文 | 王越梅

昨日（3月20日），全兴酒业位于世纪城会展中心4号馆S4A005T、S4B006T的展位正式开展，“轻奢”、“现代”的展厅风格与酒店展形成差异化表达。


同时，在世纪城蒲江产区的团展中全兴的身影也格外亮眼。熊猫酒、樽系列、彩系列、年代记忆系列等经典系列产品精致有序地陈列在展厅各个区域。

此时的“春糖”已经进入高热时期，全兴主会场展厅也再次迎来人气爆发。并且全兴还将继续参加即将到来泸州酒博会，持续拓展品牌辐射圈。行业不禁好奇，“全兴到底是怎么做的？”

微酒认为，答案就藏在“宴席名酒”四个字里。

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三展位驱动

传承名酒荣耀，面向新的未来

从1367年富春烧坊初酿“锦江春”开启全兴650年不间断的酿酒历史，到1786年“福升全”酒坊酿制“薛涛酒”；从1824年建号“全兴成”酿造“全兴酒”成就“天府第一佳酿”美誉，到1953年成立国营成都酒厂产出全兴大曲，再到1963年、1984年、1989年三次“中国名酒”荣耀加身；从“品全兴·万事兴”响彻大江南北再到光明旗下的上海糖业烟酒集团加盟……可以说名酒全兴的历史发展之路漫长且极为不平坦。

而今，在行业加速分化的进程中，全兴老名酒的荣耀价值正在被进一步激活。

从今年“春糖”展的现场情况来看，全兴以三展位联合布局，驱动品牌出圈“春糖”，并取得良好的效果。樽系列、彩系列吸引了众多经销商交流洽谈，熊猫酒高端、生态的格调持续讲述“卧龙之巅 非凡之境”的酿酒美学，为全兴的高品质产品做背书。


值得注意的是，全兴酒店展与主会场展从不同角度诠释了名酒全兴的深厚底蕴和品牌势能。

如果说酒店展“老酒坊”的古朴风格是在讲述全兴数百年历史荣光和老名酒的经典传承，那么全兴的主会场展则从现代化的角度呈现了全兴充足的品牌活力和无限的发展动力。

历经650年发展，走过名酒60周年的全兴，正在名酒复兴的道路上砥砺前行，用高增长的业绩展示老名酒底蕴与活力。

值得注意的是，今年的春节旺季全兴同样交出了一份优异的答卷。春节期间，全兴销售额同比去年实现双位数增长；动销开瓶率显著上升，增幅近60%。

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“春糖”爆品，宴席名酒

全兴的展位主题均为“宴席名酒”，这是全兴今年提出的全新品牌策略，标志着全兴将在老名酒价值、“兴文化”引领、高品质产品等优势叠加的基础上，朝着宴席市场精准发力。

有行业人士直言道，“全兴找到了自己的核心竞争力，让品牌在“春糖”期间火爆出圈，成为经销商最为关注的名酒品牌之一。”


同时，全兴对“宴席名酒”的未来发展做出了清晰、明确、可行性高的战略规划，经销商层面业对品牌保持着充足的信心。

实际上，全兴对“宴席名酒”的布局从年初就已经开始，山东、河北、河南3场《奔跑吧全兴2.0启动暨2024年经销商工作会议》上，全兴不仅传递出全兴酒业七连增的捷报，更初步向全国各地经销商讲述了全兴“宴席名酒”的作战方略。

正因此，“春糖”期间有不少人就是直奔“宴席名酒”而来，这也让全兴成为“春糖”爆品。


然而秉承长期主义合作理念的全兴，在招商方面保持着固有的冷静和理性。据了解，全兴将侧重与四大类型商家同心共建老名酒，分别是区域性主营产品经销商、区域性产品平台商、综合开发运营商及电商共建市场渠道，并以三年为新商导入期，不随意更换经销商。对于经过导入期的客户，按产品聚焦原则，筛选最适合经销商运营的产品，提高产品竞争力。

综合来看，基于对老八大名酒的认可、光明集团的优势赋能、全兴长期主义经营思路的认同，以及对“宴席名酒”突围路径的看好，经销商用实际行动表达了对全兴的肯定。2024年，全兴正在加速奔跑。

03

全兴酒业的全国化战略加速推进

实际上，近年来随着“全兴+万人品鉴”会的持续落地，全兴在全国范围内的知名度和影响力均有显著提升。同时，基于对市场脉搏的精准把握，全兴积极调整产品策略，深化渠道布局，并借助一系列创新营销活动、展会活动，有效提升了品牌曝光度和消费者认知度。

值得注意的是，在本次“春糖”有不少来自华东、华北、华南以及川渝地区的经销商，他们怀着极强合作意愿，希望能在全兴二级空白市场拿到代理权。这无疑将进一步推动全兴的全国化步伐。


而据四川全兴酒业副总经理方焰透露，全兴也将通过开发新渠道、打造样板市场、多品系布局等策略持续推动品牌全国化，实现老名酒的复兴。

首先，利用传统电商以及新型电商的To C功能，开发全新的品牌销售新渠道，持续完善针对宴席市场的服务工具箱，形成差异化的场景搭配差异化的服务。

其次，通过打造样板市场，激发县域活力。方焰提到，全兴将以山东、河北、河南为全国化根据地，打造样板市场。而在县域二级市场中，方焰根据以往的实际经验表示，“对于一个县，我们通过多批次的宴席名酒品鉴会就能激活本地市场活力。”

其三，全兴将进一步补充和完善全国化的产品矩阵。未来针对互联网渠道将推出“全兴烧坊”系列；与B端进行合作推出650年母本菌酿造的高端产品“国兴”系列。全兴将通过多品系布局，专精专营，精准发力全国市场。

微酒认为，全兴在全国化战略推进方面所取得的成效和进一步规划，无疑是走出了行业差异化的一步，展现出了老名酒企业的坚韧与活力。