从基层业务员到区县主管，再到舍得酒业青年合伙人，舍得山东大区聊城办事处客户经理马文宇，用三年时光写下一段“以慢为快”的成长注脚。2022年8月入职时，他面对的是几十家网点与数百万销售额的起点；如今，他带领团队将网点拓展至200余家，销售额突破3000万，在山东聊城市区同价位段名列前茅。
在他眼中，青年合伙人不是头衔，而是一份“躬身入局、扛责冲锋”的使命——既要以狼性直面市场，更要以匠心守护战略与文化。
聊城白酒市场充满“反差”：经济总量全省倒数第三，白酒消费量却居首，且偏好低度浓香型。面对这样的“矛盾体”，马文宇选择“慢下来”深耕。
他不追求短期销量爆发，而是用三年时间摸清市场脉络：通过店老板、业务员、同行多渠道收集竞品动态，让每一笔费用投入都有数据支撑；面对客户对产品的质疑，他从不急于推销，而是以“温润的进攻者”姿态，先共情顾虑，再讲透舍得老酒工艺与品牌文化，用“懂市场更懂人心”的真诚叩开合作之门。
地推路演、赠饮体验……一系列接地气的培育动作，让他逐渐在消费者心中种下“舍得=老酒”的认知。当同行还在拼价格时，他已经带着团队用“长期深耕做透”的战略定力，将网点密度与单店产出做到极致，最终在同价位段撕开缺口，突围而出。
“前进没有捷径，唯有快速试错、及时改进。”马文宇常把这句话挂在嘴边，而支撑他“敢试错”的底气，正是对舍得“老酒战略”与“利他思维”的深刻认同。
他从不留恋过往成绩，始终保持“空杯心态”拥抱变化：与客户沟通前必做足功课，明确目标并预演对话场景；向领导汇报时，用数据代替主观判断，让建议更具可行性。针对聊城市场特点，他提出“加大消费者端费用倾斜”“强化回厂游体验价值”等方案，背后是对“深度的消费者体验”文化的精准落地——这些建议不仅被采纳，更成为区域市场破局的关键抓手。
在他看来，“守正”不是固步自封，而是在战略框架内创新方法；“创新”也不是盲目求变，而是用文化基因赋能业务。这种“守正创新”的平衡术，让他在激烈竞争中始终站得稳、走得远。
从一线成长起来的马文宇，比谁都清楚新人的迷茫与渴望。他将自己总结的“三要诀”毫无保留分享给团队：一要“珍惜平台敢试错”，在实战中积累经验；二要“深耕行业勤学习”，多向同行取经碰撞思路；三要“读懂酒文化守规矩”，尊重山东深厚的饮酒传统，才能融入市场。
他带教的新人常说：“马哥从不说‘你应该怎么做’，而是用行动告诉我们‘为什么这么做’。”无论是陪访客户时的细节示范，还是复盘会上的案例拆解，他都像一盏灯，照亮新人前行的路。
不做“差不多先生”
三年时光，马文宇用“温润的进攻者”姿态证明：真正的榜样，既能以战略定力穿越周期，又能以文化自觉引领团队，更能以创新勇气开拓边界。在他的字典里，没有“躺平”二字，只有“躬身入局”；没有“差不多”标准，只有“做到极致”的追求。这或许就是青年合伙人的底色——以青春热血致敬战略，用实干笃行诠释文化，在舍得的事业版图上，写下属于自己的奋斗注脚。
供稿/舍得书院 汤丽瑾
