在“一统三维”高质量发展体系的指导下，依托日益壮大的品藏馆体系，茅台老酒的产业链条已逐步贯通。

3月30日，茅台品藏家2024新春联谊会（第五季）在深圳举行。

会上，茅台品藏家联谊会新授牌11家品藏馆，茅台品藏馆增至56家，覆盖全国多个重点市场。主办方还举办了茅台品藏家国际联谊会成立仪式，茅台方面表示将推出“坛贮酒”……

自2023年以来，茅台品藏家联谊会已走过四季，足迹遍布北京、上海、杭州与杨柳湾，以茅台品藏馆为基础的茅台老酒终端网络体系持续发力，在消费市场掀起了“茅台老酒热”。

在“一统三维”高质量发展体系的指导下，依托日益壮大的品藏馆体系，茅台老酒在产品端、渠道端、市场端、消费端的产业链条已逐步贯通。

█ 深度链接“超级茅粉”两万余人

截至目前，全国已有56家茅台品藏馆，分布在北京、浙江、广东、河南、陕西、湖北等21个省、自治区和直辖市，品藏馆线下体系日臻完善。

作为链接消费者的终端，茅台品藏馆有力提升了鉴定、收售等服务的便捷性和可靠性，致力于提供老酒保真、价格公允的收售服务，全力保障消费者的权益，成为推动中国老酒市场高质量发展的重要新生力量。

此外，茅台品藏馆通过老酒陈列展示和文化交流互鉴，开展或参与品藏家春夏秋冬四季联谊、美鉴·文化日等文化活动，深入挖掘、丰富、延展茅台文化内涵，持续布道茅台老酒文化，成为茅台老酒文化中心枢纽。

《茅台老酒市场研究报告摘要》显示，中国老酒市场年交易规模约为1000亿元，其中茅台老酒就占到约80%以上，是市场表现最亮眼、经济价值最高的老酒。


据茅台品藏家联谊会秘书长吴亮发布的《茅台品藏馆运营情况调查报告》（以下简称《报告》）显示，2023年，茅台老酒所授权的45家茅台品藏馆的茅台老酒交易规模达到70.54亿，占到中国老酒年交易规模的7.05%。

其中，铁盖茅台、白皮(透明膜)、普茅(红盖/红胶帽)三个系列畅销品，平均可达到品藏馆总营收的16%以上，约占门店总营收的一半。其中，有1/4的品藏馆的铁盖茅台营收占比达到整个品藏馆营收的30%-40%。

报告提出，茅台品藏馆已成为中国老酒市场的价格标尺、价值标杆。

品藏馆汇集了大量优质和稀缺茅台老酒资源，搭建了以传统渠道为核心，辐射线上线下的渠道销售网络体系，已深度链接“超级茅粉”两万余人，成为引领中国老酒市场高质量发展的重要力量。

█ 转向终端建设，茅台老酒向海外拓展加速

随着茅台国际化战略进程加速，茅台国际化已经拥有了许多新语境、新条件和新基础。经过一年多的探索，茅台老酒市场已经到了从顶层设计转向终端建设、市场规范转向发展引领、国内逐步拓展到海外的新阶段。

会上，茅台品藏家国际联谊会正式成立。


在扩展海外市场蓝图中，茅台品藏家们是一股不可或缺的中坚力量。“品藏家应该是茅台品藏爱好者、茅台价值分享者和中华文化传播者。”茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台老酒的高质量发展之路，本质上就是要实现“买卖”市场的高质量发展。


▎丁雄军

未来，茅台品藏家国际联谊会将聚焦茅台老酒品质、文化、市场三个维度，集中精力协助茅台把海外市场的鉴真、文化传播和规范市场三大顶层设计做好，推动茅台老酒高质量发展。

吴亮表示，在这个全新的发展时期，品藏家们将紧密团结在一起，为茅台老酒的高质量发展贡献自己的智慧和力量，让茅台酒在世界舞台上散发出更加耀眼的光芒。

如今，茅台老酒国际化也有了更多的支撑力量。

“茅台品藏家·青翼计划”公益专项围绕茅台国际化战略，以茅台老酒为载体，将茅台老酒深厚的人文积淀、酒文化极致融入到中外文化交流的场景中，致力于推动中外文化交流互鉴，弘扬中华优秀传统文化。

据了解，“茅台品藏家·青翼计划”公益专项初期，重点面向美国、欧洲、东南亚等区域，与国内外知名艺术馆、博物馆携手合作，聚焦绘画、音乐、设计、摄影方面的艺术家，策划和组织中外文化交流活动，以支持中国文化名家走出去+国外文化名家来华交流为主要形式，包括但不限于访问、演讲、对话、创作、演出等。


茅台品藏家作为茅台老酒的收藏者和投资者，长期以来，钟情于茅台品牌，热爱茅台老酒，热心公益事业。在2023年联谊会活动上，茅台品藏家通过茅台老酒公益拍卖的形式，产生了419万元捐赠资金，将作为首批专项资金注入“茅台品藏家·青翼计划”公益专项。


在本次联谊会的慈善拍卖环节，一瓶1959年金轮牌贵州茅台酒拍出了160万元的高价。本次慈善拍卖共拍出6组茅台老酒拍品，总成交价为534.8万。拍卖溢价部分金额将全部捐赠给贵州茅台公益基金会“茅台品藏家·青翼计划”。

█ 两个茅台产品交易区、百余种茅台老酒

大湾区一直是茅台老酒重要的消费市场。在过去几年中，大湾区得到了飞速发展，经济总量超过13万亿元，是全球最具前景的增长极之一。经济发展带动消费水平的提升，大湾区对茅台老酒的需求量也与日俱增。

活动期间，茅台老酒大湾区交易节开幕仪式同步举行。


此次交易节从3月30日-4月1日举办，场馆内设置了品鉴区与鉴定区，17个茅台品藏馆独立展位综合了百余种茅台老酒，两个茅台产品交易区也将向公众集中展示和销售茅台各系列产品。

首届茅台老酒大湾区交易节，集茅台老酒展示、交易、鉴定等于一体，为消费者提供集中了解茅台老酒、品鉴茅台老酒的服务，也为茅台老酒业内人士提供了交流的平台。

活动现场，除了深圳本地，还有不少消费者从广州、东莞和香港等地远道而来，现场感受茅台老酒魅力。


作为大湾区发展的见证者，在1997年香港回归祖国之际，茅台推出了第一款真正意义上的纪念酒——茅台特制香港回归纪念酒，并于此后的澳门回归、改革开放30年等重要时刻，皆推出纪念酒，见证着大湾区的历史步伐。

为此，茅台策划“致敬大湾区，创美无止境——茅台：春风里的奋斗美学”主题展厅，展陈围绕茅台与大湾区的故事，以茅台老酒为记忆点，串起改革开放以来大湾区发展史。

在这里，大湾区敢闯敢试、开放包容的奋斗精神与茅台勇于创新、追求卓越的精神交相辉映，两者相得益彰，演绎了一场茅台与大湾区奋斗美学的际遇、茅台文化与岭南文化的碰撞交融。

█ 三个“一手抓”，持续创领“美”生活

“‘美无止境、我无止境’，于茅台老酒而言，本身具有的岁月沉淀之美，也还需要‘美’的终端作为支撑，才能创造和分享更多美好。”


就如何持续创造“美”价值，丁雄军提出，茅台品藏馆要坚持三个“一手抓”，创造更多可持续的价值。

坚持一手抓需求，一手抓供给。

围绕需求侧，要精准分析老酒客户群体，完善客户档案管理，开发客户需求，不断扩大茅台老酒C端触达面。围绕供给侧，要建立科学可控的老酒回收体系，整合市场现存老酒资源，把老酒资源转化成有效供给，不断丰富完善鉴定、收售、咨询等服务内容，提升产品和服务供给能力。

坚持一手抓发展，一手抓规范。

要持续推进茅台品藏馆建设，特别是空白省份和经济发达城市，力争形成省域全部覆盖、市县重点布局的老酒终端体系。要大力推动茅台老酒国际化，建设海外茅台品藏馆，构建茅台老酒国内国际两个市场协同发展共进的新格局。同时，建立完善市场监管机制，严厉打击违规交易行为，制定完善终端建设、运营、服务标准和考核评价体系，推动终端规范化运行，维护茅台老酒市场秩序。

坚持一手抓品质，一手抓文化。

要坚持价格公允公开化、回收鉴定专业化、售后服务高效化，始终做好产品品质和服务品质。要持续发挥品藏馆平台效能，当好茅台文化的传播者，讲好每瓶老酒的文化故事。


茅台品藏馆既是链接消费者的终端，也是创领“美”生活的助手，致力于打造“美”的生活方式，共享生活美好。

就如何持续创领“美”生活。丁雄军提出，茅台将始终坚持酿造高品质生活的使命，不断以美的产品和美的服务满足消费者对美好生活的向往。

继续打造“美”的产品。充分利用茅台既有的优质“坛贮”老酒资源，研发推出“坛贮酒”，打造继文化版、团购版之后的收藏版茅台酒，“坛贮酒”主要面向品藏家圈群发售，引领老酒市场的创新突破。

继续提供“美”的服务。创新建设“1+1餐饮终端”，携手酒店餐饮渠道、茅台品藏馆和茅台品藏家联谊会，培养“老酒＋新酒”的品饮氛围，打造兼具高端形象、茅台文化、美学内涵、老酒故事的沉浸式空间，营造更多元丰富的终端美生活场景，始终不渝为广大品藏家朋友创造美价值、创领美生活。