9月28日，主题为“聚新启航”的“茅台家族2022全国巡回鉴赏会”——济南站在济南喜来登大酒店举办。来自省内300余家合作经销商和意向客户参加了此次鉴赏会。鉴赏会用唯美的文化方式呈现，展出了包括茅台醇·年代系列，茅台醇·雅韵天青，茅台不老酒·铂金，茅源1704，茅坛酒，酱门经典·匠心，仁帅·桥九款茅台家族产品，深入分析了在“五线发展”“五合营销”“美时代，美生活”的“大茅台”时期和酱酒面临周期调整的背景下，茅台家族所获得的巨大发展机遇。
这也是自今年7月12日茅台集团宣布将旗下技术开发公司和保健酒业公司白酒业务整合、统一规至于茅台保健酒业并将其赋予“茅台家族，集团出品”的新定位后的第三场巡回鉴赏会。
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重心山东，夯基打样
山东是白酒生产大省，也是白酒消费大省，白酒消费理念成熟，消费结构高。“山东是中国酱酒市场的重要高地之一，也是茅台保健酒业着重打造的样板市场”，此次茅台家族全国巡回鉴赏会走进山东，正是看重了山东良好的营销氛围和不断增长的市场销量，从而为2022全新赋能和启航的“茅台家族”夯基打样。“茅台家族”的到来也受到了山东社会和经销商的热烈欢迎。
受邀参会的山东济南市工商联副主席孙武虎高度评价了“茅台”对于酱香型白酒发展和中国酒业的引领价值，他在与会致辞中说，“鉴赏会的活动意义大，有利于深刻感受‘茅台家族产品’场景氛围，深入了解茅台家族酱香酒独特文化底蕴，让在场嘉宾感受到企业深厚内涵。茅台家族通过举办这样唯美、高端的鉴赏会，茅台保健酒业公司将更多的产品带到了济南，并带领经销商和嘉宾一起体验茅台家族的产品之美、文化之美”。
他认为，茅台保健酒业公司一直坚持“长期主义”的市场运营战略，这与山东代理商在经营理念上十分契合，相得益彰。他希望，茅台保健酒业和茅台家族能在山东打造出酱酒发展的新标杆。
据悉，在此次茅台家族山东鉴赏会召开之前，茅台保健酒业公司已先行深入德州、济南经销商公司开展市场调研，了解经销商和市场一线情况，听取经销商的反馈，足见对山东的重视。
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打造“茅台家族，集团出品”新王牌
在7月12日举办的“茅台家族，缘启新生——茅台保健酒业茅台醇焕新上市会”上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军强调，“进入美时代，茅台醇要立足茅台家族战略产品的定位，打好‘茅台家族、集团出品’这张王牌，以‘缘文化’为内核，启航新征程，共创美生活，努力成为推动保健酒业公司新跨越的核心支撑和塑造茅台白酒产业新格局的重要力量”。
此次济南鉴赏落地会上，茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利在发言中介绍，“2022年是茅台保健酒业以‘茅台家族’战略新形象面向市场的第一年，也是保健酒业公司战略纵深拓展年。保健酒业公司在集团坚强领导和大力支持下，形成了‘健康产业公司、仁帅酒业、技开公司白酒板块、保健酒业公司’合而为一的新发展格局，以新的体量、新的姿态，迈上了高质量发展的新征程”。他强调，“迈上新发展征程的茅台保健酒业公司将紧跟集团战略，打好‘茅台家族、集团出品’牌，构建高质量发展体系，走好高质强业道路”。为此，鉴赏会现场他也分享了保健酒业公司2022第一年的“三大重点”：
一要构筑品牌之美。保健酒业公司将以“美生活、美时代”为导向，坚持酿造高品质的美酒，不断满足人民对美好生活的向往和追求，并树立适应“高质强基”发展要求的品牌建设思维，建立以用户为中心、根据用户需求图谱拓展经营伙伴、产品和服务的品牌生态圈。二要加强企业管理。以“管服结合”为导向，充分发挥保健酒业公司管服方面的优势资源。三要探索创新。积极探索全新营销模式，开创新的消费培育方式，构建数字融合、文化相合的推广矩阵及平台；扩大消费者口碑效应，打造有竞争壁垒的营销模式、推广模式、体验模式、传播模式等。
在“五线发展”指引和“五合营销”指导下，2022年，茅台定向、定位升级了“茅台酱香，股份出品”，努力规划打造“茅台家族，集团出品”的新增长极，推进实施新增长战略，为经销商加盟茅台大家庭提供新机遇，新可能，茅台集团也正形成“更美的时代，更美的茅台”的新气象和新生态。根据了解，作为继百亿茅台酱香系列酒之后的茅台集团重点规划和实施的又一新增长极，“茅台家族，集团出品”将真正成为茅台的又一张“新王牌”。
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经销商迎来了“茅台家族”扩容发展新机遇
从茅台酒和茅台酱香酒双轮驱动，再到茅台酒、茅台酱香系列酒、茅台家族产品多维发展，今天已处于“高质强业期”的茅台集团已经完成了自身的超越，进入了各子公司、子品牌序列化崛起的新阶段。2022，经销商正迎来了茅台家族产品扩容发展的宝贵新机遇。
在“聚新启航”的“茅台家族2022全国巡回鉴赏会（山东站）”上，上海正品堂营销咨询机构总经理邵伶俐深入分析了当前酱酒形势，他以“酱酒新征程，头部新机遇”为题，深刻指出，在2022年酱酒进入“中场阶段”，酱酒正呈现出从“酱酒品类热”向“酱酒头部品牌热集中”的鲜明特征。他认为，“虽然2022年酒业和酱酒都迎来调整，但调整并未影响到茅台家族。而正相反，茅台的龙头效应却被无限放大。此外，后千亿时代的茅台各业务线条齐头并进，茅台家族酱香酒——新百亿巨头正冉冉升起”。他通过研究后发现，“在名酒快速集中和酱酒面临调整的背景下，人们更偏爱于更高质量标准、更具活力的大品牌的大众酱香酒，而作为茅台大众酱香酒的开拓者，‘茅台家族，集团出品’不仅是一个市场机会，更是酱酒和茅台整体的增长战略”。
在邵伶俐看来，“茅台家族是大众酱酒最有力的开拓者，茅台酱香最广袤的普及者，是茅台后千亿时代的重要增长极”，他指出，“任何一个大商的造就都伴随着一个品牌的崛起；基于‘长期具备品牌高塔优势——集团品牌背书，长期具备资源实力优势——集团大力支持，长期具备品质竞争优势——五匠质量观，长期具备市场引领优势——五合营销法，长期具备消费引领优势——茅台大众酱香开拓者’五大先天优势，茅台家族成长空间无限大”。
此次鉴赏会，茅台保健酒业不仅在外场设置了核心产品展示和品牌文化区，突出“聚新启航”，更强化了“缘文化”的细节呈现，“时光如流水，珍惜有缘人”，显现出茅台家族产品贴近普罗大众的温情之意。另外在会议中，也通过多个唯美舞蹈的演绎，呈现品牌的厚重传承和美学。在展示区“在鉴赏会结束后，与会经销商在茅台保健酒业公司品鉴师陈雨莎的带领下，品鉴了“茅台家族”产品。酒说也注意到当晚品饮的包括茅台醇1992在内的茅台家族产品均为“标注了‘茅台集团保健酒业公司出品’字样”的新包装产品。另外，茅台冰淇淋也出现在了晚宴前。现场参会的茅台资深观察人王安石为此还特别发了“茅台冰淇淋出现在了茅台家族产品鉴赏会的晚宴现场，凸显了茅台家族营销聚合的优势”的朋友圈。
