▎酒说第1238篇现场报道，发自三亚
2023年12月31日，茅台集团葡萄酒公司2024年度市场工作会在三亚召开，深入贯彻落实集团市场工作会议精神，全面总结2023年市场工作，科学谋划2024年市场工作；就是两天前的12月29日，“美无止境 2023奔跑的茅台红”茅台葡萄酒定向跑预热赛在三亚热力开跑，既是对全面活动的收官，更通过创新升级开启2024年的新征程。
酒说从会上获悉：2023年茅台葡萄酒实现营收6.5亿元，成为国产葡萄酒的头部品牌，并在现场立下2024年的工作目标——营收超8亿元。茅台葡萄酒何以逆势成长、不退反进，迅速跻身国内葡萄酒头部阵营，同时更成为茅台集团“一盘棋”战略指引下的红色增长点？
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总结、展望，持续“奔跑的茅台红”
从2017年开始，茅台葡萄酒一直保持着增长之势，一路“奔跑”成为中国葡萄酒行业前三，“更为难得的是在2023年，这种势头仍在持续”。这一年，茅台葡萄酒从经销商数量、吨酒价格、终端网点、数字营销方面都有突破，围绕着打造“新世界东方葡萄酒典范”，深挖文化营销，打造出“奔跑的茅台红”“我是茅台葡萄酒品鉴师”等多个品牌IP，全面助力经销商动销。
值得关注的是，在同时间举行的很多会议中，茅台集团党委书记、董事长丁雄军特别带领着集团领导段建桦、万波、王晓维来给茅台葡萄酒站台，“我选择到葡萄酒公司这里的市场工作会，一方面来这里祝贺2023年的成绩，鼓鼓劲；另一面带着问题与思考，探讨茅台葡萄酒未来的发展命运。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军在开场提到。
对于茅台葡萄酒2024年的发展，丁雄军表示将“汇聚集团各个方面的力量为茅台葡萄酒赋能”，并做出了4点指示：
一是以特色产品为美。讲好不一样的故事，构建多样性的品质表达逻辑体系；创新不一样的产品，产品品质是基础和根本。
二是要以特色的品牌赋美。直接用茅台命名产品，这在茅台产品体系是有严格限制的，茅台葡萄酒应持续坚持品牌IP打造，尤其是凤凰庄园可做文旅。
三是以特色的渠道筑美。持续做好传统渠道，继续深化一盘棋战略，大力拓展新兴渠道。丁雄军特别强调，每一个做一盘棋的茅商和酱商，都要重视收入转动销，要真正做市场，进行培育消费者，抓开瓶。
四是要以特色终端创美。全面融入茅台集团一盘棋的终端体系，精准定位葡萄酒的终端形态业态，消费者教育，要精准地知道葡萄酒的消费者在哪里，场景在哪里。
显然，茅台葡萄酒2024年再出发的号角已经吹响，只有坚定不移践行茅台美哲学，坚持特而美的发展之路，围绕四大体系、五基建设，持续深化五合营销法，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。
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三亚再度奔跑，是收官也是新起点
正如在市场工作会上多次提到的，茅台葡萄酒公司在深挖文化营销和品牌IP打造方面可圈可点，其中“奔跑的茅台红”尤为明显。2021年，茅台葡萄酒在成都首次举行了“奔跑的茅台红”活动，经过三年持续不断地举办活动，“奔跑的茅台红”作为展现茅台葡萄酒“特而美”的重要载体，已经在全国范围内燃起了一股热潮。
2023年，茅台葡萄酒公司积极践行“一盘棋”战略，围绕“美时代”和“五合营销法”，坚持“特而美”发展之路。从2月开始，“奔跑的茅台红”第三季首站在哈尔滨开跑，经过成都、长沙、武汉、杭州等城市，期间还作为杭州亚运会官方指定红酒，登陆洲际盛会，在亚运会期间频繁“出圈”，提高了品牌的知名度。最终在三亚收官，不仅仅是传承，更有创新与升级。
在12月29日的活动现场，茅台葡萄酒公司携手国家体育总局航管中心、国家无线电和定向运动协会，不断丰富“奔跑的茅台红”的品牌IP，从火炬的传递到定向跑的全新升级，用品牌力量传递体育之美，真正将体育精神转化为茅台葡萄酒的品牌资产，进而推动“奔跑的茅台红”IP持续成长进阶。
王晓维在主持工作会时指出，要深刻学习领会会议精神，统一思想认识，以特色产品为“美”、特色渠道筑“美”、特色品牌赋“美”、特色终端创“美”四个方面的新要求，为葡萄酒公司的发展指明了方向和路径，也给出了清晰定位。葡萄酒公司要迅速拿出务实举措，推进各项工作落地见效，围绕“四美要求”，结合前期“四大体系”“五基”建设内容，制定具体的实施方案，推动茅台葡萄酒迅速发展壮大。
在酒说看来，始终以茅台为根、以质量为魂，以特为方、以美为向构建核心竞争力，这是茅台葡萄酒成立21年来不断前行与发展的重要原因。尤其是随着当前葡萄酒行业进入新的发展周期，茅台葡萄酒公司在牢牢把握茅台集团“一盘棋”机遇的基础上，立足“拼”字当头，始终保持战略定力、坚定发展信心，坚定不移走好“特而美”的发展道路，成为整个葡萄酒品类低迷背景下逆势增长的确定性代表。
