文 | 张强
3月29日,会稽山发布了2023年度业绩公告,公告显示,会稽山在2023年实现营业收入14.11亿元,同比增长15.01%;净利润1.67亿,同比增长15.11%。
在2023年行业整体承压的背景下,会稽山依然实现了超越市场预期的成绩,不仅收入和利润双增长,且主要指标增幅均在两位数以上,应该看到这份业绩的质量和重量。
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历史新高!
除了业绩,会稽山这“五大”看点更有意思
这是会稽山历史上最好的业绩!
对于会稽山的业绩报表,招商证券首席分析师于佳琪认为,会稽山的2023年年报是“双超”,即超预期、超历史。
除了营收和净利润抢眼,会稽山的这份2023年的年报还有以下五项重要数据值得关注——
一是,营收增长率由负转正,业绩创历史新高;
对比2022年的营收增速,2023年会稽山实现了增长率由负转正。值得一提的,14.11亿的营收业绩也创会稽山历史新高。
同时,营收与利润15%以上的增长,也领先整个黄酒行业。
二是,产量、毛利率双增长,产品结构升级加速;
从营收的产品结构来看,会稽山中高端产品实现营收8.10亿,同比增长12.2%,营收占比为59.03%,毛利率达54.77%,产量增长13.51%。
这说明会稽山的产品结构化升级和高端化战略在逐渐有效。
三是,省内持续深耕,省外开启增长,全国化加速扩张;
从区域来看,会稽山在浙江省内实现收入8.6亿元,同比增长16.2%%,省外实现收入5.05亿元,同比增长14.25%。这表明会稽山在省内市场的领导地位不变,继续挤压竞品,省外市场开启高增长势头,全国化扩张加速。
从经销商数据来看,报告显示,省内增加74名,减少51名,省外增加258名,减少51名,省外市场新一轮经销商布局后,未来将带来省外市场的增长,对于企业的持续性与确定性增长打下基础。
四是,预收款(合同负债)项大幅增加,现金流高增长,经销商打款积极,渠道动销良好;
2023年末,会稽山的合同负债余额0.88亿元,较2022年末增0.15亿元。
这说明会稽山销商打款比较积极,加之会稽山实施不压货的制度,预收款增加说明会稽山在渠道层面需求旺盛,市场动销积极。
同时,会稽山2023年经营活动产生的现金流为3.83亿,增长43.35%,说明会稽山现金流充足。
五是,电商渠道翻倍增长,线上市场打开增长新通道;
2023年会稽山电商业务营收9109.87万元,增长126.11%,毛利率49.80%。说明会稽山在传统经销模式的基础上,积极探索线上销售新模式,线上增长通道打开。
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三大战略,打造黄酒产业发展的“超级引擎”
2023年营收与利润的高增长,只是会稽山这一年来发展的冰山一角。
在数字之外,行业更趋向与将会稽山的成绩归结为战略的布局和生态体系的打造,从中我们得以一窥会稽山发展的脉络。
2023年,会稽山围绕围绕“高端化、年轻化”两大品牌战略路线,通过产品、品牌、营销等多项变革,完成了系统能力的质变升级。
第一,推进多品牌、多品类发展的“组合拳”;
产品方面,产品结构化和时尚化升级。会稽山不断优化产品结构,聚焦核心产品,以会稽山纯正五年、 1743、兰亭等为战略主线,塑造了脉络清晰的核心产品矩阵。
产品时尚化的焕新,改变消费者对黄酒认知。对纯正五年、干纯18、1743、兰亭等主线产品进行包装升级,以更主流、时尚简约的设计。
同时创新更适合年轻人口感的气泡黄酒一日一熏,“迷人又危险,一瓶就爽翻”,刷新品类认知。
第二,打好品牌赋能市场的“主动仗”;
品牌方面,以年轻化跨界营销和兰亭高端文化场景传播两大手段,提升品牌形象。
2023年,会稽山玩转跨界,牵手顶级赛事,把“中国黄酒”和“杭州亚运会”结合,引发线下超10万人打卡,线上超5亿曝光关注,赞助国风次元音乐盛典,探索黄酒与国风新可能。
同时,持续打造百年国货品牌形象,举办会稽山280周年庆典、低度中国酒论坛、280周年酒药传承仪式。
牵手湖南卫视的《好样的!国货》和东方卫视《极限挑战》综艺节目,充分放大品牌声量和影响力。
以兰亭品牌焕新高端形象,定位“14°中国酒 国宴的选择”,开展“兰亭雅宴”高端文化品鉴会。
第三,下好市场多维度营销的“先手棋”;
营销方面,加大对市场营销投入,提升竞争力。
线下打响“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四场营销战役,深耕江浙沪皖核心市场,拓展黄酒品类消费场景,推进市场深度营销。
线上电商发力,链接小红书、抖音、达人资源,抢占年轻消费者认知,实现线上电商业务100%的高速增长。
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围绕“三大主线”,
产业标杆的会稽山2024再进新阶段
2023年,是中建信入主会稽山的第一年,从这些实打实的数字上看,入主会稽山一周年,中建信交出了一份超预期成绩单。
这份成绩单对于会稽山与黄酒行业来说都弥足珍贵。
中国酒业协会数据显示,2023年,全国黄酒行业销售收入同比增长 2.1%,利润同比增长 8.5%。
作为黄酒的龙头企业之一,会稽山15.01%的营收增长和15.11%的净利润增长,远超行业平均增速。
在黄酒“十四五”复兴发展的关键节点上,会稽山这种快速、高质量的增长,无疑给黄酒产业参与者们吃下了一颗“定心丸”。
同时,这也印证了黄酒行业上升的空间还很大,市场的份额还有许多,只要找对方向,找好方法,黄酒在健康化与多元化的消费环境中,在“四个转变”的过程中,一定能够占据更大的市场空间。
当整个行业处于变局,黄酒企业之间不仅是竞争对手,还是同一条船上的水手。
这种时候,会稽山高增长的业绩出现,对于其他黄酒企业如何实现结构性增长、找寻新增长通道、高端化与年轻化提供了借鉴意义,也多了一个优秀的行业研究样本。
对于2024的发展规划,会稽山也有着自己的思考,延续创新与变革的关键之年,围绕产品升级、创新驱动、业务增长三大主线,在发展中稳中求进,着力推动高质量发展。
在具体的实施路径上,会稽山也画出了“施工图”,具体如下:
强化以客户为中心、以结果为导向的企业文化,对内抓管理,对外抓效益,在国内复杂多变的消费环境下,聚焦核心产品,优化产品结构,完善市场布局,持续深耕策略,力争 2024 年酒类销售同比增长 15-20%。
百年品牌开始跃入新时代,2024年会稽山将坚定地围绕“高端化、年轻化”的战略进行系统规划、大力投入和精细执行,咬定青山不放松,共创黄酒的星辰大海。