目标200亿，2023年茅台酱香酒如何续写“美”篇章？

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今年，茅台首次以“1+N”的方式在三亚举办2023年度市场工作会，即先召开茅台全集团的市场工作会，然后再分别举办主要酒类子公司的市场工作会，其中茅台酱香公司的活动在12月30日下午举行，本次活动以“五线五合开启茅台营销美时代三台三柱谱写茅台酱香新篇章”为主题。

会议上，酱香酒公司对2022年工作内容进行了系统总结、对2023年工作进行了科学部署，并对优秀合作伙伴进行了表彰。

总结2022，酱香系列酒这一仗打得漂亮！

总结2022年，酱香酒公司面对激烈的市场竞争，在消费需求和生活方式发生深刻改变的形势下，勇毅前行、攻坚克难，交上了一张靓丽的成绩表。在12月29日贵州茅台发布的2022年度生产经营情况报告中显示：初步核算，2022年度茅台系列酒营收为157亿元左右。这份业绩，足以振奋人心！

在12月30日上午召开的“2023年度茅台集团市场工作会”上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军高度赞扬了2022年的酱香系列酒营销工作和团队。他提到，“茅台酱香公司2022年这一仗打得漂亮，做了很多工作，应该表扬。”

对于即将到来的新一年，酱香系列酒将在立足新起点的同时，也将进入关键之年。在2021年酱香系列酒的全国经销商联谊会上，丁雄军提到了“三台三柱”，对酱香系列酒提出了新期望；而今年，在发布的“23253”茅台市场战略中，丁雄军提出，茅台在2023年要打好“两张牌”，酱香系列酒就是其中一张。

总体来看，酱香系列酒已经在产品层面逐步打造了茅台1935和茅台王子酒两大超级单品，其中茅台1935在千元价格带上发展劲头十足，具备了成为百亿大单品的潜力。此外，汉酱酒和茅台迎宾酒也均处于稳定提升中。可以说，2022年酱香系列酒能够取得如此亮眼的业绩也在意料之中。

在市场层面，围绕茅台1935“喜”文化，茅台王子酒“奋斗”文化，汉酱“传承”文化，茅台迎宾酒“好客”文化，贵州大曲“怀旧”文化，持续开展品牌文化活动。这些都是酱香系列酒为“美时代”加码，为“美生活”赋能的关键之为，同时也是对茅台“紫线”战略和“文化营销”的生动践行。

在品牌营销层面，丁雄军在集团工作会上指出，2022年，茅台文化营销迎来多点开花，品牌营销实现全面革新，“茅台酱香、股份出品”深入人心。

“一盘棋”新格局下，

酱香系列酒如何实现新跨越？

在茅台集团的市场工作会上，丁雄军宣布2023年进入“构建集团一盘棋大市场生态元年”。那么，在“大集团一盘棋，产业链一条心”的新工作格局下，酱香系列酒要创造什么，如何实现？

丁雄军在茅台集团工作会上对酱香系列酒提出的期望是，2023年酱香系列酒力争达到200亿元的销售规模。

由此来看，在即将到来的2023年，茅台酱香酒将成为茅台集团后千亿时代重要且稳定的增长极。对此，茅台集团党委委员、副总经理高山在现场发表讲话时提出了三点建议。

第一，充分研判形势，按下“快进键”，强化营销创新；

第二，深刻把握趋势，打好“组合拳”，筑牢市场基础；

第三，发挥优势，跑出“加速度”，奋力市场攻坚。

高山强调，茅台酱香酒是白酒板块的战略型业务，是茅台股份公司产品的重要组成部分。酱香酒公司的发展，既体现了对酱香酒口味人群的培养，又充分考虑了消费者对“平易近人”、经济实惠产品的青睐；对酱香酒公司指标任务的确定，既充分体现了集团公司对新常态下发展速度的科学把握和判断，又紧密结合新征程下当前发展的阶段性特征，既有一种“跳起来摘桃子”的感觉，又对酱香酒公司有压力、有动力；要积极稳妥，必须做到站得高、抓得准、落得实。

酱香酒公司要紧紧围绕“市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数字化”工作要求，在构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构下深功夫，聚力培育5个大单品，把茅台1935打造成超千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品。在价格带、产品带上与茅台酒、集团系列酒之间，形成相互抱团、互为补充、错位发展的集团“一盘棋”新发展格局。

表彰先进，他们是“美”时代的同行者

2022年，对于酒业来说是极为特殊的一年。这一年，由于多种原因，酒业进入新的发展周期，竞争也异常激烈。在此情况下，茅台酱香公司在深度践行“五合营销”，助力茅台营销“美”时代上，勇担当做表率。

新成绩的获得，除了企业层面在战略、市场执行等方多方面的综合原因外，同时也得益于广大经销商在市场一线奋力打拼、披荆斩棘地进行市场攻坚。因此，他们是酱香系列酒“美”时代的同行者。

活动现场，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理涂华彬宣读了2022年度酱香系列酒获奖经销单位、团体和个人的表彰决定。并对这些有责任、有担当、有作为、讲诚信的经销商和个人进行了颁奖。其中包括：

醉美酱人奖、醉美主题终端奖、醉美体验中心奖和优秀品牌联谊会奖；i茅台优秀门店、“喜相逢·茅台1935”优秀推广奖；先进经销商奖、优秀经销商奖；优秀顾问团单位奖、“同心同行奖”和“五合营销创新奖”。

会议还聘任了2023年茅台酱香系列酒营销顾问团成员，并由茅台集团党委委员、副总经理万波上台宣布了聘任决定。他表示，2022年以来，茅台酱香酒公司营销顾问团立足市场，积极出谋划策，勇于担当，积极推进各项工作，充分发挥了政策执行、市场开拓的表率作用。为共同推动茅台酱香酒公司持续发展，坚定不移走好“五线”发展道路，经研究，决定聘任河南茅酱公司、山东新星公司等35家单位负责人为2023年茅台酱香系列酒营销顾问团成员。