文 | 曾浩
“胜利、胜利、胜利！”一年前，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德酒”）许下的承诺（年度关键词），如今正在被兑现。
4月19日，天佑德酒发布了2023年度报告。2023年，天佑德酒实现营收12.10亿元，同比增长23.50%；实现归属于上市公司股东的净利润8958.1万元，同比增长18.36%，不仅跑赢了行业（2023年全国白酒行业销售收入与净利润同比增速分别为9.7%、7.5%），而且也创下2018年年来公司最佳业绩。
近年来酒业正在经历一起新的调整，行业利润与市场空间正在向头部名酒快速集中。天佑德酒在2023年营收与利润双双实现两位数增长表明，省酒龙头以及品类（青稞酒）龙头企业的韧性比想象中更为强大，仍充满机遇。
逆势增长
天佑德酒的三大突破
青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会表示：“过去的2023年，我们也确实取得了来之不易的一个小胜利，销售收入实现了22.46%的增长。这是2018年天佑德涅槃重生以来第一次像样的增长。”进一步解构财报可以发现，天佑德酒在2023年至少实现了三大突破。
第一，业绩实现了增长上的突破。天佑德酒在营收与净利润（归母）均创下了近年来公司最佳业绩。在营收方面，根据2023年度报告显示，2023年天佑德酒实现营收12.10亿元，较上年（2022年度）9.80亿元营收增收了2.30亿元，同比增幅高达23.50%，其中2023年前三季度营收（9.41亿元）更是逼近2022年全年营收（9.80亿元）。而在净利润方面，2023年天佑德酒实现净利润8958.1万元，较2022年7500万元同比增长18.36%，延续了近年来连续的、稳定的增长趋势。
第二，营销实现了转型上的突破。从天佑德官方（微信号）发布的信息得知，2023年通过开展“名酒进名企”活动（共计开展524场次），赞助支持甘青两省电子竞技大赛、“first电影节”、北大“后校园原创音乐盛典”等活动，通过兰马、西宁半马等活动、举行山西、甘肃、青海的金枪鱼宴、火腿宴等活动，加强了与不同圈层消费者运营，以更创新、更C化的营销更好的阐述与传递品牌价值，激发了品牌活力。当前营销C化已成为行业共识，天佑德酒营销转型突破为其持续发展增添了持久的动力。
第三，渠道市场实现了省内省外及新兴渠道的三突破。财报显示，2023年天佑德酒省内实现营收8.07亿元，稳中有进、平稳增长，有效巩固大本营市场，夯实企业经营基本盘。而省外实现营收3.74亿元，较2022年3.10亿元同比增长20.63%，增长明显，其中甘肃、北京、晋陕豫等外埠战略区域市场发展快速。此外，天佑德酒除传统经销渠道之外的新兴渠道也实现了较大增长，从2022年的1.95亿元提升至2023年的2.41亿元，首次突破两亿元大关。天佑德酒实现了厚积而薄发。
天佑德酒机遇大于挑战
对于酒业而言，2024年是充满挑战与机遇的一年。而对于省酒（青海省）龙头以及品类（青稞酒）龙头的天佑德酒而言，则是机遇大于挑战。
挑战是酒业已进入内卷竞争的挤压式增长的新周期，头部名酒在市场的竞争优势进一步放大。从数据来看，2023年我国白酒完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。而同时，2023年A股白酒上市TOP5企业均实现了两位数以上的增长，且其占酒业总收入的占比也得到进一步提升，对于其它酒企而言增量空间被进一步压缩。
在前不久召开的第十二届中国白酒T9峰会上，中国酒业协会理事长宋书玉指出：“2023年产业结构进一步集中，市场份额向优质产区、名酒企业和名酒品牌不断集中，产业集中度进一步向头部聚集的趋势愈发明显。”对于身处西北的省酒天佑德而言，如何在市场向头部名酒集中的趋势中固本开源是一个不小的挑战。
但宋书玉理事长还补充说道：“尽管白酒市场宽度竞争加剧，但优势产区、优势企业、优势品牌的机遇依然存在，而产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升则是酒类产业高质量发展的关键。”
由此再来看天佑德酒，其作为具有600多年品牌史的龙头企业，本身便具备得天独厚的品牌优势，并且在2023年还通过营销改革深化了在各圈层消费者对天佑德酒的品牌认知与品类认知，树立起优势品牌的标杆。
而结合2023年度财报以及2023年度工作总结暨表彰大会的信息来看，天佑德酒在产能、品质、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升等酒类产业高质量发展的关键“得分点”上，也都在不断向上、向优发展。如在消费体验与服务提升上，天佑德酒以“营销社交化、品牌情感化”为思路，举行山西、甘肃、青海的金枪鱼宴、火腿宴等活动践行美酒、美食、美景、美容的“四美”战略，更沉浸式体验提升消费体验与服务。
青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理万国栋在《坚定信念，乘胜前进》中进一步分享了2024年的工作方针及思路：“今年的经营方针是‘消费驱动、深塑形象、规范市场、重点突破’。具体思路是全面深化‘四美战略’，强化资源高效协同、推进产业互通互融，推进酒旅融合、青稞牦牛火锅、名酒进名企等重大项目规划取得系统性突破。同时，市场营销、生产技术、供应保障及服务支撑等各业务板块全面实现稳中有进、稳中有升、稳中向前。”
可以看到，天佑德酒正朝着高质量发展的道路上一路狂奔，加之其本身又具有品类优势、品牌优势，在市场向优势企业、消费向优势企业集中的当下，天佑德酒作为省酒龙头、品类龙头不仅展现出了厚积薄发的韧性，而且在新一轮调整期还具备更多的发展机遇。
