文 | 罗玉婷

 

4月28日，五粮液发布了2023年度与2024年一季度业绩报告。报告显示，2023年全年，五粮液实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；归母净利润302.11亿元，同比增长13.19%。

 

2024年一季度，五粮液实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%；归属于上市公司股东的净利润140.45亿元，同比增长11.98%。

 

在行业承压发展的2023年，五粮液继续保持营收、利润的两位数增长，以稳健步伐引领中国白酒行业发展。

 

 

五粮液主品稳步增长

强化高端市场引领地位

 

2023 年，五粮液多措并举，通过完善产品布局，创新品牌营销，扩展渠道建设等方式，巩固第八代五粮液在千元带的引领地位，强化经典五粮液在2000+价格带的站位。五粮液产品以628.04亿元的全年营收，占据总营收75%的份额，实现了以高端产品引领企业高质量发展。

 

推出多款五粮液新品，持续增强产品力。2023年，五粮液紧扣“1+3”的产品矩阵，推出低度酒五粮液·紫气东来等，丰富产品品类；推出五粮液万寿坛、熊猫酒，持续上新和美中国系列，用寓意深刻、造型独特的文化酒，充实五粮液文化内涵。

 

持续发力品牌建设，不断拉升品牌力。2023年，五粮液品牌十分活跃，通过全面、持续、深入、创新的品牌建设行动，五粮液不断强化品牌的高端形象，提升品牌力。从央视春晚、中秋晚会，到APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际平台，再到国际金融论坛、金熊猫奖、链博会等跨领域的顶级活动，都能看到第八代五粮液和经典五粮液的身影。同时，五粮液又积极开展和美文化节、玫瑰婚典等文化IP，冠名央视《美美与共》、湖南卫视《中餐厅》《跨年晚会》等爆款节目，通过老窖池修缮、考古等工程，深挖五粮液品牌文化底蕴。有高度、有广度、有深度的品牌建设，让五粮液在2023年活力焕发。

 

 

在渠道扩展方面，五粮液坚持传统、直营、创新并举的方式，建设覆盖广泛、直达消费者的渠道网络。传统渠道全年新增核心终端 2.6 万家，终端动销持续向好，维持品牌市场活力；加快“三店一家”建设，目前专卖店数量超过 1600 家，覆盖全国 300 余座城市；加强新兴渠道开拓，去年五粮液着手布局抖音、快手、微信视频号三大电商平台，通过短视频平台扩大消费覆盖面，促进销售。

 

系列酒突破百亿

加宽五粮液护城河

 

在五粮液2023年度报告中，系列酒表现亮眼。五粮液浓香酒公司抢抓次高端扩容、光瓶酒主流价格带上移带来的市场机遇，系列酒全年销售突破百亿大关，加宽五粮液品牌护城河，贡献新的业绩增长点。

 

报告称，2023 年五粮液浓香酒公司坚定“守正创新、开疆拓土”战略导向，以消费者为中心，推进五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，提升五粮液系列酒的市场份额。

 

从市场层面来看，五粮液浓香酒在去年确实取得了令人瞩目的成绩。去年上半年，浓香酒公司为提振消费，集中力量开展产品动销大会战，日均开瓶扫码量同比增长超 70%，有力地增强了市场信心。在这个过程中扶持有能力的经销商，打造分类分级市场，增强与电商、卖场的合作，不断优化渠道结构，扩大消费者接触面，促进销售。

 

在线下开展品鉴会、五粮液文化之旅、歌友会等活动，线上充分利用小红书、抖音等平台，深入开展消费者培育工作，全力促动销。

 

为丰富消费体验，增强产品文化内涵，五粮液浓香酒公司主动融入“和美文化”体系，四大单品各自开展文化活动，其中五粮春以舞台剧的形式开展的品牌文化臻享会，在全国多地上演，深受各地经销商和消费者好评。

 

 

通过强化品牌结构、优化区域布局，改革营销模式、深化品牌文化建设以及精细化渠道管理等系列举措，五粮液浓香酒公司基本实现了旗下产品的顺价销售，有效规划了市场秩序。系列努力为五粮液浓香酒在2024年的进一步发展奠定了坚实基础。

 

夯实基础

向世界一流企业迈进

 

自2020年以来，“稳健”已成为五粮液发展的一大特色。公司秉持稳中求进的主基调，在追求增长的同时，也致力于维护有序、健康和可持续的市场环境。同时，五粮液以“稳健”为基石，兼顾当前利益与长远发展，旨在确保公司的持续进步和市场的长期繁荣。

 

2023年，五粮液依然坚持“稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献”的方针，重视品质工程，加强科研投入，强化企业现代治理能力。

 

品质是五粮液发展的根基，对品质严格要求是五粮液始终如一地坚守。2023年，五粮液持续推进品质提升工作，名酒产量创历史最好水平，10 万吨生态酿酒项目一期投窖生产，为持续酿造高品质产品提供保障。五粮液对品质的坚持也赢得了专业机构的认可，去年荣获了多项大奖，成为白酒行业质量管理的典范企业。

 

重视创新研发是五粮液的另一大特点。去年，五粮液研发费用达3.22亿元，建成行业首家中国露酒产业文化科技创新中心，多项技术攻关荣获省部级科技奖一等奖，3项对酿酒生物酶的研究分析成果鉴定达到国际领先水平。同时还建设了一支高素质、专业的人才队伍，建成国家级高技能人才培训基地、“曹鸿英”国家级技能大师工作室，新增 2 位中国酿酒大师，新增 3 名享受国务院政府特殊津贴专家，新增12 名国家级白酒评委，新增 5 名“四川技能大师”“天府青城计划”等省级高端人才。用强有力的人才队伍，保障五粮液品质不断提高。

 

 

作为国有企业优秀代表，五粮液始终不忘践行社会责任，发扬国企担当，着力提升企业 ESG 管理水平，荣获 2023 上市公司 ESG 最佳实践案例，入选国家发改委 2023 碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、中国国际服贸会绿色发展服务示范案例、人民日报社“一带一路”建设案例、联合国 2023 可持续发展目标峰会优秀案例等。

 

在市场环境充满不确定性因素的当下，五粮液稳健的发展策略无疑是一张“安全牌”，让五粮液在营收800多亿的体量下，保持循序渐进的步调，以战略定力和企业实力，让五粮液的稳健增长成为穿越周期的确定性事件。在报告中，五粮液表示2024年依然会以“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”为工作总基调，做好“三个统筹”，努力向产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业迈进。