如今，大众酒机遇已经成为行业共识，并成为行业关注的焦点之一。有关注就有讨论，对此，酒说将行业中热议较多的问题进行了整理，并以绵竹大曲（金标）系列作为样本，回答目前关注度较多的三个市场话题。
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一问，主流价位是什么？
近段时间，即将上市的绵竹大曲（金标）系列犹如一颗石子，在大众酒市场上搅起了一片涟漪。究其原因，绵竹大曲作为流行多年的大众酒品牌，已经在经销商和消费者心中种下了一颗种子，新品金标系列自然也得其影响，受到业内关注。
更重要的是，今年以来，100元以下价格带的新品并不多，名酒类产品就更少，绵竹大曲作为中国著名品牌、四川名酒，其系列产品也必将承接这一优势，想补充这一价格带产品的经销商，自然尤为关注金标系列。
有业内人士对此指出，随着消费者多元化需求的出现，大众酒价格带进一步细分，主流价格带主要分为两个，即30～80元和100～300元。其中，30～80元价格带的受众更为广泛。绵竹大曲（金标）系列的主要产品分为两个，分别是金标光瓶和金标金（盒装酒），对应的市场零售价格为45元/瓶和68元/瓶。
一位来自湖南的经销商对金标光瓶表现出了极高的兴趣，他表示，随着光瓶酒价格的升级，30～50元已经成为光瓶酒主流价格带，绵竹大曲（金标光瓶）已经成为他的目标产品。而河北一位酒商则希望成为绵竹大曲（金标金）的代理商，他认为定位于68元/瓶的这款产品，在流通渠道上量速度将会很快，能够在短时间内打通流通渠道，有利于公司掌握当地更多终端。
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二问，利润如何保证？
相对次高端和高端酒来说，大众酒的利润往往更为单薄，因此也被一些经销商所诟病。事实上，任何产品利润单薄的主要原因在于价格体系和市场管控不严，导致窜货问题的出现。解决这一问题的方案在于，对经销商和终端商分层制定价格政策，让两方都有合理利润，并严格打击窜货问题，一来，让遵守规则的经销商安心；二来，打消那些投机打把经销商的非正常想法，让市场良性、有序进行。
一位向酒说咨询政策的经销商表示，绵竹大曲（金标）系列之所以引起他的关注，就是因为该产品运营方对市场管理有十分合理的规划。据悉，该品牌运营方对每个市场都属于“定制化”管理，并根据不同市场和渠道提供相应的市场操作方案。运营方如此贴心的市场政策，无疑让经销商更加安心。
同时，绵竹大曲（金标）系列还会控制规模、控制价格，有助于各级市场快速走向良性发展的道路。
值得一提的是，运营方还对经销商和终端商都设置了合理的利润空间，让每一级商家都能受益，同时确保金标系列的长生命周期。
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三问，性价比如何表达？
随着行业集中度的不断提高，导致白酒竞争水平和激烈度不断提高，经销商选品也会越来越难。而在大众酒的选择上，经销商更加看重产品的性价比，因为这也正是消费者购买产品时主要考量的因素。
在新的营销时代，大众酒的产品特性和营销策略都发生了很大的变化。那么，如何站在新形势下，做好品牌的性价比表达？具体来看，共有三个注意事项。一是产品的档次感和文化感；二是产品品质的表达，三是饮用场景的多样性。
之于绵竹大曲（金标）系列来说，其产品设计风格以经典复古的设计风格为主，字体上“绵竹大麯”字体与现有绵竹大曲产品字体进行区隔，其中盒装版融入了满满的唐代风元素。既唤起了消费者对绵竹大曲品牌的名酒经典记忆，又形成了金标系列突出的产品识别符号，满足了消费者追求个性化的心理需求。
产品品质就更不用多言。绵竹大曲（金标）系列有剑南春酒厂的品质赋能，产品采用优级纯粮基酒+陈年调味酒，并由剑南春酒厂酒体中心专家团队精心勾调设计，保证了产品芳香浓郁、纯正典雅、甘洌净爽、余香悠长的卓越品质。
在消费场景上，绵竹大曲（金标）系列既有光瓶酒，又有盒装酒，可以匹配包括亲朋好友聚会、自饮、宴席等在内的多种消费场景。
除此之外，绵竹大曲（金标）系列的性价比还体现在符合当下市场发展的潮流上，这一点则是十分重要的，证明了运营方对市场发展的精准预测，也为经销商创造了更佳的产品商机。华策咨询创始人李童表示，中国已经进入橄榄型社会，未来十年大众消费市场是酒业最大的蛋糕。在白酒消费从大众消费向分众消费转变的趋势下，新时代经销商有两大机会：一是大而强的名酒系列；二是小而美的强势名酒的类标品。对于大多数经销商而言，强势品牌的类标品，将成为新时代酒商的宝贵金矿。显然，绵竹大曲（金标）系列的上市，将有望掀起大众酒消费的新一轮风潮。运营方也将带领经销商一起，共同获得大众酒市场的红利。
2023年成都糖酒会期，绵竹大曲（金标）系列隆重上市，与您相约锦江宾馆鸿宾厅8号位，欢迎咨询洽谈。
联系人：绵竹大曲（金标）系列品牌运营负责人 冯先生
招商电话：13981908679
