文 | Mia
“连续七年双位数增长、注册网点同比增长106%、在册宴席推广场次同比增长183%”，全兴酒业今年开年的一份业绩喜讯，将“全兴速度”再度书写，引发业内惊叹。
2月20日，延续业绩高增的喜讯，趁着春节的余味，四川全兴酒销售有限公司奔赴济南，召开2024年春季首场经销商工作会议。四川全兴酒业有限公司总经理祝勇、四川全兴酒业有限公司常务副总经理徐向阳、四川全兴酒业有限公司副总经理方焰、四川全兴酒销售有限公司总经理江国兵等领导出席会议。
这是业内在春节年后的首个大型会议，也是其即将启动“全兴+2.0”的标志性起点。在接下来一周时间内，“全兴+2.0”理念还将随着另外两场新年答谢会，奔赴石家庄、郑州两地，与全兴酒业重点市场的千余位经销商新年相聚，共同展望2024新征程与新跃升。
厂商共赢
构建名酒复兴奔跑动能
“在过去一年非常内卷的行业环境中，全兴稳住了步子，实现了连续第七年的双位数增长！”四川全兴酒业有限公司常务副总经理徐向阳的致辞，引发满场喝彩。
作为老八大名酒之一，全兴酒业背负着历史荣耀，高举“复兴”旗帜，面对行业新周期的考验，以“奔跑的全兴2.0”重新定位自身。在唤醒市场认知、提升品牌价值的道路上，全兴酒业不仅跑出“速度”，还跑出了“质量”。
在“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针下，全兴酒业确立了一整套厂商共赢的路线，将厂商模式的创新与运营联盟体的践行作为复兴的重要动能，让行业见识到“全兴归来”的决心，更是逐步团结起一批忠实的合作伙伴，携手打造市场与推进品牌。
厂商同心为全兴酒业良性发展提供了坚实保障。特别是在行业竞争加剧的2023年，全兴酒业加速市场深耕步伐，在全国范围内推进“亿元俱乐部”，全力支持经销商做大、做强。
稀缺的品牌价值、三获中国名酒称号的历史背书、优质的产品品质，让全兴品牌成为经销商的信赖之选，全兴酒业则为经销商提供全力以赴的服务支持。以临清市场为例，基于对市场的快速反应，全兴酒业强化核心网点陈列建设，实现宴席推广活动翻倍推进。
在作为经销商代表发言时，临清义乌商贸城华源酒水有限公司总经理魏金华感慨道，核心网点建设让店老板深入了解全兴宴席支持政策，大幅提升了宴席市场竞争力，宴席优惠政策使全兴家喻户晓，名酒进名企的一对一定制服务大力助推全兴品牌中高端产品市场建设。经销商的反馈，再次证明全兴是值得长期合作的品牌，也生动揭示出“扶商优商”政策对市场动销的积极推动作用。
2023中国白酒行业集体承压，全兴酒业仍将厂商共建合作、共同将推动核心消费者培育放在首位，成就了连续第七年双位数增长的行业奇迹。本场经销商答谢宴上，全兴酒业为年度优秀经销商、宴席推广、终端拓展、扫码推动、县级市场突破等奖项获奖人员颁奖，可见全兴酒业对渠道建设和市场深耕的重视程度。
抢占市场先机
“全兴+”步入“2.0”时代
从2016年奏响老名酒复兴的凯歌，到2023年全国首家“全兴酒+”自营文创形象店的开业，全兴酒业连年不断的市场开拓步伐，与“全兴+”生态圈的构建并举。
正是借助“全兴+”生态圈，全兴酒业搭建出了一种在奔跑中与消费者沟通的渠道。去年，曾将万人品鉴体验活动推进15省/自治区/直辖市，获得了大批忠实的“兴朋友”。在越来越多的区域，全兴酒业实现了对市场的有效渗透；场均爆满的“品牌之夜”和终端的反馈，则是全兴酒业消费者培育路径可行性的有力说明。
在持续激活的终端活力基础上，全兴酒业于开年先声夺人。借势七连增的发展姿态，将全兴+升级到2.0阶段，意味着全兴对经销商的支持与服务，将实现从理念到实际行动上的进一步跃升。
针对未来一年的全国市场规划，四川全兴酒销售有限公司总经理江国兵详解“塑品牌、两手抓、促转型”政策，明确提出强化销售服务体系、成立渠道推广部、增加业务人员服务培训等具体举措，为经销商提供以核心终端为载体的精细服务。按照规划，全兴酒业将对市场实行分类管理，扶商与优商并举，在携手优质经销商的基础上，实现亿元城市级市场建设的数量突破。
另一方面，全兴酒业将夯实宴席市场作为后续营销工作的重点，以聚焦“宴席名酒”定位为路径，塑造终端宴席市场竞争力。四川全兴酒业有限公司副总经理方焰表示，品牌需要在引入新的消费者的同时巩固老消费者口碑，宴席正是典型的老中青消费者相互影响的场景，宴席市场的精准化营销，将持续成全兴市场增量的重要窗口。
在行业人士看来，“全兴+”生态系统的构建，将实现消费者的深度对话，为厂商关系实现高效赋能，用厂商的联合、跨界的联动、场景的连接对接市场，通过对渠道和终端需求迅速响应，对消费需求变化的敏锐察觉，进行消费者培育的扎实推进；
“全兴+”生态系统，还将发挥资源整合的优势，在联合中国食品发酵工业研究院的基础上，全兴酒业将持续提升“和润”型白酒的质量控制技术。会上全新发布的《持之以兴 技以载道》《品时光 铸荣耀》两部品牌及产品概念TVC宣传片，也将用更具穿透力的品牌故事解读“和润”风格，唤醒消费者对白酒的价值认同。
抢占市场，全兴品牌已经迎来做大做强的最好时机。2024年，全兴酒业将以“全兴+2.0”为依托，继续兑现高质量发展承诺，有效赋能各地市场，也将为行业继续谱写名酒复兴新的篇章。
