▎酒说第1230篇现场报道，发自福建厦门
12月27日，贵州习酒在福建厦门国际会议中心召开2024年全国经销商大会，会议以“自强不息 夯基筑本 精耕市场开新局；厚德载物 修身立德 践行君品行致远”为主题，来自全国的经销商、媒体共聚一堂，并肩前行开启美好新征程，奋力书写高质量发展新篇章。
2023年是习酒集团的开局启程之年，也是君品文化建设年，更是习酒实现200亿之后的跨越之年。那么，习酒如何绘就新画卷，又将如何开启2024年？这成为行业关注的焦点。
1
提“十年之问”，道“十年之法”
张德芹向经销商发出“十年之约”
2023年，白酒步入新的调整周期。与过去的增量发展时代不同，现阶段的白酒行业转向了存量竞争时代，这意味着白酒企业需要重新思考其市场策略，寻找新的增长点。习酒通过文化引领、营销变革、渠道下沉，在这一年时间中创造了新成绩、取得了新突破。
在本次经销商大会现场，习酒集团党委书记、董事长张德芹全程脱稿演讲。他坦言：“办公室秘书处给了稿子，但是我想用一种轻松的方式，和大家说说心里话。”
“血脉相连，是亲，婚姻相连，是戚，利益相同，是朋，目标相同，是友”。张德芹用四句话开篇，表示习酒与经销商是至亲至爱的关系。之后，他根据自己全年走遍各片区市场所遇到的问题、看到的现象，再结合习酒以及经销商未来十年的发展规划，讲述了四方面主要内容。
一是感恩。他提到，习酒感恩全国经销商和消费者，在大家的共同努力下，完成了集团设定的既定目标，没有辜负一直关心支持习酒的社会各界人士的殷切期望。
二是向经销商提出“十年之问”。“大家有没有想过，自己公司未来十年的发展方向和规划是什么？”张德芹在提出“十年之问”后，随机邀请了来自福建福州的李总讲述公司的“未来十年”。她坦率地讲到，同习酒合作之后，习酒的君品文化让自己更有方向和信仰。她经常同自己的员工讲，要把习酒当成一辈子的事业来做。同时她也提到，公司今年新招聘的员工，都是00后年轻人，他们有自己的工作方式，他们通过拍视频来和客户建立黏性，促进销售。李总提到，十年之后，这些00后就会成为公司的中坚力量，在他们身上，她看到未来的经销商一定不是满大街跑终端，而是对综合能力的考验。她认为，所有的经销商，都将面临新的变革。“未来，我们不只是销售人员，而是要通过各方面素质能力的提高，链接更多消费者，才能经营好习酒，”李总总结到。
张德芹表示，整个社会都在发生巨大的变化，经销商不能仅依赖二批商、终端，而是应该提高服务能力，做好品牌文化，以综合能力服务市场，服务消费者。
三是回答习酒的“未来十年”。张德芹表示，在未来时间中，习酒会成为一个集文化与服务于一体的平台公司，今年公司已经组建了两个中心，分别是营销服务中心和产品设计研发中心。其中，前者主要负责统筹并执行线下体验活动的落地，后者则主要负责公司自营产品的视觉创意呈现、公司自营文创产品的开发和周边产品的研发设计等。
他提到，经销商的公司文化要和习酒文化相融，以此来带动消费者认可。习酒最终的目标是努力成为世界一流、受人喜爱的大型综合企业集团。
四是习酒和经销商的关系以及未来。“去年的时候，我说过习酒不会放弃任何一个经销商。今年站在这里，我依然坚持这个观点，并且，习酒还会对经销商百般呵护，这是我们给予大家的承诺。”张德芹号召经销商，要坚持长期主义，与习酒一起“修行”。
说实话、办实事。张德芹一个小时的演讲没有任何拖泥带水，而是直面问题、讲述问题、解决问题，经销商也进一步了解了习酒未来的发展逻辑，即以君品文化为引领，把消费者需求放在首位，不断完善、持续创新。不少经销商表示，他们坚信随着习酒的不断发展，将迎来再次乘风破浪的契机。
在过去时间中，习酒人自强不息、接续奋斗、勇毅前行，书写了习酒的非凡篇章。对于未来发展，习酒集团党委副书记、总经理汪地强表示，要以“五精行动”推动市场营销工作再上新台阶。具体来看：
一是坚持“精益管理”；二是坚持“精准营销”，牢固树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台；三是坚持“精耕市场”；四是坚持“精诚服务”，始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢；五是坚持“精进发展”，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。
2
总结2023，习酒实现新跨越
展望2024，习酒绘就新蓝图
在即将过去的这一年时间中，习酒通过君品荟、高尔夫球赛、“追寻君子的足迹”君品习酒传统文化巡游活动等，全方位向核心消费者传递了习酒精神。品牌价值再攀新高，以2224.63亿元的品牌价值位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名。
习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜以“夯实基础 强化执行护市场；聚集未来 培育增长新动力”为主题，发布《2024年贵州习酒营销工作报告》。他提到，2023年是中国白酒行业经历复杂挑战的一年，在各级党委班子的坚强领导下，习酒圆满完成省委省政府下达的各项指标。具体来看：
一是塑品牌，习酒美誉再攀新高度。包括持续弘扬君品文化，赋能习酒品牌提升。
二是优结构，营销质量得到新提升。包括持续夯实市场基础，拓展习酒终端网络，持续强化会员营销，扩大群体提升引流。
三是育电商，信息营销展现新亮点。包括推出“君品荟”自有营销平台，强化“知交酒”等专销产品工作；加强电商队伍建设，构建未来发展基础。
四是重管理，营销内控取得新成效。包括强化市场监管，提高服务意识。
五是强帮扶，厂商共进开创新格局。包括大力开展扫码欢乐季活动、实施本地开瓶专项奖励、“感恩相伴·幸福有礼”中秋专项奖励等。
习酒公司表示，2024年习酒将坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的主要方向，并重点推进人员管理、营销保障、市场业务、客户评价四项改革。
一是推进夯基固本，升级营销管理；二是强化提质增效，优化营销质量，其中包括持续优化经销商结构，逐步完善全国布局，招商布局空白市场，调整部分经销商结构等；三是稳步扩大增量，巩固营销优势，促进产品销售转化。
值得注意的是，加强监管监督成为核心议题之一，显示出习酒对这一工作的重视。为了维护品牌形象和市场秩序，习酒公司表示，习酒将建立健全的监管机制，加强对产品质量、销售渠道和营销活动的监督。与会嘉宾还注意到另一个细节——为全面了解习酒营销团队的服务成果，切实增强营销人员服务水平，习酒在经销商大会开始之前，就在屏幕上设置了调查问卷二维码，并邀请大家及时填写。
3
强化“价值取向”
君品文化促进厂商关系长远发展
君品文化是习酒品牌的底色，尤其2023年被定义为君品文化建设年，文化被提升到了史无前例的高度之上。在今天张德芹的发言中，他多次提到习酒希望经销商对习酒有文化认同，在他看来，以“价值取向”而非“利益”构建的企业生态，将更加持久、更加稳固。
在这一年中，我们看到习酒已经通过经销商体系，将习酒的价值观和行为取向、远大理想传递给白酒生态圈，并获得了市场层面的一致认可。
在经销商大会现场，河南九韵满堂供应链管理有限公司董事长孔磊和广州茅乡源贸易有限公司董事长徐洁作为经销商代表发言。他们不但谈了自己和习酒结缘的过程，并讲述了习酒君品文化对于公司这些年的发展过程中所起到的重要作用。
孔磊表示，从10亿到200亿，习酒只用了十年时间，创造了新的习酒速度，这过程中，他的公司也从最初代理时的800万增长到如今的8.62亿元。他提到，2023年公司一方面培育流通渠道，提质增效；另一方面培育消费者，促进动销。对于即将到来的2024年，孔磊表示，一是深耕市场，提高开瓶率，促进品牌良性动销；二是积极开展习酒各项IP活动，进一步提高消费者对君品文化认知；三是持续开展消费者培育工作，以意见领袖为原点，全面辐射市场。
徐洁则表示，促销类型的营销模式已经成为过去式，现在更多的要以文化搭桥，让文化和消费者产生心灵碰撞，以文化引领营销才是新的方向。
为此，徐洁公司建设起了文化体验馆，目前已经开展了200多场活动，对于圈层营销起到了很好的效果。未来将继续把市场工作做精、做细、做深、做透，继续夯实品质基础，深耕市场消费基础。
4
上市高端新品，启动“品酒师”项目
习酒构建“产品+文化”护城河
在本次经销商大会上，习酒还推出了高端新品——君品习酒·崇礼，并启动2024年习酒“品酒师”项目。
先来看新产品。君品习酒上市于2019年，如今已经是其进入市场的第四个年头，它和习酒·窖藏1988作为习酒的销售主力产品，始终发挥着重要作用。如今习酒2023年既定目标的达成，也充分印证了习酒市场基础的稳固和增长韧性。
梳理发现，君品习酒作为习酒大单品，已经具备了细分产品的基础。伴随着君品习酒·崇礼的上市，意味着君品习酒产品线的成功上延，未来将满足提供更高品质产品的需求。同时，也意味着习酒构建了更好、更强大的产品护城河，其消费人群将会进入一个新宽度。
细观该产品，其器型传承窖藏1988经典鼓形瓶，主视觉兰花标牌创意灵感源自孔子《猗兰操》，通过烤花工艺表现“兰之猗猗，扬扬其香”的优雅身姿，以简约笔触描绘出兰花的清香与高洁，代表着中国以礼乐为先，集礼乐文化之大成的君子崇礼之道，弘扬文明古国“礼仪之邦”的君品器度。接下来，君品习酒·崇礼将作为习酒品牌符号的载体，为产品文化赋能。
再来看“品酒师”项目。众所周知，2017年，习酒独创了消费者品酒方式，其载体就是“我是品酒师，醉爱酱香酒”。这几年白酒行业消费者品酒活动此起彼伏，其实习酒是首创者，这个首创者对于酱酒的消费者培育起到了巨大的引领作用。如今，“品酒师”项目再次启动，意味着这一王牌IP活动的再次启程，它将用IP化的姿态与消费者继续对话，让君品文化传播到更远的地方。
经历了七年时间的打磨，消费者对“品酒师”活动已经有了深入的了解和体会，如今，这个超级IP也应该进入升级发展阶段，来满足消费者更多的体验需求。无论未来的升级方向是什么，有一个核心不会变，那就是始终围绕“消费者互动”而来，强调消费者的体验和实践，因为这是品牌和消费者进行情感交流的不二选择。
波澜壮岁欣回首，敢为人先又续征。我们相信，2024年，站在新历史起点的习酒，将继续以君品文化作为纲领，与经销商继续携手并进开启美好新征程，谱写习酒多元化发展新篇章，铸造习酒未来发展新辉煌。让我们一起拭目以待。
监制：武学峰 美编：阿姣
声明 ：
①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；
②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。
