产区·2022 | 宜宾：“走出去”与“沉下来”

在中国的白酒版图上，全国规上酒企有20%坐落于川黔地区的“泸宜遵”产区。而这20%却实现了约60%的产值、70%的利润，以及约80%的市值。

“泸宜遵”指的是泸州、宜宾、遵义三个产区。其中的宜宾，作为中国名酒“五粮液”的产地，早在2017年，就已经成为中国首个千亿白酒产区。

今年12月17日，宜宾迎来了“酒都宜宾和美世界”2022中国国际名酒博览会。在会上，主办方对外宣布，2022年，预计宜宾全年白酒企业营业收入将突破1800亿元。按照宜宾市“十四五”规划，到2025年末的白酒营收目标是2000亿元。

在成绩与目标背后，一些“内忧外患”也正在浮现。于内，宜宾产区“一超多强”的集群化效应还未实现质的迭变；于外，遵义产区的后来居上，泸州产区的超速发展，让宜宾产区身处危机之中。

宜宾要如何在新的目标下寻得突破？回溯过往，或许可以照见未来。

“走出去”，以共赢创契机

回溯宜宾产区的2022年，“走出去”无疑是一个重要标志。

2022年，宜宾产区深度践行“走出去”战略，以走进酒企与走进展会的方式，在合作中赢得走向共赢的契机。

1月19日，宜宾市薛庆副市长带队莅临泸州学习考察白酒发展，期间先后前往郎酒庄园、川酒酱酒公司、酒业园区规划馆、醉清风项目进行考察。

在实地考察结束后双方进行的交流座谈会上，泸州市政府范永友副秘书长讲到，宜宾是著名的中国酒都，五粮液享誉中外；泸州是中国酒城，泸州老窖、郎酒“浓酱双优”，两地共处中国白酒金三角，友谊源远流长。希望两座城市加强协作、常“走亲戚”，相互学习、互通有无，共同谱写川酒新的篇章。

12月8日，宜宾市党政代表团走进泸州与遵义，接连拜访了赤水河左岸的郎酒庄园与赤水河右岸的茅台集团总部基地。显然，这是宜宾党政领导班子在通过走进赤水河世界酱香核心产区，寻找激活宜宾产区、保持宜宾产区在川黔战略地位的重要举措。

宜宾党政代表团集体性拜访郎酒庄园，对于正在打造门户型产区标志性建筑的五粮液来说，是从郎酒庄园理念中汲取精华，以领头作用助推宜宾产区建设的重要机遇。

而走进茅台则更加强化了五粮液与茅台的绑定关系。去年12月，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾率公司高管团队拜访五粮液集团，并于时任五粮液集团党委书记、董事长李曙光同志深度交流。

一年之后，五粮液集团党委书记、董事长曾从钦随代表团拜访茅台集团，从某种意义上来说，这一方面是全新领导班子对去年茅台集团拜访的一次高规格回访；另一方面也从产区视角，显示出“宜遵”产区白酒两大龙头齐头并进的竞合态度。

除了酒企拜访，宜宾产区这一年也在走进酒商，进一步拓宽宜宾名优地产酒的合作渠道与地网体系。

今年3月11日，宜宾市人民政府驻成都办事处带队前往壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司进行考察交流。在交流过程中驻蓉办提到，壹玖壹玖的营销理念独具创新性，线上线下相结合的销售网络体系对宜宾本地白酒企业的品牌建设和市场拓展很有帮助，希望借助企业的资源优势、平台优势和信息优势，系统推动宜宾食品饮料产业的高质量发展。

而在走进展会方面，宜宾产区今年也持续在宜宾市政府的牵头下，以“宜宾优质白酒产区”名义“走出去”参加酒博会、糖酒会、广州国际名酒展等酒类专业展会，将大国浓香推向全国、推向世界。

今年5月15-17日，由五粮液、酒茶集团、永乐古窖、长兴酒业、国美酒业等多家知名酒企组成的豪华展团，在宜宾市政府的带领下，走入第28届中国（广州）国际名酒展暨世界烈酒博览会的现场，在为到场采购商展示上百款经典宜宾白酒的同时，也在向世界展示中国的醇香。

竞争是必然，但合作亦是大势所趋。对于宜宾产区来说，走进酒企、走进酒商，亦或是走进展会，都是其在“走出去”寻求共赢的合作契机。

“沉下来”，蓄积软硬实力

在很长一段时间里，宜宾产区或许是等于五粮液的，而宜宾产区未来的发展方向，就是要改变这个固有印象，让“一超多强”成为其新的标签。因此今年一整年宜宾持续落地的政策一直围绕着“沉下来”。

2022年，宜宾产区一方面在继续发挥五粮液集团的龙头作用和四川酒茶投资集团的平台作用；另一方面则在继续支持宜宾各区（县）因地制宜与五粮液产业园区、宜宾酒类食品园区联动，进而推进宜宾产区白酒产业的发展。

1月6日，在宜宾市人民政府发布的《宜宾市第六届人民代表大会政府工作报告》中提出，2022年要加大优质白酒企业扶持力度，力争实现营业收入1200亿元；支持五粮液集团紧盯世界500强目标，加快推进厂区规划设计和10万吨生态酿酒等项目建设。

在产区品牌的打造上，“宜宾酒”正在成为宜宾产区的“第二张名片”。

到了5月，宜宾市又举行2022年第二次酒类协会秘书长工作会。会议明确将开展修订“宜宾酒”地理标志地方标准工作计划；议定了协会与中国酒类顶级科研院校江南大学开展宜宾产区“风味轮”及陶坛贮酒课题研究，支持江南大学在南溪区建设“白酒产业研究院”；议定了产区“品牌、营销、文化、生态、人才”五大发展战略推进工作等。

这次会议提到的“宜宾酒”，在10月宜宾市印发的《关于加快白酒产业高质量发展的意见》中再次出现。《意见》提出，要聚力龙头引领、产区塑造、产业集群、平台支撑、品牌打造。

其中就包括对“宜宾酒”产区品牌知名度与美誉度的提升。

11月9日，四川酒茶集团公司与四川商投控股公司签订了《白酒供应链产业聚群合作协议》。本次合作计划投资10亿元，以“宜宾酒”为重点，通过科技化、数字化手段为传统酒产业赋能，着力打造凝聚宜宾产区五粮浓香工艺、品质的产区白酒品牌。

在产区形象塑造方面，11月18日宜宾市启动了宜宾白酒产区标识LOGO和宜宾白酒产区宣传广告语公开征集活动。

宜宾经济和信息化局相关负责人表示，此次征集活动是为深入实施白酒产业供给侧结构性改革，推动宜宾白酒产业高质量发展，系统谋划长江“零公里”最优酿酒生态圈和世界优质浓香白酒主产区的一次形象塑造。

顶层设计是对产区品牌和产区形象的塑造，同时也是宜宾产区在不断沉淀所修炼的“内功”。

经历了2022年的“走出去”与“沉下来”中，宜宾产区迎来了全年营收预计破1800亿元的重要节点。在即将到来的2023年，宜宾产区又将如何围绕新的目标实现价值迭变？

宜宾在下一程的表现，无疑让行业充满了期待。