文 | 岳治中

近日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司销售人员培训在贵州湄潭顺利开班，339名来自基层一线的营销骨干汇聚于此，加钢淬火集中赋能，聚力打造一支以市场为导向的营销铁军。

对此，在行业人士看来，再过不到一个月，传统的中秋、国庆旺季就要到来，在此之前开启大规模的营销培训，无疑将进一步夯实茅台保健酒业的市场基础，为即将打响的旺季会战做好充足的准备。


01

从理论实践到战术演练

全面提升能力水平

用美产品和美服务，满足消费者对“美生活”的渴望是公司的矢志追求，在集团营销“美时代”的“创美”之路上，茅台保健酒业也在不断奋力。

据了解，此次培训较以往有三大突破。

首先是覆盖广。本次培训既有来自长期奋战在市场一线的“战斗员”，也有各内勤部门支援的“服务员”，这将从整体上提升茅台保健酒业销售公司的营销水平，意味着茅台保健酒业销售公司的推广能力进一步强化。

其次是规模大。339人参与培训，这是茅台保健酒业不断建强营销队伍、夯实营销市场的积极作为，也是让茅台保健酒业产品之美被更多人熟知的迫切需要。

最后是内容多。在两期共12天的培训当中，来自茅台学院和多位在营销、市场等方面具有多年实操经验的专家学者通过集中授课的形式，对公文写作、软件应用、商务礼仪、沟通技巧、客户管理和拜访等领域开展系统授课。


2022年，作为茅台集团子公司，茅台保健酒业主动求变、焕新强业，承担起了茅台集团除股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的发展任务，肩负起酱香酒100元-500元价格带开发与拓展的使命，承担起“茅台集团酱酒塔基产品”的发展重任。

为了更好地服务市场，当年下半年，茅台保健酒业通过充实销售团队并强化培训，向市场补充了140多名片区营销员。

进入2023年，为深入践行“五合营销法”，持续精耕市场、做深服务，茅台保健酒业今年还将营销队伍扩充到600人左右的规模，有力推动了企业知名度和市场影响力的扩张。


本次活动就是为了让这些新入职的营销精英尽快实现磨合，更好服务市场所开展的一次应时之学、实战教学。

02

强化“大集团一盘棋，产业链一条心”

培训期间，茅台保健酒业还组织全体营销人员召开了传达集团市场工作“一盘棋”推进会精神暨2023年任务冲刺会，全力备战中秋、国庆双节及剩下四个月的销售工作，奋力开创茅台保健酒业市场营销工作新局面。

茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明出席会议并在会上强调，“大集团一盘棋，产业链一条心”是保持可持续增长的内在要求，是一项开拓性的战略举措，茅台保健酒业要抓好这一政策利好，攻坚克难，强化产品输出，完成集团下达的任务。


▲茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、

董事长汪智明

“大家要增强与经销商联动，做好产品销售服务工作”汪智明要求，全体员工要把能干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路，紧紧围绕年度销售指标任务，扎实做好各项市场工作，守护好来之不易的良好局面，不断推动茅台保健酒业高质量发展进程。

在汪智明看来，当前茅台保健酒业销售工作已经进入任务冲刺阶段，时间紧迫、任务艰巨，销售人员需付出超常规的努力，对照年初目标和各项任务完成情况进行全面盘点，逐条逐项查找不足，以更高的标准、更实的作风，谋划好、推动好、落实好9-12月的各项工作任务。

汪智明号召全体与会人员，要向着集团公司下达的目标努力拼搏，以更加饱满的信心，更加火热的激情，冲刺年终，创造佳绩。


▲会议现场

不难看出，这次培训对茅台保健酒业的销售精英们来说，既是一次扩宽专业知识水平，更加全面系统认知在不同市场如何开展落地活动的“思想会”，也是一次全力冲刺年底旺季，创造新成绩的“动员会”。

03

2023

茅台保健酒业让更多人感受酱酒之美

按照相关规划，2023年茅台保健酒业将坚持把集团公司提出的美文化作为战略资源，汲取和创造美力量，全面深入贯彻“五合营销法”，向美而行，为美奋斗，坚定把茅台保健酒业公司打造成为一家更有韧性、更有活力、更有创美能力的主流酱香酒公司，为亿万消费者提供美产品，创造美生活，建立美链接。

而在这一过程当中，建设一支水平过硬的营销团队就成为关键所在，他们作为茅台保健酒业与经销商、消费者之间的情感传播纽带，担任着茅台保健酒业诠释美产品、传播美文化、共享美生活的重要角色。

为此，今年茅台保健酒业先是以台源上市为契机，组织了120余位销售精英进行了针对性培训，打造了一批经销商的“福务员”。

5月底，茅台保健酒业又举办了首次产品品鉴师培训，并借此锻造了一批推广茅台保健酒业公司产品战略新形象和公司产品的“代言人”。


再到如今开启大规模培训，毫无疑问茅台保健酒业正在不断强化市场运营的核心所在——人才，这是在企业“将美进行到底”的战略引领下，深入践行“五合营销法”的重要举措，无疑将大大增强企业的竞争力，更好地将营销战略落地生根。

常言道，唯传承者进，唯变革者久，唯创新者强，唯传承变革创新者胜。在这个行业充满变化调整的时代，未来茅台保健酒业还将给行业带来哪些新的启迪？让我们一起拭目以待。