业界已经不止一次地阐释和剖析，作为茅台股份的核心新产品，茅台1935不仅是茅台系千元价格带的重要产品，而且也对茅台酱香酒公司和茅台酱香系列酒的高质发展构成重要影响。

2022年凭借“茅台气质”的良好传承、过硬的产品品质和个性鲜明的厚重品牌文化内涵以及超高频次的品牌曝光和踏石留痕的深度产品推广，茅台1935未发先热，上市即火。在经销模式上，借鉴、引入国际品牌先进的“配额制”方式，快速稳步推进市场销售，茅台1935成为了2022年内酒业最火爆的“明星产品”。

一年来，茅台1935在茅台“五线发展”和“五合营销法”的驱动下，积极开展主动出击和品牌文化营销，尤其是以“喜”文化为内核，策划开展了“喜相逢·茅台1935”文化探寻之旅，扩展了“茅台股份出品”的新影响，营造了“茅台酱香”的新热度，打造了茅台系明星产品的新IP。


▲茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长丁雄军

2022年，茅台1935上市首年完成销售收入突破50亿元，不仅成为了酒业的经典营销案例，更成为了茅台酱香系列酒和茅台酱香酒公司2022年跨越式发展的有力推动。2023年1月9日，在茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”启动仪式上，丁雄军自豪宣布，“茅台1935已经成为矗立千元价格带的茅台明星”。

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茅台酱香酒公司快速反应，展开密集动作


2023年是茅台集团发展的关键年，在“双巩固、双打造、双翻番”的“十四五”总体目标规划下，在习酒剥离后，按照茅台集团和丁雄军的部署，2023年，茅台酱香酒公司要在2022年完成157亿元销售基础上向200亿元体量进发，茅台1935也要成为“千元价格带的百亿级的超级大单品”。在三亚市场工作会上，丁雄军兴奋地说，“茅台酱香酒达到200亿元规模，这在行业里也是不多见的”。

目标明确和公布后，茅台公司上下和茅台酱香酒公司厂商很快便展开了相关动作：


▲2022年12月31日，茅台酱香酒公司在三亚召开了以“五线五合开启茅台营销美时代 三台三柱谱写茅台酱香新篇章”为主题的2023年度市场工作会

首先是在工作会的第二天，即2022年12月31日，茅台酱香酒公司就组织召开了“2023年首次茅台酱香酒营销顾问团会议”。在这次会议上，新选聘的“2023年度茅台酱香酒营销顾问团”集体亮相，茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭，茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强与营销顾问团成员见面，并就2023年的茅台酱香系列酒的发展和市场与全体顾问团成员交流。同时，公司主管领导，茅台酒股份公司副总经理，茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维也应邀出席并在会上做了发言，与大家进行了深度交流。


▲李栓科与丁雄军共同揭幕“茅台1935·寻道中国”科学探索的第一个中国国家地理红框

第二，在新年开启的1月9日，茅台公司在茅台1935的“初生地”——“茅台酒文化城”高调举办了“茅台1935上市周年庆暨茅台1935·寻道中国”活动。活动宣布，2023年茅台联合《中国国家地理》，在2023年“向美出发，共赴山河”，寻道中国。活动中，丁雄军与《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科共同揭幕“茅台1935·寻道中国”科学探索的第一个中国国家地理红框。携手《中国国家地理》，2023年中，茅台1935也将走进云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、北京、内蒙古乌兰浩特、黑龙江黑河7个中国极致风景城市。


▲李栓科（右二）、丁雄军（中）、李静仁（左二）、曹子霄（左一）、李秋水（右一）启动“茅台1935·寻道中国”科考活动

携手《中国国家地理》，开展“向美出发，共赴山河”的“寻道中国”是茅台1935 “喜文化”品牌内涵的再升级；2023年茅台新增的与《中国国家地理》的“寻道中国”科考和原有的“喜相逢·茅台1935”文化探寻之旅的双线并进也是对“喜相逢·茅台1935”文化探寻之旅的再升华。

正如丁雄军所言，“‘道’既是串联大美中国的历史逻辑，也是中华文明体系中的文化象征，于茅台而言，‘寻道中国’的‘道’既是茅台核心价值观中的‘布道’，也是以茅台美学为价值内涵的‘五线’高质量发展道路中的‘赛道’。向美出发，共赴山河，凝结着‘品质文化、人文气息、自然风情和美好生活’的茅台1935，一定能让消费者体验到美酒之美、中国大美”。


2023年茅台酱香系列酒营销顾问团新成员，石家庄茅台1935经销商颜建刚认为，“茅台1935和《中国国家地理》的合作，双方品牌内涵吻合；双方联手进行的‘寻道中国’，是茅台1935文化的有力上延，此举将有力推动茅台1935与中国大美地理文化接轨，在中国地标性区域中，留下美酒‘茅台1935’的鲜明印记”。


第三，1月12日下午，茅台酱香酒公司在河南郑州召开主题为“酱香高质期，善作善成， 彰显顾问担当；营销美时代，共商共建，凝聚团队力量”的茅台酱香系列酒营销顾问团主席团扩大会议，专题讨论“2023年茅台1935的市场销售和营销活动”等工作。茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭，茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强共同出席。

会议强调，“2023年要锚定茅台1935的‘百亿’大单品目标和茅台酱香系列酒200亿目标”。会议也间接显示了“与茅台酒和其他茅台酱香系列酒全国经销商联谊会的市场管理模式不同，茅台酱香酒营销顾问团主席团和茅台酱香酒营销顾问团将是茅台1935的市场管理主体”。召开顾问团主席团会议，是2023年市场营销工作开年的第一个大动作。

起步即奔跑，开局即决战，距茅台市场工作会结束不到半月时间，2023年新年也刚开启十几天，在如此短的时间内，茅台公司和茅台酱香系列酒在职能部门和省区抽调人员组成专项工作组，在多地连续组织举办多场高水平的内外会议和活动，一连串的密集举动，既表明茅台的有序和有条不紊地“有备”，更充分验证和显示了茅台对茅台1935的重视，以及茅台酱香酒公司“2023年努力实现茅台1935单品破百亿目标”的决心。

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茅台1935“百亿”冲锋号已经吹响了

正如有经销商指出的，“茅台1935的成功不是偶然的，它是茅台酱香酒公司厂商高度遵循丁雄军董事长‘美时代， 美生活’和‘五合营销法’思想并卓越践行结出的硕果，它也是茅台酱香酒公司模范推行丁雄军董事长倡导的打造‘茅台酱香，股份出品’招牌和王牌的极致体现”。


用两年时间将一个千元价格带的单品做到100亿，这在白酒行业内几乎没有，在资深茅台观察人王安石看来，“它依托的是茅台强大的品牌流量，过硬的品质锻造和匠心打磨，精准的产品定位，感染力和延展性都极强的品牌文化及推广，更加贴近终端消费和用户圈层的良好体验、便捷购买的主动营销，以及精细化的营销组织和推进。茅台1935的成功并非空穴来风，千元价格带茅台1935实现‘百亿大单品’的目标也具备坚实支撑”。

2023年，如果千元价格带茅台1935大单品完成了百亿突破，那么其也将成为茅台集团继飞天茅台大单品之后的第二个销售过百亿的大单品（只有一款产品）。此外，如果茅台1935成为了百亿超级大单品，那么，茅台酱香酒公司2023年将实现“200亿量级”的跨越。而如果茅台酱香酒公司2023年完成“200亿量级”的跨越，那么也将是茅台酱香酒公司在进入100亿元“白酒富豪俱乐部”之后的短短两年里实现的又一次令人赞叹的“跳跃”。这不仅是茅台股份和茅台酱香酒公司的“大喜事儿”，那也必将是酱酒的“集体喜悦”。而且，到时中国白酒千元价格带市场和酒业的“200亿”军团和版图也必将引发行业进一步的关注与热议。

走出疫情，春天要来了，“三年大疫”结束的2023年，一起拼经济的2023年，千元价格带的茅台1935“百亿”冲锋号已经无比嘹亮地吹响了！酒业人，加油干吧！