宝李渡新周期下的逆势破局之道。

这场大会不仅是李渡新年度战略的集中发布，更是一场厂商同心、携手共赴的誓师之约：在行业变局中锚定方向，在价值深耕中共创增长，在文化共鸣中成就更优秀。

从沉浸式体验营销的旗手到穿越周期的稳健行者，李渡沉淀出的十二字新打法，趟出一条厂商共生、破局调整的新路径，是白酒向C转型的生动范本。

穿越周期，李渡的发展韧性和长期愿景

珍酒李渡2025年财报显示，李渡在行业调整期中展现出发展韧性。

一方面，依托“双遗址”文化IP、沉浸式体验营销，构筑起相对稳固的品牌壁垒；另一方面，锚定中端及宴席场景，推出李渡王系列、李渡高粱1965等新品，拓宽价位段覆盖范围，精准把握大众宴席、家庭消费的刚性需求，有效对冲行业下行压力。

拆解李渡的逆势发展之路，可见清晰的战略章法。随着唐代李渡窑考古发现，李渡将其与元代烧酒作坊遗址共同构成“唐元双遗址”。“瓷酒共生”的独特叙事，为白酒联合申遗注入了历史纵深与实物铁证，抬高品牌护城河。

备受行业关注的是，李渡特邀姚安娜担任申遗大使，以新生代力量为品牌注入年轻化活力，助力品牌价值持续向上。在渠道端，李渡坚持重兵下沉，从县乡市场的深耕中挖掘增量；内部则以文化为核、体验至上，将封坛文化节全面升级为申遗文化节。对外，李渡通过“国宝李渡我的大学梦”公益项目传递品牌温度，彰显社会责任与行业担当。

对于李渡的亮眼表现，尤其是过去十年从一家濒临破产的地方酒厂蜕变为上市公司重要品牌，珍酒李渡集团副总裁吴其融在会上给予高度肯定，称之为“国宝李渡拂去尘埃、重现于世”。

他认为，过去数十年在行业起伏中持续领跑的企业，都精准解决了周期节点更替的核心矛盾，都深刻回应了消费者强烈的需求呼唤。“李渡的使命是让世界文化遗产飘香世界。五年前，大家看李渡走的路，有怀疑、有困惑，等着看笑话的人也不少。但现在来看，李渡走的路恰逢其时。”吴其融表示。

直面行业向C淘汰赛，李渡提出“十二字”打法

现场，珍酒李渡总裁汤司令深度剖析了当前白酒行业的发展现状。他认为，在存量竞争加剧、产业结构分化、价值重构的大背景下，酒业发展已呈现出明显的“冰火两重天”格局。

李渡逆势穿越周期的底气，来自扎实的业绩基本盘。2025年，李渡在去库存中实现业绩整体平稳。进入2026年，李渡酒业开局势头强劲，一季度核心业绩实现高速增长，为全年增长奠定坚实基础。

在消费迭代、路径转型的大势所趋之下，向C成为行业共识和必由之路。

汤司令认为，2026年，白酒行业以直面消费者为核心的淘汰赛已经打响。这场淘汰赛不再以规模、销量论英雄，核心评判标准在于酒企是否以消费者为中心。

白酒向C不是一句口号，更非一步登天，它对白酒传统形态提出了全面性、系统性的变革要求。

在白酒向C的路线图和方法论上，李渡给出了自己的答案。汤司令表示，2026年李渡将全面落地“联盟体、立体传播、中体验快密度”三大行业创新动作。同时，全年核心发展方向浓缩为十二字战略方针：以店为商、以企为商、选商做店。

“黎明不会缺席，但只会照亮少数早起的人。”汤司令向所有合作伙伴发出号召，“当下市场最大的挑战，是敢不敢抓住机会，想到做到才能得到，能打能拼才能成功！”

李渡酒业副总经理刘修宾表示，内卷时代最大的危险不是内卷本身，而是延续过去的思维逻辑，李渡的目标是星辰大海。

首提“双国级”，解码李渡决胜下一轮周期的法则

会议期间，张默闻策划集团创始人张默闻以“国宝国宴双国级，一珍一渡双传奇”为主题，分享了对白酒行业竞争本质，及对珍酒李渡战略构想的思考。

作为多个百亿品牌的操盘手，张默闻认为，当前白酒行业围绕核心属性、价值塑造逻辑和大众产品认知正发生三大转变，并从产能驱动转向需求约束下的高质量发展。白酒企业要实现跨越发展、成就伟大品牌，必须做到五大核心动作。

其一，企业家超级IP与白酒庄园超级IP齐头并进；其二，构建厂商超级命运共同体，形成能持续生长的精细化营销超级组织；其三，用好资本深耕渠道，全面赋能以消费者去开发多元场景；其四，挖掘品牌与产品的超级卖点，提供超级情绪价值；其五，国内营销与国际营销双轨并进、双向发力。

张默闻还将这套逻辑归纳为十个维度：定位、组织、传播、单品、渠道、情感、颜值、文化、故事、人性。这些维度贯穿了从顶层战略设计到终端市场动作，从用户心智占领到底层组织根基的全链条竞争逻辑，也为珍酒李渡勾勒出一幅以“双国级”为核心的战略图景。而国宴珍酒与国宝李渡共同构筑的“双国级”品牌资产，在行业内形成了极高的差异化壁垒。

云酒头条认为，从沉浸式体验的行业先行者，到白酒向C新周期的领跑者，李渡的实践超越了单个酒企的发展本身。站在新的历史起点上，李渡用十二字打法构建厂商共生、C端驱动的新增长模型，也将成为白酒从规模扩张向价值深耕转型的典型案例。

随着“双国级”品牌势能的持续释放、十二字战略的践行落地，李渡直面消费者的核心战略，不仅将完成从区域高端品牌向全国品牌的跨越，也将成为这轮周期白酒向C转型的可借鉴、可复制的实践范本。