文 | Mia
4月25日晚间，安徽迎驾贡酒股份有限公司披露2023年年报。报告期内，迎驾贡酒实现营收67.2亿元，同比增长22.07%；归属于上市公司股东的净利润为22.88亿元，同比增长34.17%。
过去一年，行业竞争趋势趋于激烈，在品牌集中度、产品集中度越来越高的市场环境下，迎驾人在“文化迎驾”战略号角中迈出坚定步伐，优化产业布局，激活文化引擎，驱动品牌提升，用营收、利润双位高增的成绩，落实“高质量发展”的经营计划。
洞藏系列进一步放量
结构升级释放动能
消费升级趋势，驱动酒企酣战高端。从近几年市场增长数据来看，迎驾贡酒无疑已经落实高端化战略，并成为享受高端化红利的实际受益者，走在行业前列。
在2021、2022年的年报中，迎驾贡酒都曾将“洞藏系列为主要代表的主营业务增长”归纳为业绩提升的原因，刚刚过去的2023年，这一态势依旧延续，并且进一步释放红利。
根据年报数据，以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒实现50.22亿营收，占迎驾贡酒全年总营收的七成以上，且同比提升27.84%，充分说明了迎驾贡酒高端化建设成果。
自2015年推出洞藏系列后，迎驾贡酒有了进军高端化的载体。近年来围绕洞藏系列，迎驾贡酒不断向中高档产品的布局倾斜资源。为实现洞藏系列产品的有效运作，成立了专门的销售公司，在市场上实行推进产品策略、推进渠道策略、推进价格管控、推进品牌建设、推进团队协作、推进组织建设的“六推进”工程，并对供货价格、终端价格逐年调整，适应不断变化的市场环境。
在市场上，以核心渠道升级配合产品推广力度，迎驾贡酒坚持大商打造、优商扶商、多商协同的原则，与经销商构建命运共同体。以经销商优胜劣汰策略，保持基础网点数量、质量和主推积极性，在报告期末，拥有732个省内经销商、653个省外经销商，以应对市场风险。
对市场需求的准确把控，让迎驾贡酒实现目标客户群体的精准定位，随着渠道扩张、规模扩大、市场变化，持续完善组织架构，设立销售网点管理等部门，有效提升销售效率和市场占有率，并拓展华中、华北等重点市场和机会市场，进一步扩大洞藏系列的市场份额，为自身突破性增长奠定了坚实的基础。
依照市场需求持续推进产品结构优化、不断激活渠道工作效率，迎驾贡酒有效提升品牌在市场上的整体竞争力，结合高端化建设构建长期发展的活力，在市场波动中表现出强劲发展韧性，巩固自身在行业中的地位。
抢抓机遇
锚定“双位数增长”跃升
1955年建厂，具备近70年的酿酒技术传承与创新，在世界特色美酒产区构建出“生态酿酒引领者”的形象，为迎驾贡酒赋予了独特的价值标签，成为徽酒发展的良好典范，也为迎驾贡酒搭建起穿越周期长期发展的坚实底盘。
在建设而成的迎驾大庄园，迎驾贡酒常态化推进生态体验之旅，实现“人请进来、产品走出去、品牌树起来”，将霍山生态优势注入品牌发展势能，也为洞藏系列的推广提供助力。去年，迎驾贡酒荣登中国白酒品牌价值榜第 12 位、全球最具价值烈酒品牌榜第 24 位。而随着“产城一体、文旅融合”核心竞争力的进一步释放，迎驾贡酒将进一步激活生态品类优势。
作为徽酒代表企业，迎驾贡酒销售规模多年位居安徽省白酒行业前列，并在周边市场，特别是安徽、江苏、上海等区域搭建了成熟的销售渠道。在安徽白酒市场白酒竞争价位上移的趋势下，迎驾贡酒将迎来更广阔的发展空间。
基于此，迎驾贡酒将2024年定调为“蓄势跃升的攻坚之年”，并在年报中提出年度工作总体要求：推进大单品培育和智慧工厂建设，实现经营业绩双位数增长。
结合本月在全国经销商大会上发布的年度营销战略，2024年，“聚焦白酒主业，发挥产业协同发展优势”将成为迎驾贡酒高质量发展的主旋律，持续优化产品结构、打造大单品矩阵，持续增厚高质量发展基础。
在市场上巩固安徽，拓展周边。迎驾贡酒将聚焦安徽、江苏、上海核心区域，主推洞 20、大师版，主销洞 6、洞 9、洞 16，强化渠道管理，推动渠道结构进一步改善，实现网点化布局，助推存量网点提质升级，提高核心终端、核心消费者的质量和数量。
在品牌上以“文化迎驾战略”为指引。以世界美酒特色产区为平台，迎驾贡酒围绕内容丰富度、传播多维度、品牌美誉度“三度提升”，创新升级品牌 IP 活动，常态化推进生态体验之旅、国宾盛宴、大驾光临、文脉春秋、大师驾到等活动，推动品牌美誉度提升。
展望2024年，迎驾贡酒将继续擦亮“生态酿酒”名片，进一步释放中高端产品发展势能，满足消费者对高品质美酒的需求。随着白酒行业发展将进一步向优势产区、优势企业、优势品牌集中，迎驾贡酒将向着生态化、智能化发力，进一步推动终端消费氛围，实现经营业绩双位数增长的目标，为“百亿迎驾”的早日实现奠定坚实基础。
