文 | 邓贤辉 王琦
2023年一季度，汾酒实现营收126.82亿元，同比增长20.44%，再次跨过百亿台阶；
2023年上半年，汾酒实现营收190.11亿元，同比增长23.98%，直逼2021年营收总额；
2023年前三季度，汾酒实现营收267.44亿元，同比增长20.78%，超2022全年总额。
去年，在稳健增长的品牌势能之下，行业对于汾酒的发展保持着高度关注。多家券商机构也预测：2023年，在‘稳中求进’的总基调下，汾酒的营收、净利润将继续呈现跨越式增长，全年营收将首次跨过300亿，同时其净利润将稳步越过百亿规模。
而今，历经时间与市场的检验，这一预判已成为无可争议的事实。4月25日晚间，汾酒正式发布了2023年的业绩报告，显示：2023年，公司实现营收319.28亿元，同比增长21.80%；实现净利104.38亿元，同比增长28.93%。
这也意味着，在2023年的行业调整周期中，面对持续加剧的行业发展形势与市场竞争压力，汾酒坚定践行高质量发展战略，不仅再次延续了20%以上的高速增长，同时也用行动与成绩诠释了头部名酒的品牌韧性与成长潜力，并在品类势能与产区建设等方面，持续引领清香白酒向高发展。
两个重要数据：青花汾酒快速增长，省外营收占比超六成
从整体的年报数据来看，2023年，汾酒在企业营收层面首次突破300亿大关，在净利润首次突破百亿大关，再次实现了对自我的突破与超越。
不止于此，仔细拆解汾酒的年报数据，其在产品结构与市场布局等层面也迎来了持续优化与升级。
2023年年报数据显示，报告期内，汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元，较2022年189.3亿元同比增长22.56%。其中，青花系列销售占比达到全年销售的46%，实现销售收入146.74亿元，品牌高端化亮点突出。
此外，在年报中，汾酒还首次明确了青花20百亿大单品的战略定位。报告指出，在2024年“践行市场纲领，着力推动品牌协同、科学营销”这一层面，青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。
事实上，作为汾酒引领清香白酒全国化的重要抓手，青花汾酒品牌持续向上、市场持续向深，其增长在2020年起便已初具成效，并在2021年和2022年相继突破60亿与百亿营收，成为了清香白酒的一面旗帜。
在市场布局层面，2023年汾酒深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，全国化进程进一步扩大。报告显示，2023年，汾酒省内营收120.8亿元，占比38.07%，省外营收196.6亿元，占比61.93%。同时，从全年省外经销商数量看，2023年汾酒省外经销商净增加251家，累计达3120家。而在2017年，这一数据为1268家。
这同时也表明，汾酒的经销商结构、市场结构不断优化，全国化布局向纵深推进，并将为品牌深度全国化和清香白酒的全国化铺展垫定坚实的市场基础。
四大重要举措：发展为要、市场为先、品质为基、文化为魂
按照汾酒“十四五”战略规划，2023年是汾酒“十四五”阶段的转型发展关键之年，汾酒也通过坚持以发展为要、市场为先、品质为基、文化为魂等举措，全面推动汾酒高质量发展，而这也是这份傲人成绩的最好支撑。
在年报中，汾酒也披露了2023年公司生产经营主抓的重要工作。
在发展层面，汾酒不断完善品牌协同机制，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力，科学制定政策、促进营销动作落地。不仅明确了杏花村酒“3+3+N”的市场发展规划和竹叶青酒“12233”营销方针，同时全力参与杏花村汾酒专业镇建设，带动吕梁白酒产区发展。
在市场层面，汾酒持续强化与杏花村酒的补位联动，不断提升品牌形象，扎实做好基础性工作；同时牢牢把控竹叶青酒产品价格生命线，强化终端建设，通过“竹叶青消费体验官”系统，有效开展消费培育。此外，在国际市场层面，深入实施“34595”国际发展战略，积极推广“一带一路”系列国际化新品、探索“交流+品鉴”“美酒+美食”“品牌+文化”的海外运营新模式，用国际化的语言讲好中国白酒故事。
在品质层面，汾酒全面实施“11125 汾酒科技战略”，充分发挥科技创新主体作用，运用生产技术一体化思维，扎实践行品质路线，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质，持续加强生产现场精益管理，大力弘扬“匠心精神”，追求极致酿造。
在文化层面，汾酒在文化研究精细化等方面持续发力，努力将千年文化底蕴展现在消费者面前，将博大精深的汾酒历史传递到市场当中。一方面，加强对汾酒文物和文化遗产的保护力度，制定《汾酒遗产保护总体规划》，推动申遗工作取得新进展。另一方面，实施《中国酒业活态文化遗产团体标准》，树立了文化遗产新品类标杆。
2024：奋力实现汾酒战略复兴总目标
2023年，汾酒的成绩令人瞩目，但这一成绩的取得也并非“一日之功”。将时间线拉长来看，汾酒的稳健增长可以追溯至2017年的企业改革之际。
在此阶段，依托于强有力的企业改革举措，汾酒连续多年实现了高复合增长，并在持续增长中为清香白酒的全国布局垫定了坚实的市场基础，引领着以杏花村汾酒专业镇为代表的吕梁产区发展。
2023年初，汾酒正式提出“汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年”三个元年，为汾酒的战略复兴，以及清香型白酒的市场化、全国化发展作出了重要的参考指示。
在这一年中，汾酒也从企业、产区、品类全面发力，通过协办杏花村酒博会、助力杏花村汾酒专业镇建设、打造“杏花节”IP等举措，推动清香白酒、吕梁产区从“高速发展”向“高质量发展”持续进阶，并塑造了中国白酒行业高质量发展的典范。
从当前的市场趋势来看，在汾酒的带领下，大清香时代徐徐开启，清香品类持续扩大市场占有率和影响力，进一步丰满了“清香天下”的梦想。此次发布的报告也指出，当前，白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成。
在此基础上，汾酒也将继续保持良性的市场增长节奏与策略，迈向更高质量发展。年报指出，2024年汾酒还将坚持稳中求进工作总基调，主动服务和融入新发展格局，深入践行汾酒复兴“123”总纲领，以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，力争营业收入较上年增长20%左右，奋力实现汾酒战略复兴总目标。
