i茅台四周年：一杯酒、一座桥、一个新生态

从2022年5月19日正式上线运营，到2026年5月19日累计走过1461天，i茅台已经不再仅仅只是茅台新增的线上自营端口。四年时间里，它从一个数字化购酒入口，逐步成长为茅台直连消费者、协同渠道、校准供需、传播文化的重要平台。

过去，外界谈茅台，往往绕不开稀缺、渠道、价格和收藏属性；而i茅台的出现，则把另一个关键词推到台前：消费者。它让普通消费者以更透明、更便捷、更可信的方式触达茅台，也让茅台得以在真实消费需求中重新理解市场。

站在四周年节点回望，i茅台的价值已经超越“线上卖酒”本身。它以一杯酒为媒，以一座桥为链，构建起一个融合产品供给、消费者触达、渠道协同和文化传播的全新生态。

i茅台四年来承载的第一重使命，是让更多普通消费者能够以相对公平的价格、便捷的方式和可信的渠道购买茅台产品。

在传统白酒流通体系中，茅台酒长期面对的核心矛盾并非单纯“卖不卖得出去”，而是供需信息不对称、消费触达不充分、价格信号易被层层渠道放大。对于普通消费者而言，买到真酒、按规则买酒、以更接近官方体系的价格买酒，本身就是一种稀缺体验。

i茅台的价值，正是把这件事重新拉回到消费者端。自上线以来，平台以“线上购酒、就近提货”等方式联动自营渠道、社会渠道和线下门店，在提升购酒便利性的同时，也让不同渠道之间形成更清晰的协同关系。随后，i茅台持续丰富产品供给，逐步从单一销售工具走向面向多元消费场景的官方服务平台。

对于茅台而言，推出i茅台的根本目的，不只是增加一个销售通道，而是解决触达和效率问题，看见更真实的消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定的原则下，i茅台通过动态投放和统一规则，让产品更直接地抵达消费端，也让茅台能够及时观察需求、理解需求、响应需求。

今年1月1日，53%vol 500ml飞天贵州茅台酒正式登陆i茅台开售，零售价1499元/瓶。通过统一的平台入口和规则，用户在同一机制下参与申购，身份差异、渠道差异被进一步弱化。这种基于“消费平权”的做法，进一步拓展了茅台触达普通消费者的渠道。

数据便是最好的证明。整个1月，i茅台新增用户628万，月活用户超1531万，超过145万位朋友购买到了自己心仪的产品，成交订单超212万笔，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单超143万笔。

但围绕消费者体验的迭代仍在继续。5月18日，茅台官方宣布，i茅台沿用四年的上午9点线上购买时间从5月19日起调整至晚间8点，线下门店提货时间调整为上午10点起至晚8点，实现线上购酒、线下提货时间与消费需求的精准适配。

四周年品牌节期间，i茅台还集中上新多款高品质酒品：53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（30）、53%vol 50ml×5贵州茅台酒（白色/金色）、飞天53%vol 200ml贵州茅台酒同步上架，备受关注的53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）珍享版也采取“限量投放”形式上线。丰富的酒品选择，全方位满足消费者不同场景的品饮与消费需求。

i茅台的取名之所以是“i”，既有“internet”的线上属性，也有“爱茅台”的情感表达。一边是企业的数字化转型，一边是品牌与消费者之间更柔软、更直接的关系，这正构成了i茅台四年成长的第二重价值。

茅台倾力打造专属品牌节，便是以i茅台为载体，打通线上线下壁垒，借数字化手段紧密串联起品牌端与消费端，在完成产品流通的同时，不断传递深厚的品牌温度与人文情怀，让i茅台真正成为贯通企业、市场、消费者三方的暖心桥梁。

依托这座数字化桥梁，茅台彻底打破以往品牌与大众之间距离较远、互动偏少的局面，让品牌发展理念、酿造匠心文化、产品价值内涵直观高效地触达每一位消费者。

酒业家获悉，本次“i生活·519”四周年品牌节在常规运营基础上全面升级，茅台携手旗下多品牌同步推出惠民活动，活动跨度长、覆盖品类广、优惠力度十足，全方位满足大众购酒、收藏、送礼、日常消费等多样需求。

活动机制上，i茅台推出包含产品促销、趣味互动游戏、积分权益兑换在内的七大“惊喜”举措，用户深度参与平台各类活动，既能收获实用好物与精品酒水福利，也能沉浸式体验从线上浏览选购、线上下单预约，到线下门店轻松自提的全流程便捷服务，大幅优化整体消费体验。

此外，茅台酱香系列酒开启满减让利与幸运抽奖活动，多款核心产品性价比拉满；赖茅核心产品推出节日专属特惠价，批量选购还可尊享定制好礼与抽奖资格；悠蜜健康果饮组合装直降让利，贴合日常休闲饮用需求；茅台文创周边同步开启限时促销，兼具收藏意义与实用价值。从日常饮品到潮流文创，i茅台正在把茅台旗下更多产品、更多场景、更多消费关系组织到同一个数字化平台之上。

这意味着，i茅台的“桥梁”属性正在升级：它连接的不只是企业与消费者，也连接不同品牌板块、不同消费场景和渠道服务能力。它让茅台从过去相对单向的品牌输出，转向更高频、更具互动性的消费者关系经营。

实际上，“i茅台”上线之初，茅台就高调宣布其“产品到商品的全链路联结者、数字营销践行者、茅台文化传播者、销售渠道协同者”四位一体战略定位。四年后的今天，这一定义正在变得更加清晰。

2024年初，i茅台π社区上线，将数千家门店汇聚到平台分享茅台产品及文化、发布线下活动，推动经销商“触网”，让全国各地“茅台人”的形象更加鲜活。通过“社区化”形式，平台既强化了品牌文化传播，又进一步拉近了销售者与消费者的距离，逐步成长为用户数超7000万的现象级数字化营销平台。

今年以来，茅台以消费者为中心，全面推动营销体系市场化转型。作为茅台“4+6”渠道布局中的重要组成部分，i茅台通过构建“金字塔”型产品、重塑茅台酒市场零售价格体系，成为推动茅台酒营销体系市场化全面转型的关键一步。在茅台提出的“自售+经销+代售”多维协同销售模式中，i茅台进一步推动线上线下融合，形成多渠道协同的全新营销格局。

长期以来，白酒渠道生态存在三层壁垒：厂商与消费者之间的信息壁垒，经销商与新客群之间的触达壁垒，产品价值与市场价格之间的认知壁垒。i茅台的核心价值，正是打破这三层壁垒，成为三方共赢的“生态连接器”——它是厂商与消费者的“对话通道”，是经销商与新客群的“引流桥梁”，也是产品价值与市场价格之间的“校准标尺”。

i茅台的长期价值，在于通过数字化工具优化提升各渠道协同服务能力，在保障渠道商体系稳健运行的同时，更好响应和解决消费者公平、便捷、保真的购酒需求，推动供需精准适配和量价相对平衡，进而实现“消费者、平台、渠道”三方共赢的生态。

贵后茅台2026年一季报显示，1-3月i茅台实现销售收入215.53亿元，同比增长267.16%。在近期召开的2025年度及2026年第一季度业绩说明会上，茅台透露，i茅台累计注册用户达9344.96万人，一季度新增1398.46万人。

相比亮眼的收入和用户数据，更值得关注的是其背后的结构变化：茅台正在借助i茅台，把过去更多依赖渠道层层传导的市场反馈，转化为可沉淀、可分析、可响应的消费者资产；把相对分散的终端服务，纳入线上线下协同的运营体系；把产品稀缺性带来的被动关注，转化为长期、稳定、可运营的品牌关系。

这或许正是i茅台四周年最重要的行业启示：当白酒行业从增量时代进入存量深耕时代，真正稀缺的不只是产品，更是对真实消费者的理解能力、服务能力和组织能力。

四年之前，i茅台从一杯酒出发，回答的是普通消费者如何更公平、更便捷、更放心地买到茅台；四年之后，它已经成为茅台连接消费者、协同渠道、校准市场、重塑生态的重要支点。

从一杯酒到一座桥，再到一个新生态，i茅台的四年进化，记录的不只是一个App的成长，也是一家头部酒企在新周期中向消费者靠近、向真实需求靠近、向更高质量市场秩序靠近的过程。

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