文 | 周丽梅  陈昱

 

从新疆到深圳,伊力特完成了一场跨越4000多公里的品质奔赴。

 

10月29日至31日,第111届全国糖酒商品交易会在深圳国际会展中心举行。伊力特携伊力王(荣耀70)、伊力王、伊力特壹号窖系列、伊力特大新疆系列、伊力特曲T10等明星产品,及大小老窖、大小特曲等畅销产品重磅亮相,凭借卓越的品质和品牌魅力,备受渠道关注,成为酒商争相代理的“尖货”。

 

 

于伊力特而言,“全国化”是贯穿全年的关键词。今年以来,伊力特围绕强化品牌、市场开拓、消费培育等环节持续发力,加快从疆内市场向全国化拓展的步伐。进入第四季度冲刺阶段,伊力特火力全开,借更加强劲的品牌势能、更加完整的产品矩阵、更加精准的市场策略,推进品牌声量与销售业绩迈上新台阶,沿着高质量发展道路向上、向前。

 

产品集结,实力破圈

解锁“好水、好粮、好生态”的品质内核

 

在深圳国际会展中心主会场12号馆核心位置,伊力特的展区分外显眼。简洁大气年轻化的展位设计,独特的产品包装和创新格调吸引了全国客商的广泛关注,展区内人流不断,洽谈区气氛活跃,现场经销商们对大新疆系列、伊力王系列、小酒海、畅销品大小老窖等产品表现出浓厚的合作意向。据伊力特相关负责人介绍,糖酒会开展首日,前来咨询、品鉴的客商便超过了千人。

 

 

为扩大品牌声量,伊力特还开展了一系列品牌营销活动,如参与“全国糖酒会品牌联盟”并参与企业沟通,接受“火爆好酒招商会”现场采访等等,解锁了糖酒会期间品牌营销的流量密码,全方位诠释了“新疆第一酒”的独特魅力。

 

跨越山海,穿越4000多公里而来,伊力特为何能够在名酒云集的秋糖现场脱颖而出?

 

在展区所有产品的的主视觉中,共同指向了同一个标签——“中国冰川河谷生态酿酒产区”,伊力特酒便产自于此。这是伊力特的核心品牌价值,形成鲜明标签的同时淋漓尽致地展现了伊力特的“独特性”;这更是伊力特酒的品质底气,对于强化大众对于伊力特及产品的记忆和印象,有着独具特色的先天优势。

 

 

“品质”是伊力特一以贯之的优势。天山脚下、伊犁河旁,得天独厚的酿造环境,铸就了伊力特的品质“护城河”。特有的三山两谷地貌、清澈如镜的天山雪水、充足的阳光滋养下的优质粮食,共同孕育出伊力特白酒馥郁醇厚、绵甜爽净的独特韵味。

 

“好水+好粮+好生态”构筑了伊力特的品质故事,正是在这样的自然禀赋,让伊力特在此次秋糖再度强化品质优势,全方位、高密度、深层次触达潜在经销商与目标消费人群,为其在秋糖和市场竞争中突出重围创造了关键的先决条件。

 

 

在品质的赋能下,伊力特在品牌价值提升方面展开了层层猛攻,入选“CCTV民族匠心品牌”,央视背书,让伊力特的品牌公信力、品质实力得到认证,持续释放新名酒势能。同时,伊力特还强势冠名CBA,为新疆球队贡献力量的同时打出新疆酒的招牌,赢得曝光和大众喜爱,这样极具内核的跨界合作,多维提升伊力特品牌能级,一步步加深与消费者的情感联结,为品牌积攒长效价值,为加速推进全国化打下了实力基础。

 

 

内外兼修,释放新名酒势能

伊力特全国化稳步前行

 

出疆,是伊力特今年反复提及的重点。在全国化的目标下,一系列市场拓展动作徐徐展开,并已经在江苏、甘肃、山东、河北、河南等市场取得显著成绩,呈现强势的市场表现。剖析伊力特的全国化路径,不难发现,伊力特内外协同发力,无疑为其全国化布局的推进提供了强大的动力。

 

向内,探索“酒旅融合”新增长极,为品牌深度全国化集聚起澎湃势能和充足后劲。

 

 

今年以来,新疆旅游热度持续攀升,上半年吸引上亿游客纷至沓来,伊力特也迎来了前所未有的曝光机会。

 

一方面,伊力特紧抓新疆旅游之“势”,在旅游旺季,推出伊力特品牌行暨首届粉丝节,以主题明星单品户外品鉴、主题明星产品巡游、嘉宾演艺等形式进行互动呈现,提升游客对品牌的感知度,提高伊力特酒在游客群体中的曝光量。

 

另一方面,借政府政策、品牌之“力”,伊力特向游客群体推出了“大新疆”这款产品。“大新疆这款产品传递出伊力特‘新疆符号’的品牌印象,让更多消费者通过这款产品品尝到伊力特的品质,从而了解新疆,爱上伊力特。”伊力特相关负责人说道。

 

 

一系列有效动作下,为伊力特带来的不仅仅是业绩的提升,还有广泛且深度的品牌传播价值。如今,吃羊肉串、大盘鸡,喝伊力特酒,已经成为游客新疆旅游吃喝晒图的标配,足以可见旅游消费对伊力特带动的力度,从而为全国化再添“加速度”动能,助力伊力特在全国化过程中穿越周期。

 

向外,通过灵活的市场策略、多渠道布局与品牌建设等多方面的努力,疆外重点市场获得大幅提升。

 

在全国化布局上,伊力特有着自己清晰的打法和路径。借助地域优势,伊力特将陇海线作为公司疆外布局的一个重点,从新疆向东,沿陇海线向沿线和周边的甘肃、陕西、河南、江苏以及山东等区域逐步展开布局,以品鉴会、小品会等形式深入链接市场,引领全国布局走向纵深。

 

 

同时,下半年以来,伊力特继续全面推进“1238”战略,优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式,完善厂商一体化服务体系,在品牌营销、消费者培育、渠道下沉等方面持续发力,在全国范围内涌动起了一轮来自新疆美酒的澎湃浪潮。

 

内在的稳健经营与外在驰骋的营销张力,为伊力特烙下独特的印记,也为全国化的稳步推进提供充沛动能。随着“新疆第一酒”差异化竞争优势的逐步凸显,深耕品质与品牌的伊力特将沉潜蓄势、厚积薄发,发现更多通往未来的可能。