8月28日晚，五粮液发布2024年半年度业绩报告称，公司上半年实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%，归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。自2016年起，五粮液连续9年每年半年度营业收入、归母净利润均保持了同比双位数增幅，稳健增长势头强劲。

业内人士表示，五粮液以上半年营业收入、归母净利润连续9年的稳健增长态势，践行长期价值主义，通过一系列守正创新和提质增效的举措，持续发挥风向标与定舱石作用，引领行业把握更多确定性增长机会，充分彰显行业龙头企业的价值与担当。

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营收、净利双位数增长，凸显行业龙头价值

当前酒业经历深度调整，在诸多不确定因素的叠加与挑战下，酒业龙头的产业思维、战略定力和发展方向，对全行业的长远发展起到至关重要的引领作用。

今年1-6月，五粮液实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%，归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。这样稳健增长的态势，不仅有力印证五粮液战略方向的正确性，也充分体现了五粮液在品牌建设、市场营销、渠道管理等方面取得的显著成效。


报告期内，五粮液产品营收392.05亿元，增长11.45%；其他酒产品营收79.06亿元，增长17.77%，酒类产品结构的持续优化，有力支撑了五粮液稳健增长的发展势头。

半年报显示，五粮液2024年上半年经营活动净现流134.28亿元，创下上市以来上半年经营活动产生现金流量净额最高纪录，同比增长18.52%。其中，第二季度经营活动产生的现金流量129.12亿元，为上市以来二季度经营活动产生现金流量净额最高。

五粮液保持高水平的经营活动现金流，意味着公司的盈利能力强，可以为企业生产经营提供保障，反映了五粮液的市场竞争力持续增强，产品品质和营销服务受到市场的广泛认可。

截至今年6月30日，五粮液的合同负债同比增加123.55%，环比增加61.62%。这表明在当前环境下，广大经销商对五粮液的发展抱有良好的信心和预期，不仅为企业未来实现稳定销售提供可靠保障，也为厂商合作共赢奠定扎实基础。

良好的市场管理和渠道管理，是五粮液高度重视的首要问题。数据显示，2024年上半年，五粮液专卖店数量达1749家，半年新增87家。这表明了市场对于公司产品运营和市场策略的积极肯定。

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守正创新拓新局，驱动高质量发展

今年上半年，五粮液严格按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路，顺利实现年度目标任务“双过半”。


第八代五粮液的市场价格稳中有升、动销稳中有增，在千元价格带的领先优势和大单品势能持续凸显，呈现稳中略胜的积极态势；经典五粮液全系产品发布，为五粮液稳步培育新增长点；五粮液1618和39度五粮液大力实施“宴席活动+扫码红包+终端排名”组合拳，顺利实现动销、宴席双增长，在全国范围受到消费者的认可和欢迎。

五粮液浓香酒公司持续发力打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，加快培育12·18新品、五粮春·和美春等新品，稳步推进市场分类、分级建设，产品开瓶扫码、市场动销提升明显，渠道结构持续改善，文化传播更加精准。

此外，五粮液持续加强渠道优化升级，积极围绕渠道生态做好市场建设，坚定扶商、优商、强商，高水平推进“三店一家”建设。目前，五粮液已完成634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设。并精准发力宴席活动，抢抓宴席场景消费机会，宴席活动服务消费者近300万人次。

值得一提的是，五粮液政策举措更加贴近商家实际，动态调整分配计划量，充分考虑商家经营痛点，不盲目压款、压货，让商家无后顾之忧，不断提升一线营销团队服务质效，着力改善商家的渠道利润和盈利水平。

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“大国浓香”强赋能，长期主义坚定酒业信心

以产业思维看调整周期，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在今年T9峰会指出，越是长周期产业越要坚持长期价值主义，这是穿越行业周期、熨平短期波动的破局之道、破题之钥。

在品牌塑造上，五粮液今年再度携手央视开展春晚、秋晚“和美好礼”独家冠名抽奖活动，开展“幸福中国年”主题营销活动，举办第三届五粮液和美文化节、五粮液玫瑰婚典520特别活动，积极推进与湖南卫视《歌手2024》《中餐厅8》的合作等，持续放大“和美五粮”品牌声量。

在营销工作上，五粮液高管团队深入市场一线，研究市场走势，重点加强与商家互动沟通，鼓舞厂商团队保持战略定力、坚定发展自信，全心全意服务好大商、维护好老商、拓展好新商，着力打造五粮液厂商共同体。


在高端影响力上，从携手南方周末打造《大国之道》系列专题视频、发布五粮液《“和美”研究报告》，到深度融入APEC中国工商领导人峰会、博鳌亚洲论坛等国际高端平台活动，启动2024“和美全球行”跨国文化交流活动……五粮液统筹国内国际两个市场，向世界展现“大国浓香”风采。

站在酒业调整的关键节点，五粮液半年报的“稳健”表现，发挥了承上启下的重要作用，继续保持双位数增长的良好势头，锚定高质量发展，持续抢抓确定性机会，为助力行业穿越周期贡献龙头力量。

监制：武学峰 美编：鲍志男

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