这个春糖，够“潮”的五粮液，揭示全年增长确定性

3月22日，第110届全国糖酒商品交易会圆满落幕。

自1955年创立以来，全国糖酒会不断适应经济和市场的变化，如今已经成为全球规模最大、影响最广的综合性酒类展会之一。

作为糖酒会的深度参与者，五粮液今年以“第110届全国糖酒会首席合作伙伴”和“第110届全国糖酒会展城融合合作伙伴”的身份亮相，以一城“双展”的形式，通过多样新潮的展城融合活动，充分展现了“大国浓香 和美五粮”的品牌文化魅力。

据悉，本届展会规模空前、展区丰富、特色专区多样，吸引了全球45个国家和地区的6600余家展商参展，展区面积高达32.5万平方米，并首次提出“过完春节过春糖”的响亮口号。

本届糖酒会上，五粮液表现尤为亮眼，展厅设置和活动环节均延续春节氛围，在冠名央视总台龙年春晚、送出“和美好礼”的热度之下，五粮液乘胜追击不断深化“和美”文化的传播，强化品牌美誉度。

作为“风向标”，今年糖酒会展现了白酒年轻化、潮流化的方向，而从五粮液的一系列动作中，也能够清晰地看到五粮液在去年第二十七届12·18共商共建共享大会上规划的蓝图正在一步步实现，其市场战略和品牌营销策略正逐步落地生根。

█ 更年轻，五粮液全力推进消费者培育

3月16日，备受瞩目的“糖酒会天下·潮饮生活季”在成都高新区交子音乐广场拉开帷幕，作为本届糖酒会展城融合活动的重头戏，现场气氛热烈非凡。

在五粮液展台内，潮饮元素无处不在，从入口处即时打印的现场照片墙到趣味通关游戏，处处透露出年轻时尚的气息。

为了让年轻人更好地品味五粮液魅力，现场特别推出了五粮气泡酒和五粮液特调的“五谷罗尼”鸡尾酒。这款鸡尾酒在保留经典“内格罗尼”风味的基础上，以特制的40度白酒替代金酒，增添了浓香回甘的口感，展现了白酒饮用的新模式。

特调杯套的设计也别出心裁，国风主题与异形酒瓶酒杯相得益彰，配以“借着酒精，给生活放个假”等Slogan，彰显了年轻人的生活态度。

通过一系列交流与沟通，消费者与品牌建立了深厚的情感联系。这种情感的建立，正是五粮液消费者培育战略的重要一环。

在去年第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液明确表示，将在全力推动消费者培育，拓展消费者培育广度、强化消费者培育深度、提升消费者培育精度上精准发力。

如今，五粮液正在以实际行动践行这一战略，通过不断创新和提升消费者体验，赢得了越来越多消费者的青睐和认可。

在现场，五粮液还与“东坡酒馆”等文化品牌展开联动，通过跨界合作，让消费者在品味美酒的同时，也能领略到中国传统文化的魅力。这种文化融合与传承，不仅提升了五粮液品牌内涵，也让消费者得到了更多精神享受。

█ 更全面，展厅全方位展现和美五粮液

“守正性、和谐性、连续性、创新性、共享性”，本届糖酒会期间，五粮液主题展厅以和美文化五大内核为主线，全面展示了五粮液的独特魅力和文化内涵。

从展厅设计来看，其打破常规方正展厅造型，应用圆弧形作为展厅轮廓，营造出半开放式的通透布局。五粮液表示，弧形造型更能体现天地山水之阔、更能表达包容开放的中华精神，和传递“和合共生，美美与共”核心价值理念。

▎左右滑动查看展厅设计

从展出的产品来看，经典五粮液、第八代五粮液等核心产品备受瞩目，五粮液和美中国系列、五粮液十二生肖酒，以及与世博会、进博会、APCE工商领导人峰会、博鳌亚洲论坛等合作开发的纪念酒设计精美，彰显五粮液与世界共谋酒业发展机遇的开放包容态度。

五粮浓香系列酒、五粮本草等露酒、果酒等产品也人气火爆，它们不仅丰富了五粮液的产品线，更展示了其在产品创新方面的卓越成就。

在展示美酒之外，五粮液还展现了其千年历史和技艺传承以及不间断生产了700余年的元明古窖池群，让参观者深刻感受到五粮液深厚的历史底蕴和匠心独运的酿造技艺。

值得注意的是，五粮液还在展厅设置了一个“专属互动墙”，循环播放五粮液为保护长江水质的贡献等影片。游客只要在此区域合影发送朋友圈，即可获得精美礼品。因此，引得现场许多参展观众排队打卡。

此次参展，五粮液充分表达了其品牌内涵与文化底蕴，也全方位展现了五粮液在产品创新、品牌塑造以及ESG责任承担等多方面的卓越成就。

近年来，五粮液在环境保护方面，“以能酿出美酒的标准，想方设法保护好长江上游水质”，不断改善技术工艺，积极推行绿色生产，通过数字化改造和科技创新，推广应用绿色工艺新技术，将“碳中和”落实到企业全产业链。

在支持乡村振兴、助力共同富裕等方面，五粮液定点帮扶甘孜州理塘县和宜宾市屏山县，推动农业与旅游、教育、康养等产业融合。

数据显示，五粮液在赈灾救助、脱贫攻坚、乡村振兴、奖教助学等领域累计捐赠款、物超11亿元，累计投入和整合帮扶资金近30亿元，惠及群众近100万人。

█ 更主动，定位2024为“营销执行年”

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦曾表示，五粮液正迎来高质量发展的黄金时期。而五粮液以本届糖酒会为契机，不仅展示了品牌实力与魅力，更传递出对未来发展的坚定信心与积极态度。

而这样的信心来源于开年以来五粮液在渠道端的良好表现。

数据显示，今年元春期间，第八代五粮液全国动销同比保持两位数稳健增长，经济基础好、消费复苏快的优势区域动销相对良好。

五粮液在此次糖酒会上的亮眼表现，可谓是乘胜追击。值得关注的是，就在第110届全国糖酒交易会开幕前夕，五粮液还召开了一次经销商大会。

在这次大会上，五粮液明确了2024年的品牌营销思路，公司将以提升五粮液品牌价值为核心，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，并推动产品价格向品牌价值合理回归。同时，五粮液还确立了“营销执行年”的定位，并制定了“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销策略。

为了进一步拓展市场，五粮液推出创新产品计划。明确了将从老产品焕新、送礼需求和文化消费三个维度出发，推出限量稀缺、高价值且个性化的新品。此外，45°和68°五粮液也在此次大会上亮相，分别针对中度高端白酒需求场景和高端高度白酒爱好者，完善产品结构，挖掘新的增长点。

在此情况下，2024，五粮液的增长确定性更高。

华创证券、国海证券、华鑫证券等一致表示，在扫码政策的加持下开瓶率较高，价盘整体保持稳健，尤其是第八代五粮液批价微升有效提振了渠道信心，看好五粮液2024整体表现。