文 / 李森  李华

 

过去几年，我们在众多行业中曾听到类似“一群人，一件事，一辈子”这样的话，而“人和”，也是一个企业或品牌能够发展长青的重要支撑。

 

事实上，这样美好的故事就发生在白酒界。过去二十一年来，西凤酒15年6年陈酿构建了一个良性发展生态圈，所有参与的人都一直步调一致并执着同行，在整个陕西酒业乃至中国酒业发展进程中抒写了动人篇章。

 

 

继去年围绕品牌诞生二十周年策划一系列动作后，今年禧福祥依旧将这股力量灌注始终，并在更具挑战和充满变革的阶段里，不断为行业带来惊喜与积极信号。

 

近日，禧福祥公司召开了以“回首过去 展望未来 推陈出新 继往开来”为主题的西凤酒15年6年品牌面市21周年研讨会。这场在禧福祥美术馆召开的会议既是一颗定心丸，也是一剂强心针，在禧福祥公司董事长王延安的策动下，一场以开辟新局、迈向未来为核心的改革正在呈现。

 

 

唯有热爱，方能永久

成就经典的必经之路

 

其实从2020年疫情爆发以来，禧福祥与整个白酒行业一起，积极应对疫情所造成的渠道压力和可能的变革趋势，过去二年多以来，禧福祥与合作伙伴携手达成了价格调整、新品塑造以及渠道深耕等动作，并在弹性机制与柔性管理的基础上，再次实现了品牌、市场与文化的融合发展。

 

而这一切在禧福祥公司董事长王延安看来，都是品牌团队、合作伙伴们全身心的热爱与投入以及充分融入的结果。特别是过去二十年的辉煌历历在目，也在时刻提醒新老禧福祥人和品牌合作伙伴们，支撑西凤酒15年6年陈酿品牌走到现在的核心动力，正是对未来的绝对信心以及对品牌的敬畏。

 

 

这一切，王延安做出了表率并坚守至今，对西凤的忠诚以及对品牌的赤诚初心，是抵抗白酒产业发展周期的最佳武器，也是西凤酒15年6年陈酿能够一步步在三秦大地深度扎根，并融入陕西人生活的前提。

 

过去二十一年里，禧福祥的创业之路、成长之路以及辉煌之路上，始终遍布着来自行业内外的压力与阻碍，每一次跨过难关或征服逆境，都是一群人同心奋斗的结果。拥有一个让所有人值得为之持之以恒的事业，并将这种责任与担当意识，塑造成为每一个禧福祥人以及合作伙伴的座右铭，无疑是一项涵盖规章制度以及情感浇筑的浩大工程。

 

 

这一过程中，禧福祥董事长王延安是品牌领航员、是战略设计师，也是一位充满智慧的长者和老师。做品牌如同做人，商业价值与财富利益的追逐并非唯一终点，只有构建一群人共同成就的价值体系和共识，才能够无畏时间、空间以及周期的变幻，最终获得理想的结果。

 

 

为了应对变化的市场环境，以及更具激烈的竞争态势，禧福祥此次发布了西安市和陕西省周边区域2023年合作盟友合作招标条件，在严要求、高标准的框架下，公布了许多新的制度和可行性方案，以此更好服务消费者，并实现品牌的再造与升维。

 

 

禧福祥进一步明确了在合作盟友选择上的高标准和严要求，并将在明年推行“招标制”，提高入局门槛与标准。

 

优秀人才与优势力量的强强联合固然重要，但思想一致与步调一致却是更为关键的前提，唯有信念共同、梦想同频才能将品牌价值和潜力最大化挖掘，对于站在新一个二十年发展周期起点的禧福祥来说，一切才刚刚开始，而这个契机或许也是新兴力量加入到这个生态圈的最佳时机。

 

 

数字化赋能与文化加持

向新前行铸就基业长青

 

过去两年，行业发展面临的困局并没有让禧福祥停止探索与前进的步伐，我们在市场、品牌以及产品层面看到了一系列积极的应对策略。其中一个关键点便是——重投入。

 

一方面，面对市场环境的变化，王延安过去一年多继续强化投入、强化信念，为终端注入信心，相继在全省进行核心店建设、陈列网络建设、品鉴会、文化之旅、宴席活动、广宣投入、卖场推广、客情优化等行动，不断为合作伙伴注入信心。

 

另一方面，禧福祥也斥巨资在传统路径基础上开辟新路，让西凤酒15年6年陈酿继续成为引领陕西白酒变革的先锋。其中针对文化厚度与广度的建设尤为引人注目，今年随着禧福祥美术馆的落成，整个陕西白酒界增添了一个品牌文化缔造的新模板，近期多场艺术展的举办，也让更多人认知到这个文化综合体未来对品牌价值的赋能。

 

 

同时，在本次座谈会上再次详细阐释的数字化策略，并特别提出“一物四码”项目，再次让我们看到这支经典品牌未来的成长后劲。事实上，为应对消费模式的变迁，以及数字化时代的到来，禧福祥很早便在对接信息化新趋势与酒业发展潜力区间。

 

接下来，禧福祥将借助物联网与数字化技术，加速构建“管理+服务+运营”体系，以一物四码打通渠道营销产业链，实现渠道透明化管理、市场差异化精准营销、产品防伪与溯源等综合化功效的物联网数字平台。

 

 

之前在品牌发展二十周年之际，禧福祥还正式提出了“精准滴灌·智慧物联”企业规划，以革新的姿态推进品牌与营销升级，并在管理端、渠道端、品牌端为新一轮的发展蓄能，本次座谈会上所涉及的细化内容，正是对这一工程的强化与推进。

 

早在十几年前，王延安就提出了白酒品牌精细化管理的理念，如今利用信息技术与消费环境的成熟，充分挖掘物码技术对精细化的赋能，通过赋予产品内码、外码、盒码等二维码，实现全流程的数字化管理，通过大数据分析来完成对市场的无缝对接，充分调动消费者和经销商的积极性，极大丰富落地活动的精准性与高效性，真真切切为市场一线的动销助力。

 

 

因此这次发布最新的“一物四码”项目后，与会合作伙伴纷纷表示将全力支持，并希望公司能够尽快将这一可行性强、操作便捷的数字化项目落地，为接下来的渠道升级提供科技助力。

 

我们看到，无论疫情如何侵扰，无论行业变革周期如何调整，近年来禧福祥依旧圆满完成既定任务，这背后自然离不开以信息化武器为代表的新工具、新策略的列装和执行。

 

在消费者培育愈发重要的当下，前瞻性地利用技术手段来强化自身的核心竞争力，并在存量厮杀已经进入白热化的阶段，开辟新的市场增长通道，是禧福祥坚守阵地基础上去搏击下一个二十年的重要依托。