文 | 张强

3月29日，会稽山发布了2023年度业绩公告，公告显示，会稽山在2023年实现营业收入14.11亿元，同比增长15.01%；净利润1.67亿，同比增长15.11%。

在2023年行业整体承压的背景下，会稽山依然实现了超越市场预期的成绩，不仅收入和利润双增长，且主要指标增幅均在两位数以上，应该看到这份业绩的质量和重量。

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历史新高！

除了业绩，会稽山这“五大”看点更有意思

这是会稽山历史上最好的业绩！

对于会稽山的业绩报表，招商证券首席分析师于佳琪认为，会稽山的2023年年报是“双超”，即超预期、超历史。

除了营收和净利润抢眼，会稽山的这份2023年的年报还有以下五项重要数据值得关注——

一是，营收增长率由负转正，业绩创历史新高；

对比2022年的营收增速，2023年会稽山实现了增长率由负转正。值得一提的，14.11亿的营收业绩也创会稽山历史新高。

同时，营收与利润15%以上的增长，也领先整个黄酒行业。

二是，产量、毛利率双增长，产品结构升级加速；

从营收的产品结构来看，会稽山中高端产品实现营收8.10亿，同比增长12.2%，营收占比为59.03%，毛利率达54.77%，产量增长13.51%。

这说明会稽山的产品结构化升级和高端化战略在逐渐有效。

三是，省内持续深耕，省外开启增长，全国化加速扩张；

从区域来看，会稽山在浙江省内实现收入8.6亿元，同比增长16.2%%，省外实现收入5.05亿元，同比增长14.25%。这表明会稽山在省内市场的领导地位不变，继续挤压竞品，省外市场开启高增长势头，全国化扩张加速。

从经销商数据来看，报告显示，省内增加74名，减少51名，省外增加258名，减少51名，省外市场新一轮经销商布局后，未来将带来省外市场的增长，对于企业的持续性与确定性增长打下基础。

四是，预收款（合同负债）项大幅增加，现金流高增长，经销商打款积极，渠道动销良好；

2023年末，会稽山的合同负债余额0.88亿元，较2022年末增0.15亿元。

这说明会稽山销商打款比较积极，加之会稽山实施不压货的制度，预收款增加说明会稽山在渠道层面需求旺盛，市场动销积极。

同时，会稽山2023年经营活动产生的现金流为3.83亿，增长43.35%，说明会稽山现金流充足。

五是，电商渠道翻倍增长，线上市场打开增长新通道；

2023年会稽山电商业务营收9109.87万元，增长126.11%，毛利率49.80%。说明会稽山在传统经销模式的基础上，积极探索线上销售新模式，线上增长通道打开。

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三大战略，打造黄酒产业发展的“超级引擎”

2023年营收与利润的高增长，只是会稽山这一年来发展的冰山一角。

在数字之外，行业更趋向与将会稽山的成绩归结为战略的布局和生态体系的打造，从中我们得以一窥会稽山发展的脉络。

2023年，会稽山围绕围绕“高端化、年轻化”两大品牌战略路线，通过产品、品牌、营销等多项变革，完成了系统能力的质变升级。

第一，推进多品牌、多品类发展的“组合拳”；

产品方面，产品结构化和时尚化升级。会稽山不断优化产品结构，聚焦核心产品，以会稽山纯正五年、 1743、兰亭等为战略主线，塑造了脉络清晰的核心产品矩阵。


产品时尚化的焕新，改变消费者对黄酒认知。对纯正五年、干纯18、1743、兰亭等主线产品进行包装升级，以更主流、时尚简约的设计。

同时创新更适合年轻人口感的气泡黄酒一日一熏，“迷人又危险，一瓶就爽翻”，刷新品类认知。

第二，打好品牌赋能市场的“主动仗”；

品牌方面，以年轻化跨界营销和兰亭高端文化场景传播两大手段，提升品牌形象。


2023年，会稽山玩转跨界，牵手顶级赛事，把“中国黄酒”和“杭州亚运会”结合，引发线下超10万人打卡，线上超5亿曝光关注，赞助国风次元音乐盛典，探索黄酒与国风新可能。

同时，持续打造百年国货品牌形象，举办会稽山280周年庆典、低度中国酒论坛、280周年酒药传承仪式。


牵手湖南卫视的《好样的！国货》和东方卫视《极限挑战》综艺节目，充分放大品牌声量和影响力。

以兰亭品牌焕新高端形象，定位“14°中国酒 国宴的选择”，开展“兰亭雅宴”高端文化品鉴会。

第三，下好市场多维度营销的“先手棋”；

营销方面，加大对市场营销投入，提升竞争力。

线下打响“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四场营销战役，深耕江浙沪皖核心市场，拓展黄酒品类消费场景，推进市场深度营销。

线上电商发力，链接小红书、抖音、达人资源，抢占年轻消费者认知，实现线上电商业务100%的高速增长。

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围绕“三大主线”，

产业标杆的会稽山2024再进新阶段

2023年，是中建信入主会稽山的第一年，从这些实打实的数字上看，入主会稽山一周年，中建信交出了一份超预期成绩单。

这份成绩单对于会稽山与黄酒行业来说都弥足珍贵。


中国酒业协会数据显示，2023年，全国黄酒行业销售收入同比增长 2.1%，利润同比增长 8.5%。

作为黄酒的龙头企业之一，会稽山15.01%的营收增长和15.11%的净利润增长，远超行业平均增速。

在黄酒“十四五”复兴发展的关键节点上，会稽山这种快速、高质量的增长，无疑给黄酒产业参与者们吃下了一颗“定心丸”。

同时，这也印证了黄酒行业上升的空间还很大，市场的份额还有许多，只要找对方向，找好方法，黄酒在健康化与多元化的消费环境中，在“四个转变”的过程中，一定能够占据更大的市场空间。

当整个行业处于变局，黄酒企业之间不仅是竞争对手，还是同一条船上的水手。

这种时候，会稽山高增长的业绩出现，对于其他黄酒企业如何实现结构性增长、找寻新增长通道、高端化与年轻化提供了借鉴意义，也多了一个优秀的行业研究样本。

对于2024的发展规划，会稽山也有着自己的思考，延续创新与变革的关键之年，围绕产品升级、创新驱动、业务增长三大主线，在发展中稳中求进，着力推动高质量发展。

在具体的实施路径上，会稽山也画出了“施工图”，具体如下：

强化以客户为中心、以结果为导向的企业文化，对内抓管理，对外抓效益，在国内复杂多变的消费环境下，聚焦核心产品，优化产品结构，完善市场布局，持续深耕策略，力争 2024 年酒类销售同比增长 15-20%。

百年品牌开始跃入新时代，2024年会稽山将坚定地围绕“高端化、年轻化”的战略进行系统规划、大力投入和精细执行，咬定青山不放松，共创黄酒的星辰大海。