超额完成上半年任务，水晶剑南春宣布暂时停止接收订单

近日，四川汇金商贸有限公司发布《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》。通知显示经公司研究决定，即日起，停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。

据了解，水晶剑南春在五月上旬便提前超额完成了上半年任务，对完成全年销售任务也有十足把握。糖酒快讯认为，在业绩表现良好的前提下，水晶剑南春做出停货的决定，主要是为了减轻经销商的现金流压力，为市场和渠道留出休养生息，恢复活力的时间。

为渠道减负 剑南春的名酒胸怀

由于疫情反复等因素影响，国内部分地区上半年白酒动销能力下降，这使得经销商压力陡增。

有券商在分期白酒一季度业绩时表示，白酒行业Q1的业绩提升主要依靠向渠道压货带动的，目前渠道库存压力巨大，如果消费无法及时复苏的话，接下来渠道恐怕很难继续承接，白酒业绩恐怕将出现转折。

糖酒快讯在对山东、河南等白酒消费大省进行市场调查中了解到，今年春节之后白酒的终端消费需求便进入了一个相对低迷的状态，商务宴请的频次降低，多地的餐饮渠道因为疫情反复迟迟没有彻底恢复，宴席市场受到严格管控，酒水销售自然也受到了巨大影响。部分地方的经销商去年第四季的库存到现在都还没有消化完。有经销商向糖酒快讯坦言：今年上半年比2020年上半年更困难，今年的目标就是活下来。

渠道整体的高库存和终端需求的放缓，给经销商造成了很大压力，一定程度也打击了渠道和终端的信心。在这种情况下，水晶剑南春主动停货，不再增加渠道和终端的负担，给经销商留出时间和空间梳理产品，主动为经销商减负，让行业看到了剑南春身为头部名酒的责任心，以及对经销商的人文关怀。

实际上，水晶剑南春作为次高端百亿级核心大单品，在今年上半年以来市场表现保持了一贯的强劲，实现上半年销售任务提前超额完成并不意外。在此前进行的市场调研中，有经销商反馈水晶剑南春的渠道压力并不太大。因此，水晶剑南春的停货决策，更多是处于上游厂家对下游渠道的关怀，也是剑南春作为头部名酒对行业健康发展尽的一份责任。

构建新型厂商关系

走高质量发展道路

一直以来，水晶剑南春都是行业在次高端核心区间内重点关注的产品，它的一举一动都具有风向标意义。在今年特殊的市场环境，以及名酒头部核心大单品产品调整趋势下，水晶剑南春主动停货仅仅是关注渠道的第一步。据内部人士透露，剑南春正在组织经销商对渠道实施帮扶计划，有针对性地促进动销，同时梳理渠道，建立新型厂商关系，为剑南春可持续高质量发展打造坚实的基础。

今年以来，我们看到剑南春在重新梳理产品结构，实施以水晶剑南春为核心，高中低端各款产品全面发力的战略布局。同时在生产、经销、渠道等方面推进精细化管理方式，推动企业发展向高速度高质量方向转型。

进入“十四五”，推动经济转型，打造可持续的高质量发展模式成为社会主流共识。在白酒行业，处理好供求关系和厂商关系，成为高质量发展的两个核心点。

在市场略显疲软的时候，厂家主动作为，优化供求关系，平衡厂商关系，雪中送炭，是建立新型厂商关系的最佳契机。水晶剑南春这样的超级单品，在这个时候选择主动停货，并且着手制定相关的帮扶政策，和经销商共渡难关，加强厂商之间的信任，是践行新型厂商关系的最好样板，对剑南春在“十四五”期间实现高质量发展将起到巨大的推动作用。